第870章 霍兴的来源和月儿的离世

样【启明星电脑科技公司高级销售员：唐小生】。

    还别说，这名号看上去挺高端的，至少比工地的搬砖工上档次。搬砖工就是搬一辈子，估计都没一张名片。即使是有名片，你在名片上印个【高级搬砖工】之类的头衔也丢人。

    所以说，男人选择行业还是相当重要的。

    在拿到个人名片后，唐小生便正式在电脑城卖电脑了。

    对于这份全新的工作，唐小生还是倍感压力的，对他来说，这是一个完全陌生的领域。

    不过。在电脑城呆了几天后，这种陌生感便消失了，因为唐小生发现当销售员跟妓-院里妓-女差不多，每天都要拉-客，除了拉-客。还是拉-客。拉到的客人越多，就有机会得越多，客人就是上帝，客人就是金钱。

    当然，当销售员和当妓-女还是有一些区别的。妓-女拉客的对象一般都是男人，更具备地说。是有性-需求的男人，有一定的局限性。

    而电脑销售员则不同，无论是男人，还是女人，无论是老人，还是孩子。全部都会成为他们拉客的对象，男女通吃。只要看到人，销售员都会迎上前，问一句：“你好，请问需要买电脑或配件吗？有什么可以帮助您的吗？”

    类似这样的话，电脑城销售员一天要说几百次，有些干劲充足的销售员一天可能说上千次。这纯粹是一个体力活。

    在电脑城的第一天，唐小生就累得够呛，不是身体累，是嗓子累，一天到晚叽叽喳喳地说个不停，实在有点受不了。

    不过，当销售员也是有好处的，那便是可以免费使用电脑。在以前，唐小生需要去网吧查阅资料，每次上网的花费就要十几块钱。现在这些钱都省下了，从这个角度说，唐小生还是有底薪的，这免费上网的机会就是底薪，算下来。一个月也有几百块。

    由于销售工作的需要，唐小生上班时总是挂着qq，方便和顾客联系。他的qq上本来只有月儿一个好友，但是自从在电脑城上班后，添加了不少顾客的qq。

    每天上班时，唐小生的qq于是总是处于在线的状态，时不时就能收到一些qq信息。不过，这些信息都是顾客发来的。

    从2010年7月27日起，唐小生便再也没有收到过月儿的信息，几个月过去了，月儿音讯全无。

    对于这个问题，唐小生也是有点疑惑，不知道是怎么回事。月儿即使是回美-国了，使用qq的频率变少了，应该不至于连续几个月都不线吧？唐小生还给月儿发过几次信息，可惜，所有信息都石沉大海，没有得到任何反馈。

    唐小生不禁怀疑月儿的qq是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了。

    虽然连续几个月没有月儿的消息，但是唐小生还是每天都会想起她。每当他下班返回出租屋，看到放在chuang上的那把木吉他时，总是情不自禁会想起月儿。晚上睡觉时，还会梦到这丫头。

    而白天在电脑城上班时，每当qq的信息声响起，唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头：会不会是月儿发来了信息？

    然而，每次点开信息后，都是大失所望。所有qq信息全部是顾客发来的，月儿一条也没有。

    不过，对月儿的这种期待，倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣，因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的。

    怀着这样的期盼，唐小生继续在电脑城买电脑。在这里混了一个月后，他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识。

    电脑城的店面虽然有上百家，但是各个店面之间的货是可以来回调换的，换句话说，各家店面的货源差不多，能够拿到的价格也差不多。

    因此，电脑场面的数百名销售员中，想在价格上取得优势，这基本不可能，大家的货都是一样，价格也是相同的。

    想要众多销售员脱颖而出，只能靠两个方面，一个是人脉，另一个是忽悠的技巧。

    人脉自然不用说，在电脑城混久了，认识的人多，销售工作自然容易。而像唐小生这种完全没有人脉的销售员，唯一能够依仗的，便是忽悠的技巧，通俗地说，就是骗！

    只要能把顾客忽悠住，把电脑卖出去，就有钱赚。相反地，忽悠技巧如果不够娴熟，唬不住顾客，就没饭吃。

    说到忽悠的技巧，唐小生原本以为这是一门博大精深的学问，但是在和顾客接触后，他发现其实要忽悠顾客并不是很难。

    十个顾客中，可能有两三个是熟知电脑的，这些顾客没办法忽悠。但是。十个顾客中，至少有五个顾客对电脑是一窍不通的，这些顾客就是大肥鱼，只要稍微忽悠得专业一点，还是很有机会能小赚一笔。

    因此。只要能狠下心研究一下忽悠的技巧，在电脑城混口饭吃并不成问题。

    唐小生以前是搬砖的，只和砖头打过交道，对于忽悠的技巧并不擅长。于是，在电脑城的前两个星期里，他的业绩惨淡。一台电脑都没有卖出去，只卖出两块硬盘和一个机箱，总共赚了87块钱，照这么下去，他一个月可能赚不到200块。

    唐小生想不到自己来势会如此严峻，为了提高业绩。他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的。

    唐小生的运气不错，几天后，他认识了电脑城一名老销售员，名字叫霍兴。霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间，经验十分老道，简单地说，忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青。

    霍兴人挺好的。得知唐小生是新手后，便主动教了唐小生一些销售的技巧，也就是忽悠顾客的技巧。这些忽悠的技巧都十分实用，唐小生受益良多。

    在向霍兴学习了一阵子忽悠顾客的技巧后，不久后，唐小生终于有所斩获。在2010年12月24日当天，唐小生拉到了一个买电脑的顾客，顾客是一名胖子，二十岁左右，脸蛋圆圆的。长得像大脸猫。

    这个大脸猫胖子比较单纯，唐小生施展出霍兴教的忽悠技巧，一下子就把胖子给唬住了。最终，胖子花了4700块买下一台组装电脑，而这台电脑的成本价为3900元。利润为800块。

    唐小生可以拿到50%的利润抽成，因此，在卖出这台电脑后，他赚了400块。

    一天赚400块，对于曾经在工地搬过砖头的唐小生来说，已经算是一个天文数字，这本应该是十分值得庆幸的事。

    只是唐小生当时却高兴不起来，反而觉得特别心虚。因为胖子在离开前，还特地留下电脑号码，说以后要请唐小生吃饭。

    当看着单纯的胖子抱着4700块的电脑离去的身影时，唐小生心里有点慎得慌，就像做贼一样。虽然他知道这是正常的买卖交易，类似的事情每天都在电脑城发生，只是他依然不习惯。

    自己靠忽悠了顾客的钱，如何才能够心安理得呢？

    对于这个问题，唐小生特地向老销售员霍兴请教。霍兴说，他一开始也不习惯，但是做久了就习惯了。

    当听完霍兴的话后，唐小生马上想起了月儿，因为在几个月前，他和月儿曾经就讨论过有关习惯的问题。

    正如月儿说的，习惯有时是一种可怕的东西，当你习惯了一种行为，这种行为就控制你的生活。

    在工地搬砖久了，搬砖就会变成习惯；在电脑城忽悠顾客久了，忽悠就会变成习惯。

    人是一种适应能力超强的特种，这种能力有时挺吓人的。

    在听完霍兴的话后，唐小生有了一点警惕心，他有点担心自己如果在电脑城呆久了，也会慢慢习惯去忽悠顾客，甚至当这种手段当成人生的乐趣。

    唐小生知道这或许能赚到更多的钱，但是他还是不太喜欢成为这样的人。

    幸运的是，每当在和顾客讨价还价时，唐小生总是不由自主想起月儿，想起月儿那一双天真无邪的、纯净如水的大眼睛。

    在电脑城和形形色色的人接触越多，唐小生就越想念月儿。

    可惜，这个丫头也不知道在忙什么，半点消息都没有。

    时间一天天地流逝着，转眼间，一年过去了，已经是2011年8月15日。

    这一天，是月儿的生日。

    和往常一样，唐小生到电脑城上班，并习惯性地登陆q-q。上线后，他特地给月儿发了一条信息：“月儿，生日快乐。”

    发完信息后，唐小生开始工作，他已经一年时间没有月儿的消息，对于月儿的qq已经不抱太大的希望。

    结果，在当天傍晚时，唐小生忽然收到一条q-q信息，这条信息是来自月儿的。

    “你好，在线吗？”月儿的qq号发来信息。

    唐小生愣了一下，有点傻眼，没有多想，立即回复：“你这个臭丫头，终于冒泡了，这一年上哪去了，怎么半点消息都没有？”

    “你是唐小生吧？对不起，我不是月儿，不是杨紫雯，我是杨紫雯的一个朋友。”月儿的qq回复。

    唐小生一怔，发信息询问：“这不是月儿的qq吗？”

    对方回复：“这是月儿的qq，不过，她让我替她保管这个qq。”

    唐小生感觉情况有点不对劲，问道：“保管？为什么让你保管？”

    对方回复：“你还不知道吧，月儿去年就已经去世了……”