第十七章 一个个谈

    砰砰砰！

    一阵温柔的敲门声响起，紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。

    “客人您好，这里有一位叶先生说与你们约好的，现在叶先生已经到门外了。”

    听到是房东叶天浩到了，秦川立刻起身就去开门迎接。

    “叶总您好，我是爱家房地产公司的小秦，先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍，把门让开，让叶天浩进了包厢。

    叶天浩进了包厢之后，秦川就分别介绍了双方，然后开始步入正题。

    步入正题之后，先前李奎点好的菜也开始陆续上了，为了气氛，李奎还要了一瓶天之蓝。

    酒过三巡菜过五味之后，叶天浩首先开始说话：“李总，不瞒您说，东方明珠这房子卖掉我是真舍不得，那房子光是装修我都花了这个数。”

    叶天浩用右手比了一个八字的手势，示意说他装修花了八十万。

    李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思，只见他抿了一口小酒，笑着说道：“叶总说的是，不过天底下这买卖得谈，所以这房子我也得谈，不过咱先说好，买卖不成仁义在啊！今天这房子无论卖不卖我，咱两这朋友都交定了，我先干为敬。”

    言罢，李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒，然后一饮而尽。

    叶天浩也是饭桌上的常客，只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒，陪了李奎一杯。

    秦川在边上暗暗咂舌，暗道这两人不愧是话术高手，一来二去已经在谈价格了，只是大家都是好面子的人，谁都没有主动提及钱的事，因为谁先提及就代表谁心急，这样的话容易给对方抓住把柄。

    这个时候秦川的重要性就现象出来了，大家都是高雅的人，提钱多俗啊！所以这个俗人得由他秦川来做。

    秦川此时也已经吃了七八分饱了，天之蓝也喝了小几杯，不得不说这天之蓝入口真是香醇，比劲酒强不知道多少倍。

    清了清嗓子，秦川说道：“叶总，这李总呢是想要买您的房子，您看您这房子的价格咱能不能商量商量？”

    叶天浩没有及时回答秦川的问题，而是烟瘾上来了，毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是？

    给每人发了一支烟，叶天浩这才吞云吐雾地说道：“能和李总见面谈我这房子的事情，首先是个缘分，那我就退一步吧，745万。”

    叶天浩退让了一步，但这远远没有达到李奎的心理价位。

    在叶天浩还没有到达包厢的时候，李奎就和秦川透露过自己的心理价位，他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右，哪怕是一次性付清也没有问题。

    秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。

    因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩，回访记录上面说740万可以出手，如果客户首付付的越多，价格越好商量，似乎这叶天浩很等钱用。

    回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一，和回访自己的诚心私客一样重要，因为人的心里随时都在变化，保不齐今天房东价格不降，明天他就能降个十万。

    秦川没有一个人谈单的经验，但是他却看王学坤谈了很多次单子，也知道这单子该怎么谈，现在三方在场，有些话不好说，那就一个个谈，先谈房东，再谈客户。

    想到这里，秦川就起了身，他笑着冲叶天浩笑了笑，说道：“叶总，那个您出来一下。”

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