第一一四章盛达文具的第二条鱼

r />     但是要将整个江南的市场完全交到对方的手中，钟兆祥微微有些犹豫，毕竟一个省的代理权是一个大问题，钟兆祥也不能不考虑一下。

    林云笑了笑道：“钟经理如果将代理权交给盛达，那么就相当于将七彩文具在江南的市场完整的展开了，毕竟盛达拥有辐射整个江南省的销售渠道，如果钟经理想靠自己进行销售，那么不知道钟经理要花多少时间才能够铺设起辐射整个江南省的业务渠道呢？”

    如果说连锁模式和代理模式最大的区别就是选择，一个是厂家选择代理商，另外一种却是代理商来选择厂家，连锁模式让盛达文具拥有辐射整个江南省的销售渠道，自然也拥有了选择代理权的实力。

    不说厂家要铺设这样的一张销售网络所需要花费的金钱，就算是厂家铺设好销售网络难道就能够在业务上超过拥有连锁优势的盛达文具吗？

    而且林云在广告上面打出去也不是厂家的品牌，盛达在完成江南省的连锁以后，林云打出去的广告直接以盛达文具的名义，也就是说盛达拥有比这些厂家品牌还要强大的名气，更多文具销售者只认识盛达文具，反而不认识七彩文具或者是小雪文具，在品牌上，林云拥有比他们更强大的实力。

    林云在进入文具市场的第一步就考虑到了这个问题，如果林云单单只是做一代理商的话，那么林云就要受制于厂家，如果厂家一个不爽就可以换了你这个代理商，但是完成连锁话以后，厂家却没有办法轻易的甩开林云，因为林云拥有厂家所没有的销售渠道。

    这也是后世家电连锁能够发展的这么强大的原因，舒宁的老总甚至成为大陆首富的原因。

    钟兆祥听了林云的话似乎有意答应林云，但犹豫了一下钟兆祥还是没有急着答应，而是小心的问道：“林总，如果七彩文具将代理权交给你们，那么小雪文具呢？”

    林云笑了笑，八七年的时候人们却是没有想到过多样化和集中化的市场，没错，所谓的多样化自然是指花色的多样，而集中化却是将同类产品集中在一起进行销售。

    很多地方都能够看到，一条街卖手机了，那么整条街都是卖手机，而且这条街吸引的客户远远的超过其它零零散散的手机店，这个就集中化销售的优势。

    “钟经理是害怕自己产品的销售量问题吧？我虽然不能保证七彩文具的销售量超过小雪文具，但是我能够保证江南省的七彩文具销售一定超过其它省份七彩文具的销售量。”林云笑了笑道。

    钟兆祥还是有些犹豫不决的样子。

    “钟经理还是不放心的话，那么盛达就和贵公司签订一份年销售三千万的合同，当然盛达如果达到了这个销售标准，贵公司自然要给我一些优惠的返点政策。”小雪文具半年的销售达到了五千多万，而且在还是林云销售渠道没有建立完全的情况下，现在林云许下三千万已经是一个保守的数字了，既然钟兆祥不放心，那么林云还不如用数字来说话，有些时候数字比语言更有表述能力。

    “三千万。”钟兆祥以为自己听错了，去年七彩文具整个中国市场的销售量才一千万不到，三千万的承若钟兆祥真以为自己的耳朵出了毛病了。

    “钟经理对三千万的销售额还不满意吗？不过我们第一次销售贵公司的产品，只能给你一个保守的数字，如果钟经理对三千万不满意的话，我也没有办法了。”林云皱了下眉头道。

    “我能不能打听一下，小雪公司销售了多少啊？”钟兆祥小心的问道，打探别人公司的机密，钟兆祥有些不好意思。

    林云有些为难的道：“具体的数字我不能透露给你，但是小雪文具一年的销售额绝对超过我给你的数字的两倍。”

    “两倍？六千万？”钟兆祥的神经差点被林云报出来的数字击垮。

    “林总，这么大的事情，我真的做不了主，明天总公司会派人过来帮助我们江南分公司营业，我让总公司的领导和林总详细的谈谈合作的细则好吗？”钟兆祥真恨不得马上答应下来，但是这么大一笔生意，钟兆祥又有些为难。

    林云点了点头道：“我下午正好要去建德，可能要明天下午才能回来，到时候请你和你的领导一起吃饭，也谈谈我们合作的事情，希望我们能够合作愉快。”

    钟兆祥激动的和林云握手道：“谢谢林总，我相信我们一定会合作愉快的。”

    连锁文具对林云来说是一个网，而文具厂家是林云想网上来的鱼，七彩文具的到来，让林云这张网里不再只有小雪文具一条鱼。