第59章 会员制度的诞生

    “时尚奢侈品店要搞会员制度吗？”

    邵维鼎在心中扪心自问。

    这个问题要是放在后世，几乎任何一个从业人员都会告诉你肯定的答案。

    要，而且要大搞特搞。

    奢侈品本就是区分阶级的产物。

    后世有数据显示，在一家奢侈品品牌店一年销售总额中，约60%是由VIp顾客创造的。

    但是众所周知，一个城市或地区高端VIp客户资源是有限的。

    要定义稀缺，就决定了，它必然不属于大众。

    所以，VIp的门槛一定要在一个合适的区间。

    邵维鼎的笔尖，唰唰唰的动了起来。

    【凡是购买商品，达到10万元，自动获得黑金会员资格】

    【五十万，获得钻石会员资格】

    【一百万获得，至尊会员资格】

    在资本主义社会，没有什么比用金钱直接定义“尊贵”最好的形式了。

    时之廊的销售数据，已经充分证明。

    一家奢侈品店的盈利，它根本不靠客流量取胜。

    反而更加依赖于消费金字塔顶端的那一小部分客户群体。

    所以，第二步，毫无疑问就是要赋予VIp用户特殊服务。

    只有拥有这些特殊服务，才能让VIp客户享受到“尊贵”的价值。

    邵维鼎继续写道：

    【黑金会员：获得专属礼品和活动邀请，并拥有优先购买新品资格】

    【钻石会员：享有专业顾问的一对一服务，拥有订制购买限量版产品资格】

    【至尊会员：享受以上所有服务，可获得国际各大秀场门票资格】

    .......

    一大堆关于会员制度的建设条案，被邵维鼎一条条写了上去。

    一张白纸，已经被密密麻麻的汉字给铺满。

    一个此前在这个世界，从来没有出现过的会员制度就这样被确立了出来。

    甚至可以说，在这个世界上，没人比邵维鼎更懂奢侈品的营销。

    邵毅府和宋毅两人站在他的身后，此刻已经完全看呆了。

    他们很清楚，这个会员制度简直天然适配高端卖场。

    宋毅甚至可以断言，时之廊极有可能因为这个会员制度的推出，从而拥有一批全港岛最忠实最有钱的消费群体。

    这个制度，甚至将成为后世奢侈品店类的模板。

    而不仅仅局限在钟表店这一个分类。

    邵毅府看到的点却更深，他的目光中绽放出一丝亮光，颇有深意道：

    “阿鼎，你这个会员制度，是从贵族俱乐部中世俗化构建出来的吧？”

    邵维鼎回过头，擦了擦头上的汗水，像今天这样消耗脑力，重生以来，也只是写那份奢侈品帝国计划书的时候才有。

    “老豆，你看出来了。”

    “17世纪，欧洲的封建贵族阶层建立了各种封闭式俱乐部，直到现在欧美的学校中都存在着大量的俱乐部。他们的目的，除了进行资源互换外，无非就是为了将自身与平民阶层区隔开来，以此显示自己的特殊、尊贵。”

    邵维鼎语气中毫不掩饰自己的不屑。

    传统意义的会员卡制度的确起源于欧洲的会员俱乐部。

    因为从资本主义社会的本质上而言，现在的有钱人和过去的那些封建贵族没什么两样。

    他们的要求高度趋同，那就是身份的尊贵感，以及对于拥有特权的渴望。

    运用到商业营销当中来，就可以利用这一点，为他们量身打造凸显“尊贵”的门店会员制度。

    这一商业元素如果没有邵维鼎提前拿出来，将会在八十年代的美国商超大放光彩。

    “咱们有钱人和那些贵族老爷们，其实没什么两样。”

    “在物欲上得到了满足之后，总得追求一些精神追求。”

    邵维鼎淡淡道：“购买奢侈品，等同于满足他们的精神追求。”

    “这就是会员制度建立的基础，也是我看好奢侈品这个行业的根本所在。”

    “啪啪啪.......”

    邵毅府惊叹道：“精彩！”

    “阿鼎，直到今天，我才彻底明白了你口中的‘奢侈品’为何物，我也终于确信，你这条路走对了。”

    他出身于豪门世家，正如邵维鼎所说，物欲对于他们而言。

    不过是触手可及。

    没有挑战性的东西，反而让他们提不起什么兴趣。

    但是这个奢侈品，这个会员制度建立起来之后。

    尊贵，特权种种属性。

    每一处都正好挠到了有钱人身上的痒点。
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