第一百零六节 王芬的阴谋

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    张开放盯着王芬，目光肆无忌惮，很大胆，“王总，那么我要是再调整方案，把各超市的熟食工艺全部调整，恢复以前的工艺，不加任何概念，这些方案中的熟食的价格，我想在之前的计划的基础上再调低1元至2元之间不等的价格，你认为怎么样？”

    这简直是太大胆的想法，当时各超市的各种熟食的售价一般才在4元到9元不等，而成本都要3.5元到6元之间，这样幅度的降价，不要说业界，就是天天公司内部也要再次引起强烈的震动。

    王芬的态度变得很严肃起来，张开放的表情虽然很随便，但是她看得出张开放不是在和自己开玩笑。她深思了片刻，竟然拿出了计算器，当着张开放的面不停的计算起来。张开放就坐在对面看着王芬，他发现工作状态的女人其实是很有魅力的。

    王芬终于停止了计算，她抬起头来，神态凝重的说：“张助理，我不得不提醒你，如果价格再像你刚才说的调低，那么你得要在半年内至少提高6%的市场占有率，这样才能达到基本的盈亏平衡。我还要提醒你，公司去年请专业公司进行过调研，我们市场的占有率去年是13%，这在超市行业已经是排名第二的位置，半年内提高6%的市场占有率，我认为.....我认为有难度。”

    不是有难度，其实在业内很多人眼里这是根本不可能的事情。在张开放那周边的各市，超市行业虽然存在着几大巨头，看似他们分割着各个市，甚至可以说是全国的市场，但是那是在高端市场。低端市场，巨头们的占有率并不高可是中国市场的特殊性，地域的广域，让巨头们也难以去全面兼顾，全国的地域性品牌不下近百个，他们分割了大部分的低端市场的份额，可以说在低端市场，现在是个诸侯割据状态，谁都没有绝对的优势。那么多的竞争对手，在半年的时间里不要说提高6%的市场占有率，就是提高1%的市场占有率都有极大的困难，而且会付出极大的代价。

    张开放很自信的一笑，“从理论上讲，增加20%甚至30%都有可能，当然这是不可能的，但是6%应该不是太大的问题，如果动作得当，配合到位，执行到位，8%以上都有可能。”

    王芬瞪大眼睛看着张开放，她要分辨张开放说的是真是假。她不知道张开放胸有成竹，还是自负过度。其实王芬计算的5%，只是单品的市场占有率，做过销售的人都知道，如果一个公司的单品在短期内提高了5%的市场占有率，那么公司其他品项的产品肯定也会有所提升，也就是说王芬的所谓提高5%的市场占有率才能盈亏平衡是可以大大的高低的，在4%到5%之间就可以，那么张开放的8%就是王芬最高预期的近两倍，王芬不得不怀疑。

    怀疑，更多的表示就是否定，王芬对张开放的话话的可信度在逐渐的减少，但是她却还是说道：“我相信你，如果你决定这样做，我肯定支持你。”王芬另有心思，她在积极的策划。

    “谢谢！”张开放笑着说。

    “先别谢，我刚刚说了，天天公司有个决策者，我只是其中一个。单纯我支持你没有任何意义，你必须取得另一个女人的支持。从某种意义上来说，取得她的支持，比我支持你更重要得多。”王芬的眼中闪过一丝狡黠，掩盖在她那如弯月的眼中。（未完待续）