第298章收买

bsp;   会员制在很多大型超市里都有，很多还能兑换现金劵，苏羽觉得这一点很好，他决定继续用，另外，他把他们的客户的按照消费能力，会员卡进行分级，什么普通卡，金卡，白金卡消费金额达到一定数额之后，自动升级，通知消费者换卡，同时，赠送他们云虹的礼品，小恩小惠促进客户的消费。

    除此之外，苏羽还做了很多工作，超市外面有很大一块地方，除了停车场之外，还空着一部分，苏羽也充分利用到这一块，搞大型促销活动，每个星期都有一场特卖会，针对云虹超市的会员进行，买特惠商品，还抽奖，中奖率百分之百！

    总之能想到的办法，苏羽都想到了，为了方便顾客购买后回家，他还跟总公司申请，购买小型客户车，定时送那些顾客回家！

    不仅如此，苏羽还专门学些了一个课程，主要就是研究超市里的物品如何摆放，高层货架摆什么货物，中层货架摆什么货物，低层货架摆什么货物，全部都科学的进行的分配，还做了数据统计，对两个超市进行了对比，发现科学的摆放方式，比以前的普通的摆放，能多卖很多货物。

    苏羽对此好像是上瘾了，不断的研究，还经常到其他超市去参考学习，学到了很多，回来研究后，马上在公司运行。

    在薪酬体系上，苏羽做了重大变革，中层干部，实行薪酬考核年薪制，谈好年薪，然后每个月核算业绩，如果业绩达不到，也没有关系，年底会补足年薪上的金额，而业绩达到了，奖励是很诱人的，除了年薪保证之外，做的好的，比做的差的，一年下来，至少可以多拿五万元。

    苏羽觉得，首先，得让下面这些人心里有数，薪酬体系应该是激励机制，保年薪的基础上，再想法设法多得到奖励，而不是以为的为了考核而考核，工资少了，要让他知道为什么比别人少拿了，是因为自己做的不如别人好。

    而下面员工的奖励机制就更加明显了，底薪不变，但是奖励提成却跟以前大不一样，划分了等级，完成的销售数量的不同，提成也不同，按照0。5、0。8、1。0、1。2、1。5划分了五个等级，如果完成的好，那工资是不得了的。

    第一个月实行下来，有个明星员工，工资加提成居然到了六千块，员工们的眼睛都红了，这是他们以前想都不敢想过的。苏羽还让这个员工，给大家开交流会，分享心得！

    有些主管曾经质疑过这种做法，但是事实证明，苏羽的做法是正确的。销售利润并没有因为人员工资水平的提高，有所下降，而是有了大幅的上涨。

    苏羽笑着说：“你们都是打工的，我也打过工，员工什么心态，我最清楚，你是想让他们看着手表，掐着指头算时间等下班呢？还是让他们主动参与进来呢？我想很多人都会选择后者，让员工在上班的短短八个小时里，发挥他们最大的效率，这对于公司来说，就是利润，人工成本，不升反降，就是这个原因！看看我们的员工吧！一个个比我们还斗志昂扬！那天，我没穿工作服去超市，一个新来的实习生，老远的看到我，就走过来，我还没说要什么？她就给我介绍起来，说了每个产品适合哪些人，哪个比哪个便宜了几分钱，还拿计算器帮我敲，还说凑够了多少金额，门口有礼品拿！那个专业呀！让我都不相信她只是一个实习生！她要做老板，肯定比我还精明！”

    苏羽说完，大家都笑了。

    给超市员工配备计算器的点子，是卫云想出来的，他觉得，应该帮顾客算账，服务到位了，大家自然会喜欢上云虹。

    “好呀！好呀！集思广益，大家开动脑筋，想着帮公司赚钱，你自己那份也不会少。我这人，大话官话不会说，我只想跟大家说，我苏羽，希望大家在年底的时候，腰包都鼓鼓的，我的目标，主管、经理在今年年底之前都能开上小汽车！我们参加公司年会的时候，一看整个停车场，都被我们a市的车子霸占着，你们说，这是多么威风的事情！”苏羽畅想着！

    大家直乐，都说，保证完成指标！

    苏羽觉得自己说的都不是什么大话，如果自己制订的计划完成，中层干部，每人一辆汽车，那是不成问题的。

    这个消息传到了杨虹的耳中，杨虹打来电话：“老公，你现在气魄越来越大了，我都不敢跟我们云虹集团的中层干部这么说，这话，没想到让你给说了。”

    苏羽听了直笑：“我就是吹吹牛！”

    杨虹正色：“老公，不能吹牛，说到了，就要做到，我对你有信心！”

    苏羽笑了，挂断电话前，说了声：“老婆，我想你跟孩子了。”

    杨虹笑着，脸上露出了幸福的笑容。