第3章

走好几里的路。所以要赶路，得早点出城走回家。

    那俩母女又再三道了几次谢才回去。

    十几天后，那位大婶送来了一把青菜和几条青瓜给蒋锦兰，亲切的说道：“小姑娘，这些都是我亲手种的，今天我一早摘的，很新鲜的。虽然不值多少钱，这也是我的一点点心意，请收下吧！”

    蒋锦兰不禁有点哭笑不得，再三推托不过，只好收下了。

    还有一次，一位大婶走到摊前，拿起一个钱袋看了看，漫不经心的问道：“小姑娘，这钱袋多少钱一个啊？”

    蒋锦兰抬头看了她一眼，懒懒的说：“十文钱一个。”

    “我要二十个的话，能便宜我多少钱呢？”大婶幽幽的问道。她以为她一说完，眼前的小姑娘会兴奋的抬头看着她。

    谁知道，蒋锦兰却是慢悠悠地抬眸瞥了她一眼，淡淡的说道：“也是十文钱一个。”

    大婶一听，这姑娘怎么不按套路出牌啊！不由得大声说道：“诶，你这个小丫头片子，你会不会做生意的？你赶紧去叫你爹娘来。”

    蒋锦兰抬起头来，不紧不慢的说道：“大婶，这些钱袋都是我绣的，怎么卖，我说了算。”

    大婶听了，不由得重新上下打量着蒋锦兰，不甘心的说：“小姑娘，你知道吗？做生意啊，要懂得薄利多销。知道吗？就好像前面那个卖包子的老板，如果听见别人要十个包子呢，都会送人一个的。又好比，拐角那家卖米的，如果客人要得多啊，都会便宜两三文钱一斤的。你懂吗？”

    蒋锦兰听了，依然微笑着，不紧不慢的说：“大婶，你说的这些我都懂。只是我这些钱袋呢，每一个都是我一针一线绣的，每一个都是有不一样的特点，别说二十个，就算是要一百个，我都是绣一百个不同样的。所以我不管你是要一个还是要二十个，都要十文钱。”

    “这……”大婶不由得一时语塞，她怎么也算是走南闯北，去过不少地方，见过不少人做生意了。今天她来临江城见完一个朋友，打算回去的路上经过蒋锦兰的摊位，看见蒋锦兰绣的钱袋那么精致，心里就想如果拿到那些有钱人的太太圈子里卖肯定能大赚一笔。

    一开始听见蒋锦兰说要十文钱，心里更加开心，她只想赚得更多点，所以就想跟蒋锦兰讨价还价。谁知道蒋锦兰却不按套路出牌，她一开始还以为蒋锦兰不过是一个小姑娘，不会做生意。谁知道听见蒋锦兰这么一说，反而觉得自己根本就不是蒋锦兰的对手。

    大婶想了想说：“那行，十文钱一个就十文钱一个，我要二十个，必须要明天早上做好给我。”

    大婶说完，本来以为蒋锦兰会开心的毫不犹豫的答应她，却不想，蒋锦兰漫不经心的说：“如果你明天早上就要的话，那至少也要十五文钱一个。”

    “什么？”大婶不由得吃惊的叫道。

    蒋锦兰缓缓的说道：“大婶，现在都已经将晚了，平常我和我姐一般都是绣十来个就要休息了。你要我们明天早上就给你绣好，而且还要保证质量，那我们得加班加点吧！这难道不应该加点工钱吗？”

    “你……”大婶没想到蒋锦兰还会有这么一说，一向能说善辩的她，居然也哑口无言。

    大婶看见蒋锦兰一副你爱买不买的样子，想着自己如果在这里待多一天的话，房钱饭钱也是一个开支。而且她见这些钱袋个个都是精品，再加上她胡乱吹捧一翻，卖给那些有钱人的太太们，十两银子，妥妥的。所以还是咬咬牙说：“好，十五文钱一个就十五文钱一个。明天早上就要给我准备好。”

    蒋锦兰也爽快的说道：“放心吧，包你满意。”

    其实大婶打什么主意，蒋锦兰怎么会不知道呢？

    可是她对自己绣的钱袋可是非常有信心的，她根本就不愁卖。

    现在蒋家刺绣要重新打开市场，那必须先让更多的人看到它的质量。价钱已经放到最低了，她是不可能再低于这个价钱的。她相信一步一步的来，蒋家刺绣一定会重新辉煌起来的。

    这天晚上，蒋锦兰和蒋锦云都都加班加点的绣钱袋，她们都知道，做生意，既然答应别人的事，就必须要按时完成。

    深夜，蒋锦兰绣着绣着，实在忍不住了趴在桌子上睡着了。

    蒋锦云看见了，就起来给蒋锦兰盖上被子，再坐回原来的位置继续绣。

    第二天早上，蒋锦兰醒来发现自己身上的被子，再看见蒋锦云趴在桌子的另一边睡着了，身上只披着一件外套。蒋锦兰就把身上的被子盖在蒋锦云身上，然后看见桌子上的一个大袋子里装着二十个钱袋，蒋锦兰知道这肯定是，自己睡着后，蒋锦云熬夜绣好的。