第一百五十八章 激将

sp;   “算了，我们就说这合作的事吧！”刘啸笑着，其实他来之前，原本就是打算要把易成软件收购过来，这样会更有利于自己将来计划的执行，只是看到李易成后，便又张不开嘴了，“前段时间国内媒体疯狂热炒我们软盟，我们这次就是想利用这个热度，推出我们的这套个人系统，到时候我们自己再炒作一下，加上这套系统又是免费的，应该可以很快占领个人用户市场，我们准备在这套系统里添加一个用于下载你们产品的链接。”

    “这个办法好！”李易成笑了，“你们的这套个人系统肯定会火，很多人都在等着去体验呢，只要在你们在这套产品里稍稍推广一下我们的产品，那我们的宣传问题就彻底解决了。”

    “李大哥你先不要着急，等我把话说完！”刘啸笑着，“我想让你们制作一款软盟版的杀毒软件，其实就是给你们的产品加个外包装而已，到时候只要是下载并安装了我们的这套系统，就能通过系统里的链接去下载一款你们的产品，而且可以免费试用一年。”

    “我们的也免费？”李易成瞪大了眼睛，连连摇头，“那不行，你们软盟能支撑住，可我们支撑不住，别说是一年，就是一个星期，那我们也得倒闭了！”

    “呵呵，你让我说完嘛！”刘啸笑着，“我这么做，是有考虑的，你想想看，用户只要下载了我们的产品，就可以再额外得到一套你们的产品，这样的话，反入侵反病毒就都齐了，这对一个普通的用户来说，他最基本的安全需求可以说是全部满足了，他们无需再购买别的安全产品了，这就极大压缩了其他安全软件商的生存空间。你不是说他们降价跟你竞争吗，那现在我们全部免费，我就不信他们也敢免费！”

    李易成没说话，如果他手里有钱的话，他也会这么跟那些家伙拼的，但问题是，自己公司的账上不但一分钱都没有，还欠了一大笔账呢。

    刘啸知道李易成在想什么，道：“你放心，在这一年里，你们公司所有的开支，包括员工工资、行政开销、研究费用、设备添置，全部都由我们软盟垫付，等以后软件销售有了收入，你们再还给软盟就是了。”

    李易成还是没有说话，在那里琢磨着。

    刘啸等了半天，没等到李易成的答复，便有些急了，道：“你还考虑什么啊，你是不是怕到时候没钱还给软盟，还是你根本就不相信我们软盟能够把这个个人安全平台做大？”

    本书首发www..com

    “不，刘啸你不要乱想！”李易成笑着，“我只是想这事有点重大，我要好好考虑一下，我得为公司的这些人负责啊！”

    “李大哥，这我就不得不说你两句了！”刘啸站了起来，看着李易成：“在技术方面，你绝对是国内反病毒界当之无愧的大哥大，这点毋庸置疑；做人方面，你为人厚道诚恳，这么多人围着你不肯走，就是证明；但在做事方面，你太失败了，你优柔寡断、前怕狼后怕虎、你舍不得下筹码，生怕都赔光了，可到头来怎么样，你还不是被那些软件商逼得无路可走，本钱一分都没剩下，可你那先进的反病毒技术还捏死在手里呢！”

    “这……”李易成想反驳几句，这不是自己不努力，是那些人无所不用其极。

    刘啸打断了他的话，“你不用解释，我刚才上来的时候，在楼下碰到一个保安，别看你现在还在这楼里，可连大楼的保安都瞧不起你，他觉得你的公司没有前途，从这里搬出去那是早早晚晚的事，所以连一块公司的名牌都懒得给你贴。你再到我们软盟去看看，我们软盟不是那座大楼里最大的企业，但我们的牌子是贴在大楼第一个位置的，就是软盟被五百多家联手企业告到了法院，外面所有人都认为我们软盟不行了，我们的牌子还是贴在第一的位置上，大楼里的保安，甚至是保洁员，但凡是看见有人来找软盟，他们肯定是把人亲自送到我们公司的门口，为什么？”刘啸拍着桌子，“因为他们相信我们软盟肯定能渡过难关，不但能渡过难关，将来还会飞黄腾达的，他们这么做，就是希望那一天到来的时候，我们能带着他们一起分享好处。现在的软盟，是个处处都散发着自信的公司，你再看看你这里，虽然你公司的骨架还在，可你公司的魂却全都丢了！”

    刘啸说完，往椅子里一座，生气去了，他说得有些激动了，他没有想到李易成会如此缩手缩脚，反正都已经什么都没了，那豁出去搏一把怕什么，何况还有软盟给你兜着底，可他就是不敢冒这个险，也难怪易成软件这么些年空有先进技术，却一直起不来。

    李易成坐在那里，两眼发直，也不知道在想些什么。

    刘啸一看，火又大了几分，一拍桌子站起来，“算了，我也不为难你了，今天就当我没来过，我走了！”刘啸说完，踢开椅子，就准备走人。

    “你站住！”李易成也拍着桌子站了起来，道：“你说得对，反正我李易成什么也没有了，已经坏到了极点，再坏也坏不到哪里去了，我豁出去了，我跟你干！他妈的，我不为别的，我就想让那些整天逼我的人也难受难受，我看他们要怎么办！你说吧，还需要我们做什么！”

    刘啸大喜，他拉开自己的手提包，从里面掏出一份文件，“该做的都在这上面写着呢，我给你一个星期的时间，你先把你们的产品再做一次优化，必须做到毫无差错，然后我再给你一个月的时间，你着手组建这个病毒实时救助和病毒百科的模块，以后我们安全平台中凡是和病毒相关的部分，就全部由你的公司来负责，我一会就让软盟那边先把第一期的资金给你打过来！”

    李易成接过来大概翻了一下，道：“没问题，我保证按照你这上面的要求去做！只是我有点不明白！”李易成看着刘啸，“软盟的钱也不是天上掉下来的，你下这么大的本钱，难道就是为了这个免费的安全平台吗？”

    “那当然不是！”刘啸笑着，“我是软盟的负责人，我得为软盟的业绩负责，没有赢利的事我是不会去干的。”

    “那我就不明白了，你这利润从哪里来！”李易成摇着头，想不明白。

    “想知道？”刘啸笑呵呵地看着李易成，然后看了看表，“想知道的话，李大哥你得请我吃饭呐！”

    李易成大汗，然后笑道：“你看我这都糊涂了，我请我请，我请你去吃最正宗的雷城风味！哈哈！”，随着李易成这一声笑，刚才刘啸发火制造的紧张的气氛顿时就烟消云散了。

    刘啸坐下来，笑道：“其实我并不是为了抢占市场而去免费，我的策略级、你的主动防御，那都是目前世界上最领先的安全技术，就是靠正当的竞争，我们也未必不能拿下市场。但话又说回来，国内的安全市场目前很不成熟，也很不规范，用户的安全意识不高，不愿意为安全买单，很多安全机构也是不思改革技术，为了一点既得利益，就拼命封杀新技术，在这种情况下，采取免费策略反而是一种上策！”

    “你说说，怎么个上策！”李易成也坐了下来。

    “他可以促使这个市场迅速成熟起来！”刘啸笑着，“其实，我本来是打算免费上他三年五载的，我既然做了，我就要做出个效果，我要么把那些阻碍进步的企业我全给他逼死，把他们从这个市场彻底扫地出门；要么我就把他们逼疯，我要逼得他们不断地革新自己的产品和技术。如果他们能造出更好的安全产品，让用户宁愿花钱去买他们的产品，也不愿使用我们的免费产品，那我刘啸就主动把这市场让给他们！”刘啸说到这里，长叹一口气，“我不想去扼杀谁，但市场却终究有一天会成熟起来的，这是必然，谁也无法阻挡，如果市场成熟的那一天，我们的技术却跟不上潮流，那我们就是拱手把这个市场送给了国外的那些安全企业。”

    李易成点头，刘啸说的，似乎是有些道理的，不过他很快就回过神来了，“不对啊，你还没说钱从哪里来呢！”

    “如果我们占领了国内个人用户市场，那我们的手里就拥有了大量的用户，这本身就是一种资源和财富，不过这也只是小钱，我们还是得靠安全来赚钱。国内的市场不行，那还有国外的市场，只要我们在相对成熟的欧美市场站住脚，那赚来的钱就完全可以弥补我们在国内的损失。”刘啸笑着。

    “国外市场？”李易成眼睛一亮，“你准备进军欧美市场了？”

    “呵呵，没办法，人家都在那边叫板了，我们要是不过去，就有点说不过去了！”刘啸笑着。

    “你小子肯定是有主意了！哈哈！”李易成看刘啸一脸自信，就知道他肯定是有计划了，于是过去抓住刘啸，“走，我请你吃饭去，咱们边吃边说。”