第59章 饥饿营销

动车道。

    如果算上前一世，杨学文可是货真价实的老司机了，他当然早就发现了韩伟走的路线不对，汽车行驶的方向明显和“239冰工厂”不在同一个方向。

    他猜透了韩伟想带他参观一下省城的心思，再加上自己也确实对90年代的并州很是好奇，也就没有点破。

    韩伟驾驶着暗红色的二手昌河面包车，在迎泽大街上溜了一圈，迎泽宾馆、并州饭店、财贸大楼、电信大楼、工人文化宫、:邮电大厦、交通大厦、三晋大厦、云山饭店、电力大厦、友谊大厦、唐明饭店，一座座高楼大厦看的李强感慨连连、目不暇接。

    韩伟也一副自豪之情溢于言表的样子，杨学文你默默的在心里感慨着，还是没见过世面的一群孩子啊，今后二十年，中国大地将是一个无比巨大的工地，无数的高楼大厦将拔地而起，中国也一跃傲立于世界强国之列。

    绕了大半个并州LC区，韩伟终于载着俩人来到的“239冰工厂”附近，厂门是钢筋焊接转轴铁门，钢筋全部刷了红色的油漆，只是如今看来不少已经斑驳脱落，门框的顶上有六个红色的行楷铁字“太原食品二厂”。

    两扇大门敞开着，不间断的有小型货车进进出出，偶尔还有三轮农用车“突突突”的开进去。

    面包车驶入厂区停了下来，远远的能看到厂区一角停满了格式货车，刚刚的三轮农用车也正停在那儿。

    下了车，韩伟领着杨学文和李强朝着停满货车的区域走去，走近了杨学文才看见，前面的厂房上竖着挂着一个木制的牌子，白底黑字“239冰工厂”！

    此时已经早上8点了，货车上的司机们三三俩俩的聚在一起聊天，有穿着工装的工人们陆陆续续的过来，看见韩伟都恭敬的叫着“韩厂长！”韩伟也笑着点头回应示意。

    三人继续往前走，那些聚在一起的司机们看见韩伟，都涌了过来，这个说“韩厂长！今天可得多给我几件货吧？”那个说“韩厂长，昨天就答应了先紧着我拿货的，可不能说话不算话啊！”

    韩伟笑着朝众人弯腰鞠躬，嘴里不断的道歉示意稍等，好不容易才带着杨学文和李强穿过人群。

    韩伟推开那个挂着“239冰工厂”牌子旁边的一个屋子，屋子里摆着一张单人床，床上还散落着一条毛巾被，墙角有一个放毛巾脸盆的铁架子。

    武向南正站在铁架子前用一个红色的搪瓷脸盆洗脸，看见韩伟、李强和杨学文走进来，武向南赶紧胡乱的擦了一把脸招呼众人坐下。

    武向南双眼通红，大概是因为最近没有睡过一个好觉，可精神头却极为旺盛，脸上也洋溢的喜气。

    一见着杨学文，他就开始喋喋不休的汇报目前“239冰工厂”的出货量、覆盖范围、销售渠道、以及预期利润等等。

    杨学文赶紧打断他，笑呵呵的说：“向南哥，我信任你，所以才会二话不说的把钱交给你，由你来筹办239冰工厂。冰工厂不是我一个人的冰工厂，你、韩伟还有那些工人，都有股子在里边，我相信你能把冰工厂做好！我叫韩伟跟着你并不是来‘渗沙子’，韩伟在业务上的能力，想必你也见识到了。你在生产管理上是一把好手，韩伟在业务上战绩彪炳，我呢，就在大后方为你们摇旗呐喊！盈不盈利先不用管，钱不够你跟我说，我来想办法，如果账上有结余，咱们优先考虑员工的生活条件，再一个就是把厂子扩大、完善，咱们努力把239冰工厂做大、做强！”

    一席话说的武向南又是羞愧，又是感慨。人非圣贤，谁能没有自己的一些小心思，小想法呢？

    眼看着“239冰工厂”的生意逐渐火爆，239冰块大卖，武向南当然担心杨学文你此时来是要求分钱了。

    “239冰工厂”，刚刚步入正轨，虽说每天收益着实不少，可员工工资、厂房、设备的租子，哪样不是钱？

    再加上武向南谋算远大，他可不仅仅只想搞一个冰块卖，那么新增生产线，招聘新工人呢，研发新雪糕，那需要的资金可不是现在的这么点收益能打住的。

    杨学文正是因为看出了武向南的担忧，所以借着这个机会即不轻不重的敲打了武向南，同时还表明了自己的意思，让武向南能够放下心思来，全力经营好“239冰工厂”。

    韩伟身为业务厂长，已经出去应付那些前来“进货”的买家了，他走的时候把李强叫去帮忙了，屋子里就剩下武向南和杨学文。

    俩人在屋里又密谈了许久，关于如何扩大生产，新增生产线，开发新的雪糕，如何进一步打开市场，提升市场份额。

    杨学文有超越这个时代二三十年的眼光和见识，武向南有实地操作的经验、敏锐的意识和强大的执行力，俩人详谈甚欢。

    原来，自从试生产出来239冰块之后，在杨学文的授意下，武向南和韩伟就把第一批生产的冰块全部派发给业务经理们，自己则和几个老工友开始尝试改进制作配方，以提升239冰块的口感。

    令他没有想到的是，业务员们免费派送给各个零售点的239冰块，在经过几天的酝酿之后，爆发出了巨大的能量，这种不同于传统易化冰糕的冷饮，一经推出就受到了众人的青睐。

    孩子们不用因为吃雪糕而把衣服弄脏，商店也不用担心炎热的天气雪糕融化的问题。

    于是从第二天开始，就陆陆续续的开始有商铺要求进货，到了后来，附近的商家也开始打听从哪能进到这种方便的冷饮。

    武向南当然赶紧催促工人开工加紧生产，可是由于没有存货，产量有限，每日里总是供不应求，这就导致每天早上都有一些大的商家来冰工厂排队提货。

    239冰块的火爆完全超出了“武向南”的预料，他一面加紧改进新配方，一面也在思考要不要扩大生产线，现在厂子里的机器已经全部投入运转，工人们也24小时倒班工作，依然无法满足商家们的需求。

    武向南自己也忙的脚不沾地，采购原料、制作配方、紧盯生产，这些事儿都得他亲力亲为。

    就连杨学文也没有想到，明明是头一次做生意的自己和武向南思虑欠周，却在机缘巧合之下复制了一把后世小木手机典型的“饥饿营销”！

    (本章完)