外38

得如果之前能够从一开始就大力的打压嘉创，或许事情就不会变得像现下这么麻烦，要知道他从一开始就并没有把嘉创这种小公司放在眼里，所以才形成了今天的局面。

    “接着说，还有没有什么具体一点的方案。”刘中元沉吟了一下，又问：“我们要怎么抑制嘉创呢？”

    “首先我们必须从对方的身上学习他们的优点！”那名主管受到了刘中元地鼓励之后，接着说：“嘉创最近一段时间广告打得比较凶。我们觉得我们也应该在这方面多下一点功夫了。其次，我觉得我们现在并没有把中元自身的优势发挥出来。既然要打压嘉创，我们就必须采取一些必要地措施。”

    “采取必要的措施？”刘中元思索着那名主管的话，又问：“例如哪些措施呢？”

    “嘉创不管怎么说根基还比较浅，我们中元地产和他们比起来，在资源方面占有非常明显的优势，我们可以把这些资源优势利用起来。总结了一下，我认为我们能够做到的有四点：第一。我们可以向一些房地产开发商明确的表示，只要和嘉创合作，那么我们中元以后就会拒绝和他们合作，这样子就会让那些开发商如果想要选择嘉创的时候，不得不好好地想一想了，毕竟嘉创还不够大，一些项目他们接不了；第二，我们可以对嘉创在人力资源上进行挖脚。只要他们的中层以上的销售经理愿意带着手头上的客户过档，我们可以给他们更高的薪水和更好的职位……如果采取一系列这种类似的措施，我想嘉创一定会在短时间内会阵脚大乱的；第三，我觉得我们可以减少销售佣金来吸引开发商和散户，在这一点嘉创绝对没有能和我们相比拼地财力；第四，一直以来。嘉创之所以能够用那么快的速度抢占市场，都是因为他们的信誉和口碑比较好，我们可以暗中寻找嘉创地产在服务中的一些软肋，让媒体进行曝光，以打击客户对他们的忠诚度。这样四管齐下，我相信嘉创就不会再是我们的威胁了。”

    “好毒！”听完那名主管地话，在座几乎所有人心里面都闪过了这么一个念头，不过在市场上竞争就是这么残酷的，如果不用这么“毒”的办法，又怎么能够挤走竞争对手。从而保住自己的饭碗？

    “真是不错的主意！”在所有人里面。可能刘中元是唯一一个真心认同那名主管的方法的人，他笑呵呵说：“这些事情就交给你去做了。公司所有资源所有人都会尽力配合你，只要能够做好这件事情，那么今后华夏中元地产总经理的位置就是你的了。”

    “谢谢刘总！”听见刘中元的话，那名主管lou出了一个喜不自胜地神情来，心里面下定了决心不管怎么样都要把嘉创摆平……

    汹涌地暗流悄悄的向着邱歌和嘉创袭来，而邱歌和嘉创地各个分公司经理们这个时候还都懵然不知，他们都沉浸在这一段时间来嘉创快速发展的喜悦之中。在高级主管会议上，通过对上半年销售成绩的统计，身为财务部主管的吴巧嫣宣布了对这一年的预测，如果按照嘉创现下的发展势头，嘉创的销售额相信会突破了八十个亿，其中有五十个亿是来自嘉创地产公司的。听到嘉创地产得到这样的好成绩，身为公司经理的阿森只懂得一个劲儿的傻笑，而其他的人笑呵呵的拍打起了阿森的肩膀，会议上的气氛显得无比的融洽。

    “阿森，你做得很好，看来我要考虑是不是给你加加薪水了，不然要是你被别的公司挖走了，那我们可就麻烦了！”邱歌也很高兴嘉创能够取得今天这样的成绩，所以就在会议上对阿森打趣了一句。

    谁知道听见邱歌的话，阿森反而很当真了，连忙把脑袋摇得像是浪鼓一样，说：“没有董事长您，就没有今天的我，我阿森这一辈子算是生是嘉创的人，死是嘉创的鬼，绝对不会作出那种见利忘义的事情来的。”

    “什么生啊死啊的？”一旁地陈耀白笑着拍了一把阿森，说：“董事长明明是和你开一句玩笑。你反而就当真了！今天大家那么开心，说出这种不吉利的话儿来，今天晚上看来你的那一顿是跑不了了。”

    嘉创物业的副经理陈秦一听见陈耀白这么说，立即也帮衬着点起了头来：“是啊是啊，阿森你今天晚上一定要请客才行，嗯……就吃饭、卡拉ok加直落吧，少一样都不行！”

    “行。只要你敢跟我喝！”要知道在公司里面的主管大部分都是年轻人，阿森和陈秦两个人平时就喜欢聚在一起玩。阿森的酒量好，而陈秦却差劲得无比，可是陈秦偏偏就喜欢和阿森拼酒，每次都是醉得不省人事而归，所以这个时候阿森就笑着调侃了陈秦一句。

    “酒量是练出来的，我这一段时间经过大山哥地地域式训练，已经不再是当初的吴下阿蒙了。今天晚上不喝倒你，我就……”说话地时候，陈秦眼珠子一转，笑着说：“我就跟董事长姓！”

    会议室里面的众人听见陈秦这个一百八十度急转弯式的搞笑回答，都禁不住哈哈大笑了起来，笑得陈秦自己都有点不好意思了，只能自嘲的也附和着笑了起来。

    好一会儿后，邱歌首先收敛起了笑容。说：“到此为止吧，我们还是说一说正经的事儿！”

    众人听见邱歌这么说，都很知趣的一下子静了下来，会议室里面的气氛立即就和刚才完全不一样了。

    “阿森，你来说一说，最近嘉创地产地门市店面一共有多少家了？”

    阿森略一思索。回答说：“董事长，现在除了广州之外，我们在上海的门市是最多的了，一共有五十多间，不过因为还都是新开的，所以很多业务都没有开展起来……其他的几个城市，也平均在三到四十间左近，状况都差不多。”微微顿了一顿，阿森又说：“不过现在各个门市的业务都增长很快，相信再过一段时间就能够做起来了。”

    邱歌点了点头。又对陈耀白问：“不知道嘉创装修的状况怎么样呢？”

    “现在我们的业务大部分以散户装修为主。在一些城市里面正准备竞标一些政府项目，不过中标地机会比较低！”陈耀白轻轻的叹了一口气。大家都知道通常这些政府的项目有许多都是有猫腻的，没有一定的关系是没有办法拿到的，所以都明白陈耀白地意思。陈耀白想了一想后说：“不过我们嘉创居的业务也发展得非常的快，现在分别在盛京和上海等几个城市都有新店开张，还有一些店面正在装修，相信今年之内会有超过十家分店开出来！”

    对于嘉创装修目前的状况，邱歌已经很满意了，要知道现在嘉创集团的发展重点是在嘉创地产身上，嘉创装修和嘉创物业可以说是专门为嘉创地产提供配套服务的，所以只要不亏钱，邱歌都会坚持把它们做下去，更何况现在是赚钱的。不过，邱歌同样在想着是不是要给发改委的韩秘书那边打个招呼，看看他是不是能够帮到嘉创装修拿下一些政府工程。

    看见邱歌的目光转到自己身上，嘉创物业的经理向阳连忙也说了：“现在我们嘉创物业地队伍发展得很快，已经有将近八千人了，我们地业务也非常平稳，一切都是良好的。”

    邱歌并没有担心嘉创物业，在向阳和陈秦地带领下，嘉创物业的团队业务水平还是很过硬的，已经连续在好几家出名的报章杂志上得到非常高的赞誉。

    想了一想，邱歌说了：“对于你们，我都是很放心的，不过你们……包括我自己在内的所有人都不能够因此掉以轻心了，要知道现在我们的业务拓展是快了，不过也正因为这样，在这个过程中是很容易出现问题的，所以我希望你们在拓展业务的同时，也要花时间、花精力来稳固自己的阵地，站稳脚跟！”微微顿了一顿，邱歌又说：“我们之前的发展并没有遇到太多的同行业的竞争，而现在我们进入全国的市场之后，相信大家也能够明显的感觉到了来自同行业之间的竞争，就好像这两次我们嘉创地产和中元、速驰争夺的那几个楼盘的销售代理权，如果不是我们的准备比较充分一些，再加上这一段时间来的广告效应，那么想要赢得他们，都是非常的难的，你们以后在这些方面都要注意了。”

    会议室里面的众人听见邱歌这么说，就仿佛当场被被泼了一盘冷水，让之前有点沾沾自喜的发热头脑冷静了许多，也终于开始意识到打牢基础的重要了。

    又过几个星期，中元地产的广告也开始上市，他们花费了比嘉创更多的投入来打这一场广告战，不过广告的效果却远没有嘉创的好，毕竟嘉创只是新公司，这么大的广告投入只不过是为了进入市场，而中元地产却早就已经为很多人所熟知，所以他们的花费和所得的效果这两者之间的比例就没有嘉创的高了。

    对于中元地产在广告上面的跟进，邱歌并不是没有留意到的，只是心水很清的他也没有太过在意，反倒是接下来发生的几件事情让邱歌终于有了些风雨欲来的感觉。这天他正在办公室里面签署着一些安娜拿给他的必须要他这个董事长签字的文件，阿森就风风火火的走了进来，并且很焦急的说：“董事长，出事了！”

    “出事？”邱歌放下笔，抬起头来打量了阿森一眼，说：“看你急成什么样子了？先坐下来，有话慢慢说，就算着急也不急在这一时。”

    阿森本来是心急如焚的，可是看见邱歌这个时候的方应，再加上邱歌的安慰话儿，他立即就觉得整个人都放松了许多，想了一想后，才说：“董事长，今天我收到从上海那边的消息，有几家原本准备和我们合作的大房地产开发商，突然拒绝和我们嘉创地产合作了。”

    “拒绝和我们合作？”邱歌轻轻皱了皱眉头，问：“到底事情是怎么样的。他们为什么会突然变卦？”

    “我听说是中元地产放出了消息，说是如果以后再有哪家房地产开发公司和我们嘉创合作，那么中元以后就不会再和他们合作了，所以现在那些房地产开发商们都开始不大愿意和我们合作了。”

    “中元地产？”邱歌也禁不住lou出了一个惊讶地表情，尽管他知道嘉创一旦做大，肯定就会受到同行业那些公司的挑战，可是想不到这一次竞争竟然来的那么快。“中元地产的实力雄厚，如果他们真的放出这样的风声的话。那对我们来说还真地有点麻烦的。”

    “是啊，我也是这么觉得地！”阿森摇了摇头，又说：“我听说最近一段时间，中元地产开始调整他们的佣金，似乎是要打价格战了。”

    “哦？”邱歌开始意识到这并不只是同行业的竞争那么简单，中元地产似乎是要彻底的打压嘉创地产以及其他的地产公司，这一次竞争的激烈程度绝对不容小视。“中元地产如果要打价格战的话，恐怕没有多少人能够熬得住地，他们这分明就是要以本伤人，是很容易把市场搅乱的。”

    要知道邱歌一直觉得现在华夏国内的房地产市场发展空间巨大，竞争应该不会太过激烈，可是现在看来这都是他一厢情愿的想法了，中元地产如今打出残酷的价格战，这样或许对他们中元地产来说是能够起到挤压其他竞争对手的作用。可是同时也会让市场朝一个恶性的方向发展，会让还没有发育成熟的市场急速萎缩，市场蛋糕也无法做大了。

    静静地思考了好一会儿，邱歌对阿森说：“现在我们先不用紧张，打价格战对我们来说不是一个好的选择，我们就不必那么急急忙忙的伸一只脚进去了。一切都等看看再说吧！”微微一顿，邱歌又说：“你也要对下面的分店经理多做点思想工作，让他们不用那么紧张，否则我们只会自乱了阵脚而已。”

    嘉创公司的人对邱歌都有着一种难以言喻的崇拜，似乎觉得邱歌是没有什么事情做不成地，阿森也不例外。听见邱歌这么说之后，阿森顿时就像有了主心骨，也没有了之前的焦虑，点了点头之后就出去工作了。

    中元地产的一系列动作都是针对着嘉创的，可是当他们减少佣金的消息被证实之后。并没有立即引得嘉创做出连锁反应。反而是市场上其他的一些公司纷纷对中元地产的做法表示不满，觉得他们这样是在引导一场房地产三地市场的恶性竞争。这样的一个状况下。立即就有媒体上门去对刘中元进行访问了，刘中元在接受访问的时候解释说：“事实上我认为现在房地产中介公司收取地费用是有点偏高了，尤其是二手房市场，所以我们中元地产才做出了一定地调整，主要是希望能够使得客户们直接受惠……嗯，我相信我们中元地产的这个举动也是受到广大客户地欢迎的！”

    邱歌在电视里面看着刘中元发表这一番讲话时的情形，不禁摇头苦笑，中元地产现在这么做，就算今后能够取得这一场价格战的胜利，恐怕也会让市场状况恶化下去，绝对是不智之举。他这几天来一直思索着应该怎么应对，最终还是觉得嘉创不能够跟在中元地产的后面参加这一场价格战，反而应该在这个时候打质量牌，这样一来能够避免和其他的地产公司发生摩擦，二来也可以让这个市场形成一种良性发展的风气，即使这在开始的会很难。（未完待续）