第436章万斤重担肩头

    苏羽看话题扯开了，赶忙说道：“今天我们讨论的不是末位淘汰制，我们在讨论抢单！我觉得六部做的没错！”

    “啊！”二部经理不乐意听了：“他们没错，难道是我们错了吗？”

    “你们都没错，错的是分配上的问题。锦华是二部开始发展的，没错，放在我们公司内部，六部这么去抢生意，是错的，影响公司声誉的，但我们试想，如果二部跟六部是两个不同老板的公司，这么抢生意，是对是错！这个道理，我想大家一定很清楚。我要说的是，对于客户的分配不明确，结果导致了很多问题，刚刚说的抢单是一方面，另外一方面，区域上没有划分，结果，大家都在窝边吃草，窝边草吃光了，大家傻眼了，而我们没有接触到了的一些地方，草已经长得很茂盛了，而我们却一直视而不见，这是谁的错！”苏羽看着大家，大家都闷声不响：“今天，我要做一件事情，大家手里拿的表，是一张分配表，是每个业务部负责的区域还有客户，这在蓝色区域都标注好了，黄色部分，是需要各个业务部去拓展的。我看了看，一部、二部，一直做外销的单子比较多，客户也比较多，所以外销这一块，基本上都是给了一部二部，而四部跟六部，对于内销单子这一块，做的很成熟，我觉得让四部跟六部来负责这一块，是再好不过的了。至于其他部门，有些负责经销单，有些负责加工单！”苏羽一边说，一边解释着。

    几个业务经理，心中开心，他们没有想到苏羽对公司内部的情况居然如此了解，这样的分配很公道，基本上都是发挥了各个部门的专长，如此分配之后，不但不会出现抢单子的情况，而且，比以前做起来更加容易了，一来，不用担心其他部门来抢，二来，做都是自己熟悉的，效率提高不少，还少了很多争端。

    就在大家觉得好的时候，业务五部经理说话了：“好是好，但是末位淘汰制怎么办？都是按量算的，看看我分的这些可怜的垃圾单，我觉得还不如自己找单子好，至少，还能找些差价高的单子来做！”

    说的是呀！大家在开心的同时，又有些担心，末位淘汰制对于他们来说才是最重要的，现在什么狗屁公司利益，没人高兴去理睬了！”

    苏羽微微一笑：“做生不如做熟，做自己拿手一些的单子，相比较还是容易一些的！大家也看到了，我在图上给大家标了可以拓展的区域，我已经划分好了，以后，只要可以这么说，我们自己人不会跟自己抢单了！至于考核上，我这里有张表，大家看看，我都设定了一个难度系数，根据这个难度系数，来确定最后的成绩，不光光是数量。就拿五部来说，他们做的单子，成本低，差价也不高，客户又比较挑剔，我设定的难度系数是1。2，也就是说，数量上，都是乘以1。2！大家看看，还没有没什么问题！”

    之后，又有很多经理提出了问题，开会，再也不像黄荣开会的时候那样，强压，骂人了，苏羽给了这些人尊重，和颜悦色的商量怎么解决这些事情，原则性的事情，却绝对不动，比如末位淘汰制，既然已经开始做了，就一定要做下去，谁有难度，可以提，没有难度，那就这么做！

    苏羽的思路相当清晰，他不像黄荣一样，提出来的东西，都很宏观，让人不知道如何下手，他把所有的目标计划，包括实施方案，全部数据化，如此一来，目标更加明确了。

    “我知道，每个部门都有一个统计员，这个统计员，我明天会发一个样板表格！需要这个统计员做的是，每天，把每个业务员谈成的单子，签成的单子，进度，上报，我这里整理之后，就会发给各位经理，让大家知道，每一天，各位在业绩上的排行！还有，新的提成制度，全面推行！”

    这是好事，大家鼓掌表示欢迎！

    苏羽还做了很多安排，大家都没有想到，苏羽年纪轻轻，不但思路清晰，而且思维敏捷，一些固化的东西，他都灵活的改变了，经过苏羽的改进，整个市场部的业务工作活了，连几个业务经理的思路都打开了！

    会议结束之后，苏羽并没有就这么算了，他约了几个业务经理，挨个的请客吃饭，私下里谈了很多事情。其实，在这之前，苏羽已经做了很多功课，对这些人都很了解了。

    在谈话中，苏羽更掌握到了一个很重要的信息，那就是，他们对于黄荣长期以来的强压政策已经忍无可忍了，并非像黄荣说的那样，这些人，最好的也只不过跟了黄荣几年而已。

    跟着黄荣这些年，被黄荣骂了了这么多年，但是现在看到太子爷原来是这么一个开通的人，让他做未来老板，那是他们的福分！

    听业务经理这么说，苏羽笑了：“其实，我也只是在学习，你们都是我的老师，客观点说，黄总的一些做法，确实有些过激，但是，毕竟他老前辈，很多事情上，我们还是需要多去学习的！”

    苏羽并不是谦虚，说的都是心里话，苏羽知道，要做好一个真正的管理者，经验是很重要的，相比之前在云虹贸易的时候，他... -->>
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