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第二十三章 支付布局（第3页）

张益达拍手鼓掌喝彩道：

“雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。

锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。

扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。

然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。

步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。

扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资……

拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。

我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。

一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。

不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。

但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。

公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。

初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和A轮为主吧！

现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。

另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。

这个不能着急，只能一个一个来。

一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。

今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。

牌照的话，其实最需要的是支付牌照。

存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。

而是需要合作方持牌。

汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。

就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。

这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。

所以我一直在考虑切入口在哪里？

切入进去，不需要太多，能占据个10%份额我就很满足了。

打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。

存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。

理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。

我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。