043营销策略

昌摆摆手：“没什么了，就是爽约的意思。他不在，那算了，咱们自己找点乐子玩吧。哎，再拿一串糖葫芦来我咬两口出出气！”赵德才差点被她这一句雷死。哭笑不得的看着她，脚下只是不动。

    寿昌看了他一眼，最后抵挡不住，只好投降：“好了，不吃了不吃了。你这人！怎么这么死心眼呢。对了。今天送来五串，好像就剩下一串了，回头让高兴再送几串过来啊。你别这么看着我，我保证，每天最多只吃五串，多了不吃。这总行了吧？赵大总管？”

    赵德才摇摇头道：“也就少爷你能说的起这话，每天只吃五串，你知道这东西如今是什么价钱么？”

    寿昌摇摇头，想了想，不解的说道：“那天鹏哥做这个的时候我大约算了一下。一串五个果子十文钱。再加上挂了不到半两糖，也不过三五文的样子，这样的话，一串糖葫芦的本钱也不过十五文的样子，粱老实两口子作人又实在，估计卖价不会过二十文。反正能把他家的果子卖出去就行了，想来他也不会太过份的。”

    赵德才苦笑着说道：“难怪少爷吃都不担心呢，原来你不知道这东西的行情啊。”

    寿昌见他不像开玩笑：“你的意思是说，这东西如今卖的很贵了？难道能卖到三十文？那可是一半的利润啊，这生意也太好赚了。哦，不过一天估计也卖不了几串，他家上万斤果子呢，能做好和万串，得卖到哪天去？多赚点也是应该的。”

    赵德才道：“我的少爷真是粱老实夫妇做这生意，估计还真的卖不了几个钱，可这生意明明就是高公子做的，只不过搭了个粱老实的手罢了。那高公子自己说的话。你还记得么？”

    寿昌一愣：“他天天说那么多话。我知道你说那一句呀？”

    赵德才提示道：“就关于成功人士那几句。”

    寿昌想了想，模仿着高文举的语气，一脸促狭的说道：“五百贯？！那是成本！起价最少一千贯！您别赚贵，还不打折。你得研究买主的购物心理什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西都只买最贵的，不买最好的。愿意花八百贯买根鱼杆的人。根本就不存乎再多花八百贯！所以，我们做生意的口号就是：不求最好，但求最贵！”好不容易一口气说完，乐的哈哈大笑了起来，笑声中，突然意识到了什么，一瞪眼问道：“你是说，这糖葫芦也是卖给“成功人士。的？”

    赵德才一脸“你才明白”的表情点了点头。

    寿昌一愣：“那这东西究竟卖多少钱？”

    赵德才伸出右手，叉开五根手指头，晃了晃。

    寿昌喃喃道：“五十文？！这也太黑了吧，赚了三倍都不止哟。”

    赵德才轻咳一声：“少爷，你还真是

    寿昌奇道：“怎么了？难道说

    赵德才点点头：“五百文！”

    寿昌下巴都快掉落地了：“我刚刚吃了两贯钱？”

    赵德才很解气：“然也！”

    寿昌慢慢的坐回椅子上：“这个高鹏，这心也太黑了些吧。这么贵。他卖给鬼去呀！”浑然忘记了自己方才吃了四串依旧不尽兴的感觉。

    赵德才摇头叹息道：“要不怎么说人家会赚钱呢。如今这梁记冰糖葫芦，每天只卖一百串。限量供应，每天排除的人不知道有多少，人家只从辰时卖到午时就收拾了。算一算，和以前粱老绾卖果子一样。每天只卖二三十斤，可卖的钱就完全不一样了，每天收入五十贯！本钱连一贯都花不了。少爷你说，这样做生意，能不赚吗？”

    寿昌慢慢从吃惊中恢复了过来，突然问道：“干嘛还搞什么限量供应？有钱不赚吗？”

    赵德才道：“我前几天去老实那里取糖葫芦的时候也问过他一句。他说这是高公子吩咐的，说是什么营销策略，反正梁老实两口子这不到一个月已经赚的盆满钵满了。对高公子的话，那绝对是言听计从、说一不二的。反正现在看起来，想要吃梁记糖葫芦的，都得提前交钱预定才行。当然咱们不用花钱，梁老实每天都给高升特意送二十串过来的。”

    寿昌算了半天，摇了摇头道：“难怪了，哼哼，这么说来，这家伙肯定老用这招来骗人的。前几天送我那面小镜子，说是值上千贯，害我一天到晚都不舍得多用。嗯，你把这儿收拾，趁他不在家，咱们去他那里翻翻，看看还有什么好东西没，不能这么便宜了他，赚钱赚成黑心鬼了都。”

    赵德才一听傻眼了：“少爷！人家赚钱是多，可从来没收过咱们的钱呀！”

    寿昌一想也对，再一转眼：“那也不成，他赚这样的昧心钱，以后是要下油锅的，我身为出家人，慈悲为怀，看在朋友一场的份上，替他消消灾吧。走，上他那边去。”说着迈步就向外走。

    赵德才望着寿昌的背影，喃喃道：“真像高公子说的那样，你无耻起来，越来越有他的风范了，”

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