第253章 销售渠道问题

    傲慢的诺基亚在这个时空是怎么个死法，王铭并不关心。在「泰山精密」待了半个来月的王铭再次回到「星辰科技」，还有一件非常重要的事情在等着他。

    X-Phone已经完成发布，产品出现的问题也已经得到妥善解决，现在的首要问题是怎么将产品卖出去。根据以往个惯例，手机进行销售时，都是采用生产厂商+渠道商的方式完成。

    这样会面临两个个比较大的问题：

    第一个问题，渠道费用高，渠道掌控力低。渠道费用不用说，卖一台手机出去，厂商要给渠道支付一笔渠道费；一些刚上市的品牌，在名气还没打起来之前，甚至是还需要先缴纳渠道费用，才给厂商上架产品。

    这个渠道费用还不低！一般的渠道费用在20-40%之间，对于一些小品牌找大渠道商合作的情况，渠道费用甚至是能够超过50%。

    换句话说，厂家辛辛苦苦生产一台手机出来，还没从消费者那里赚到钱，就需要先掏一笔钱给渠道商；好不容易产品大卖，渠道商赚到的钱可能比你这厂家的还高。

    掌控力低就不用说了，你的销售渠道完全在别人手里，别人不给你卖，或者几个大型的渠道商联合抵制你的产品，那你生产出来的产品就不能砸在手里，库存积压将成为厂商的噩梦！

    在这个年代，渠道为王的说法是有其道理的！掌握了渠道，就等于掌握产品的生死！这样的感觉很糟糕，王铭也不可能让这样的情况出现。

    第二个问题，渠道之间恶性竞争，产品价格混乱。很多手机厂商在进行定价时，会将渠道商的费用给计算进去。给消费者的是一个价格，给到渠道商又是另外一个价格。

    这样的好处是保证厂家具有一定利润的同时，可以稳定产品价格在一个合理区间。坏处也十分明显——容易导致价格体系的混乱，甚至是崩盘的情况出现。

    举个例子，某手机给到消费者的价格是1000，给到渠道商的价格是600。渠道商A从厂家拿货之后，为了提高店铺内的销量，对该款手机进行降价促销活动，直接将价格降到900。

    这样一来，顾客看到在渠道商A这里可以便宜100块，大家自然都跑到他们家去购买。其他渠道商的销售势必会受到影响，如果不跟着降价，自己的家囤积的手机就卖不出去。

    只有渠道商A在那吃肉，其他渠道商喝汤，甚至连汤都喝不到，还要亏本！这样的事情肯定没人干，最后的结果无非是你降价，我也降价，大家一起降价，比谁降得快，谁降得多！

    带来的后果显而易见——在极短的时间内，价格体系就会出现崩盘！情况更恶劣一点，经销商为了避免手头上的库存积压，甚至会以低于成本价进行出售！

    作为厂商，你的高端形象要如何建立？你的品牌形象要如何树立？没有哪个消费者会认为一个三天两头就降价的产品，会是高端大气上档次的抢手货... -->>
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