第一百五十一章 知识就是力量

睁眼瞎话，从他的工作性质来讲，对李思明这个外商独资公司的立场表示怀疑是很正常的，还以为自己做得够高明，但心知肚明的李思明可不会在乎这些。

    “那当然没问题。”李思明撇了撇嘴，信誓旦旦地保证道，“保守客户的商业和技术机密，也是我们的责任。”

    在曾智、徐大帅和李思明一一“签字画押”之后，张副所长将手中的电路图交到李思明的手中。

    “这是军用联络通讯干扰两用机上用的吧？”李思明拿着电路图，略看了一眼就断言道。

    李思明的话让这位张副厂长目瞪口呆，集成电路只是一台电子设备中一部分，光从其中的集成电路电路图就能推导出整个设备的用途来，不能不让人吃惊。

    “一也不奇怪，这电路图的原型是我八年前设计的。”李思明解释道，“当年集成电路制造技术不过关。当然也无法进口，用十块集成电路拼接而成地，加上各零零碎碎的东西，又太笨重，行军时不得不拆开几个部分背在身上，好在整机设计时就考虑到了机动性，可能做到快速分拆与组合。性能还算稳定，也经过战火考验的！我们微星半导体公司现在可以加工更高集成度的电路，实现型化多功能化的需要，减少零部件。而且能耗更，在成本上却得多。适合较大规模的制造。你们来找我，算是找对了！”

    “你……怎么可能？”张副厂长大吃一惊。

    “这不奇怪。”李思明微微一笑。指着电路图道，“看来XX所做了一些改动，有了不少新想法，不过，这里最起码有两处错误。”

    “XX所，这你都知道？”张副厂长见李思明能准确地出设计单位，不得不表示相信了李思明所言不虚。“李先生，这设计图真有错误？”

    “如果你信得过我，请你将图纸留下来，我会召集人手给你修改一下，我们这里有位苏博士，他在曾在摩托罗拉公司参与过通讯设备的项目。要知道，这可是为美**方提供军用装备的公司哦？”李思明笑着道，“你如果还是不相信。就请你给XX所的刑所长打个电话，就这是我李思明的，他是知道我地！”

    张副厂长就在李思明的办公室里给李思明所地刑所长打了个电话，那位张副厂因为工作关系熟识的刑所长用无比肯定地语气证实了李思明所言非虚。

    李思明这一手让这位张副厂长像是地下党找到了组织，打破了禁忌和约束，用无比高尚地字眼吹捧着李思明，拜托李思明帮忙。这位张副厂长让李思明想起了0916厂地姜厂长，都是对军工事业无比热忱的人。李思明当然不会拒绝，这可是他的第一个客户，当然如果是一掷千金的大客户就更好了！

    李思明将图纸交给了苏博士，在三天之内就将整个图纸从头至尾修正了一番，结果让李思明也吃惊，共发现了七项不合理设计。张副厂长将信将疑地带着图纸回去立即找到设计单位，进行验证，结果让XX所参与设计的科研人员汗颜。

    “这么，我们的设计还算过得去？”李思明对这位不辞劳苦的张副厂长表示钦佩之余，有些捏腔拿调。

    “过得去，绝对过得去，你们可帮了我们大忙了！”张副厂长这一次表示了最衷心地感谢。

    可是光口头上地感谢还是不能让李思明满意。晶圆厂那一百零八项难题眼看就要一一攻破了，集思广益的结果之一就是顺便还产生了七项专利发明，这是最让他感到高兴的地方。晶圆厂依赖的就是IC设计企业的下单，万一全线开工，良品率提升了，就有吃不饱饿肚子的可能。为了能吃饱肚子，解决温饱地问题，李思明得想办法。

    “那就好，以人为本，为顾客着想，是我们公司的原则嘛。”李思明脸上露着很为难的颜色，“可是你知道，我们公司刚建设，前期光设备和技术引进就花了大笔地钱，我们的科研人员都是留学美国的，每月光工资就让人无法支撑，我们现在很困难啊。”

    很困难，在中文的意思中通常表示很穷的意思。张副厂长本来是笑容满面一时僵住了，看着李思明一脸无害的表情，心资本家果然很黑。

    “这个价钱好商量。”张副厂长道。

    “这不是价钱的问题，张副厂长，你们既然找到我们，那就明全中国仅此一家别无分号，你们要是想进口，人家还不会卖。再你们的设计也不可能泄露给外国人吧？”李思明笑着道，有恃无恐。

    “那李先生的意思是？”张副厂长心你别绕圈子了，想要钱就嘛。

    “咱们可不可以签订一个长期战略关系，你们军工厂，哦不，你们宏发电子厂有相关集成电路需要有公司供应的时候，优先考虑一下本公司？并且，这一次你们的量不能太少了，从成本上来讲就不经济，我们总得维持下去吧？”李思明道，“我身为副总裁，养活上千号人马，不容易啊！”

    李思明这样真是难为张副厂长了，其实这还不是岳父的份内之事？只是这军费实在是有限的，李思明可不想太让人为难，把这第一位客户给吓跑了，非他所愿。

    “这个我得回去向领导汇报，在这之前你得让我们见到样品吧？”张副厂长道。

    “没问题，我包你满意！”李思明呵呵笑道，“欢迎贵厂领导前来参观指导！与客户共同进步密切联系，也是我们的宗旨嘛！”

    李思明笑容很可亲，态度也很和善，目标也很高尚，但却让张副厂长感到很恶心，没办法，谁叫人家掌握着技术优势呢？

    知识就是力量，就是话语权，李思明此时感觉自己在岳父大人面前也会是底气十足。他可不会太谦虚，获得大量的军队订单，也是获取发展资金的一条很不错的途径，李思明虽然感觉到自己在价格上有些吃亏，但却很不错。

    “不管是多晶硅，单晶硅，还是最终的集成电路，全部通过新闻或者广告广而告之，让国内各相关企业都知道深圳有一家叫微星半导体的公司处于全行业领先的位置，半导体公司尽快建立自己的营销体系和管理体系，接受外界的订单。”李思明在董事会中作出重要指示。

    前期半导体公司的建设完全集中力量在科技体系的搭建之中，而没有考虑到管理与营销体系的建立，现在相对来，已经完全滞后了。

    微星科技在1986年12月的下旬就要结束的时候，正式对外宣布，他们的5英寸晶圆工厂正式建成，拥有月产2万片的晶圆的能力，可以对外提供硅材料，制造1.5微米级工艺的集成电路和提供封装测试的服务，并良品率达到了百分之八十以上。此消息一经宣布，在国内半导体行业引起了极大的震动。因为在这一年，电子部厦门集成电路发展战略研讨会，提出“七五”期间我国集成电路技术“531”发展战略，即普及推广5微米技术，开发3微米技术，进行1微米技术科技攻关。工艺上领先了不止一个级别，而从晶圆尺寸上看，此时国内主要是3英寸的工厂。

    而那家挂羊头卖狗肉的所谓宏光电子厂，目前成了成了吃螃蟹的第一个客户。高性能高品质，当然还有相对低廉的价格让这家看似普通的宏光电子厂乐坏了，在半个月这内追加了三种电路的订单。负责IC设计的苏博士十分烦恼，因为这位张副厂长总是跟在身后，不请自来地请求他给新拿过来的集成电路图给“评”一下。

    微星半导体是家什么样的公司？从事半导体行业的人人都是两眼一抹黑，起初是人人都不信，不相信外商能有这么大的“魄力”和好心以最新科技投资于中国，而不担心所谓的泄露机密。但是当微星半导体有意为之的媒体公关铺天盖地地到来之时，人们开始相信了。一些报纸上也对此有过不少报道，但是在字里行间，记者或者编辑们透露着酸意：这是一家外商独资公司，连合资公司都不是。但在北京的某两位认识李思明老领导坐不住了。

    而李思明和他的股东们却在陶醉于另外一个惊喜。