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第37章 购车⑵

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bsp;   “价格不错,比我们这里便宜多了!”钱大勇听韦啸林这样,心情也大好,在他想来赶紧要把这事定下来,免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着,那滋味确实不好受。

    “钱伯伯,厂里扩建工程是对外发包的吗?”杨浩天马又问道。

    “啊?”钱大勇听杨浩天样说,不由得愣了一下,这个小家伙怎么说话的语气怎么像是大人呀,不过他也没有往心里去,“我们厂里有着自己的建筑公司,不需要发包出去的。”

    “钱伯伯,那不是需要很多的建筑使用的板材呀?”杨浩天还是歪着脑袋问道。

    “是呀?”钱大勇愣了一下,随口应了一声,马上便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗,马上接着问道:“不过现在的用量比较少,过一两个月所需量就会很大的了。”

    “钱厂长,前段时间我们已经与南方建筑公司签订长期的购销合同,完全可以保证质量和用量的,南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。”韦啸林马上接过话题说道,这话的意思不明而喻了,南方建筑公司在国内来说,那可是数一数二的大型建筑公司,所需的析材可不是欎林汽车厂所能相比的,对产品的要求很是严格,像钱大勇这样的人,不可能不知道南方建筑公司的。

    “既然是这样,小韦,到我的办公室谈吧!”钱大勇也是爽朗地大笑着。

    ……

    说真的与国营企业谈业务也就是痛快,没有多少的时间就把这些事情商谈结束了,而这时,韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公文包里,满意地说道:“钱厂长,咱们还是商谈一下购车的事情吧,差点就把这事忘记了。”

    钱大勇那可是老江湖了,哪里会这么重要的事情忘记呢,只不过别人不提起,他也不好直接说出来,现在韦啸林提了出来,这才装出恍然大悟的样子,拍了一脑门道:“你看我这脑子,这么重要的事情都忘记了,小韦呀,你们需要多少车呀?”

    “钱厂长,是这样,目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车,二十辆货车之中,就是要用五辆货柜式的货车。”

    钱大勇听到这里,脸上的笑容更浓了,这可是真正的大手笔呀。

    放眼整个欎林市来说,也没有如此大的手笔呀,他的脑海里也开始盘算起来:

    对方并没有提出具体的价格,这也是高明的谈判手段,刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视,可是现在看来,就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服,把决定权牢牢地抓在手里,不定价格就是主动权。

    如果自己的定的价格高了,对方虽说也会购买的,但一下次便不会再进行购买了。

    如果价格定底了,就会让厂里亏本,如果按照销售公司订的价格,同样也会让对方没有下次了,也就会失去这个潜在的客户。

    钱大勇本来想这个问题还给韦啸林,可是这样一来,总有些以老欺小的感觉。

    他拿定主意后,便在厂价的的基础上调了百分十五……

    现在双方也是皆大欢喜了。

    韦啸林也是愉快至极,交了预付二十万订金。

    钱大勇的心情也特别的舒畅,邀请两人前往家中做客。

    杨浩天满口答应了下来……

    本書源自看書辋
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