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第三十五章 纸上谈兵(上)

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南更疑惑了。

    “对,就是以后!”王魁肯定地说到。

    ……

    后唐明宗清泰元年七月,南怀和易城新开了一个商行,易城一间铺面,南怀一间;卖的是纸,取名“竹林纸铺”,据说原因在于这家铺子卖的纸是一个家竹林村的地方造的。

    不过知道这个地方的人似乎并不多,但这不是重要的部分,许多看热闹的商人们都认为,几家文房四宝商家会掐架,或者“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号联手打压竹林纸铺。

    而此时的王魁,正在竹林实施竹林造纸坊扩大计划。

    八月,预料的掐架并没有发生,不但未发生,而且竹林纸在易城和南怀全面取代北纸;据内部人士透露,原因是新开的“竹林纸铺”中秋前夕,力邀原来的三家四宝老字号赴宴,后达成协议,至于其中的条件,由于涉及行业保护,无人知晓。

    这个时候,王魁正在新建造纸坊新库房,用于堆放新出的纸。

    九月,三大老字号大掌柜分别在不同场合先后表示:承认竹林纸铺有资格坐宜州南三诚第四把交椅,而竹林纸铺楚掌柜则表示,竹林纸铺决不再在其他城里开设新铺面;

    十月,更不可思议的事情发生,三大老字号关闭在南怀的铺面,由竹林纸铺接收,而且有心的人们发现,在整个辰州境内的“墨宝斋”“四宝坊”“李氏纸坊”三家老字号铺面里,凡是和竹林纸铺同等级的北产纸张都悄悄的消失了。

    用竹林纸的人大量增加,人们都很好奇,这个竹林到底在什么地方,不过好奇归好奇,当人们发现竹林纸便宜些,竹林纸效果上和以前的也没什么不同,自然也就不怎么关心商人之间的尔虞我诈。

    日子进入十一月,自从造纸坊开始做买卖以来,他便以瞠目结舌的速度发展壮大,作坊,不用,用东家的话讲,那叫车间,车间见了一间又一间,工人招收一批又一批,望着每天好大剁大剁的各种纸从捆绑车间运出来,竹林人简直不敢相信自己的眼睛。

    竹林人家四周没有什么人家户,依旧安安静静的,只有不是进出的下人们张显着这里的活力。

    “呵呵,老弟,哥哥真是佩服死你了,连蒙带吓的就把那几家给踢了出去。”里面的客厅里却是另一番景象。

    “大哥,我不是说了嘛!咱们垄断了生产源头,只要立住脚,谁也拿我们没办法的。”王魁现在说的平淡,楚行南确是知道,自己派人通知他谈判结束的时候,王魁高兴的在竹林人家的院子里跑了两圈还合不上嘴。

    其实王魁用的办法非常简单。

    第一步:竹林纸铺开张的时候,王魁便知会那三家老字号,竹林纸铺卖的本地造纸,但保证不会通过价格和三家对抗。说得好听,三家又怎么回老实等着,立马派人打听竹林出纸的情况。

    当然,他们得到消息是,竹林出纸的规模很小,似乎对三家沟不成太大威胁,于是竹林纸铺得以立足,看似艰难的生存着。

    然后,短暂商议后,三家联手找到王魁,希望重金买断竹林出产的纸,掐死竹林纸铺的生意。而王魁则拿出了当初和楚行南协议(只有部分),王魁只能供应给竹林纸铺。

    拍不死,或者说拍死的困难很大,而且拍死了竹林纸铺,竹林造纸坊也就完蛋了,对他们自己又有什么好处吗?再考虑到楚行南的人脉压力,最后三家只好让步,找到楚行南商议,希望可以在竹林购买本地纸;

    要知道,那个年代没有火车,没有汽车,道路也难行,成本之中运费一向占了很大部分,三家怎么能放弃这么一个机会。

    而这个权力现在是掌握在楚行南手里的,正愁怎么威逼利诱之时,八月楚行南却伸出了橄榄枝。

    “你们三家在这一行的生意都比我大,硬争我是争不过你们,不过要是逼急,我就把整个竹林造纸搬走,你们什么也得不到。不过要是大家合作的话,我想,你们能得到的好处更多。”这是楚行南和王魁事先就想好的说辞。

    至于楚行南讲的好处却也不是假的,三家能买到本地纸,得到的待遇和楚行南一样,王魁只谋取了外地生产企业一半的利润。这样三家人直接缩小了经营成本,还间接增大了三家利润空间。

    至于用南怀城一个地方的利益作交换,三家人也不是很在乎,辰州那么多大大小小的城市,三家人加起来的铺面共有二十六间,而且三家除了纸,还有笔墨生意,但是这个行业最重要的竞争优势却偏偏是纸,因为纸是个消耗品,销量比较大,在纸上存在优势,基本上就是无法跨越的优势。(未完待续)
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