第一百三十五章 我不是花痴

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    程东东到山城去打工，把刘艾娃的心也带走了。刘艾娃经过左思右想终于想出了一套帮助程东东的方案，如果这个方案能顺利实施的话，程东东就可以早一点回来。可是，这个方案被爸爸否决了。事后，刘艾娃想想那个方案确实也不可行。

    与心爱的人天各一方，让刘艾娃一度陷入到愁肠百结的思念之中。她食不甘味、夜不能寐。

    刘艾娃自己也已察觉到，她的的这种状态让父母非常担忧。

    过去妈妈曾担心她太过清高，挑来挑去，错过了好男孩，最后成剩女一枚；而如今又要担心她对程东东太过痴迷，由于不能相见，整天就像被霜打了的蔫花一样，简直是十足的花痴一朵。刘艾娃想想自己真是一个不让父母省心的闺女。

    “程东东又不是不回来了，你这么没出息干什么？”

    一个严厉的声音在她耳旁炸响，让她一个激灵。这是谁的声音？谁在骂我？这个声音很熟，噢，原来是自己。

    刘艾娃检讨地想，如果自己一直这样持续消沉下去，不仅对自己不利，也会给父母增添心理负担。不仅给程东东帮不上忙，自己还会成为别人的负能量。

    刘艾娃决心从这种状态中走出来，恢复自己往日那种不知啥叫忧愁的傻乐呵的样子，恢复自己事业型女子的本来面目。

    刘艾娃鼓励自己要更加努力工作，忘我地工作。只有让工作的事情塞满自己的脑子，这样自己才能从相思的泥潭中走出来。

    作为客户经理，刘艾娃除了要管理好存量客户以外，还有营销新客户的任务。她决定化相思为动力，超额完成自己拓展新客户的任务。

    人们都爱用“嫌贫爱富”来形容银行的本质。现实中确实有这种现象：

    那些“富”客户，被多家银行簇拥着，享受着众星捧月般的待遇。用银行自己的话来说这叫“择优扶持”。银行簇拥着“富”客户，是千方百计地想给这些客户借钱。

    各家银行上赶着为“富”客户核定授信总量，就是哭着喊着对人家说，我行要给你借多少多少钱。各家银行使出浑身解数，拼了老命想在“富”客户那儿分得一杯羹，体现出自己的“择优扶持”的信贷原则。

    结果是各家银行为“富”客户核出的授信总量合计大大超出其实际需求。在这种严重的供大于求的情况下，那些“富”客户于是乎就吹响了谁家贷款条件优惠我就和谁玩的哨声。

    于是一场像橄榄球赛场一样的激烈比拼就开始了，大家头碰头，肩扛肩，你推我搡。看着各家行拼得人仰马翻，这时“富”客户在那里偷偷笑了。

    为了在拼抢中获得有力地位，银行不断往下放自己的身段，竞相降低贷款条件，甚至有的还表现出谄媚的味道。

    贷款利率被降到最低；开银票、开信用证、出具保函不要一分钱保证金；授信全是信用方式，担保手续全免；逢年过节“富”客户还会被银行“嘘寒问暖”，能享受到“五保户”的待遇。

    可银行到年底算盘珠子一拨，那一副副盯贯了大数字的眼镜，“噼里啪啦”落了一地。

    “妈呀，给这些富得流油的家伙授信，才赚了这么一点点钱？！”

    当然给“富”客户授信,在其基本情况不变的情况下，银行信贷资金相对安全，风险较小，这也是不争的事实。这也是各家银行竞相为“富”客户授信的根本出发点。

    银行不就是经营风险的吗？怕风险，只围着“富”客户转，可“富”客户毕竟是少数，我的贷款营销任务如何才能完成呢？刘艾娃常常会提出这样的疑问。

    通过市场调查，大多数不“富”的客户，特别是中小客户才更需要银行信贷资金的支持呢。

    刘艾娃向来对这种围着“富”客户转的营销策略有自己的看法。难道非得挤上独木桥去找这些“富”客户做锦上添花的事吗？那些资金短缺、急需用钱的“穷”客户如果不贷给他们，银行如何发挥融通资金的作用呢？

    家宝公司就是一家小企业，如果不是周朋的监守自盗，公司现在还是银行一个很好的贷款客户呢。

    尽管钟行长在全行大会上反复强调过要大力支持中、小客户，可执行的效果并不好，行里中、小企业贷款占比仍然很低。为了完成好自己的营销任务，她决定走一条人弃我取的道路，换一种思路去拓展自己的客户群。

    这一天，刘艾娃帮着妈妈做好了晚餐，等了好一会，她的爸爸刘锦才拖着疲惫的身体回到家里。

    刘锦解释说，他的律师事务所最近正在搞一个法律援助活动，就是为弱势群体提供免费法律服务，替一些被拖欠了货款的果农打官司。因为被拖欠货款的果农不少，要处理的案子很多，所以比较忙。

    一向对水果喜爱有加的刘艾娃怀着对果农的无限同情心和对拖欠者的极大不满问爸爸是谁欠了果农的钱？刘锦回答女儿说是一些水果经销商。

    刘艾娃在想：如果排除道德问题故意赖账以外，经销商拖欠货款不还，除了资金周转不灵，就是资金短缺的问题。这里面会不会有我寻找的授信市场机会呢？

    刘艾娃于是问爸爸：

    “老爸，什么时候开庭，我想去听听。”

    刘锦不解地问：

    “你为什么对这个感兴趣？你又不是当事人。”

    “老爸，您闺女我可是银行的客户经理。您的案子里，也许有我的市场机会呢。”

    刘艾娃神秘地对爸爸说。

    刘锦告诉女儿，先要走调解程序，如果经调解后达不成调解协议再开庭审理。

    于是，刘艾娃就让爸爸提供几个原告和被告名单给她，她要以银行客户经理的身份去了解一下涉农信贷市场潜力情况。

    经过跟多位果农和... -->>
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