第222章 万事具备

bsp;“对了，说到营销，我这里有个可能让你感兴趣的东西，安娜你应该看看。”

    奥斯本在手机上点了几下，然后就顺着餐桌将手机递了过去，“这是我们新的出版物广告。”

    广告？

    安娜用湿巾擦了擦指尖，然后接过了奥斯本的手机。

    营销是图书出版相关专业必学的科目。

    出版行业不仅讲“好书必火”，同样也讲“优秀的营销投入是出版物成功的先决条件”。

    优秀的文本加上成规模的曝光策略，就能达到好风凭借力，送我上青云的效果。

    笛福的《鲁滨逊漂流记》，J·D塞林格的《麦田里的守望者》与菲茨杰拉德的《了不起的盖茨比》都是图书营销业必学的经典案例。

    后者出版商在1925年在《纽约时报》上打出的宣传语“本世纪的划时代作品”，“美国有史以来最伟大的小说”，“20世纪的时代印记之浓缩”更都是非常经典的广告语，吸引了很多人进入商店选择购买一本《了不起的盖茨比》看看究竟，创造了当时的销量纪录。

    Scholastic过去二十年间，集团最大规模的图书宣传造势，是为了给哈利波特正传系列的收官作《哈利波特与死亡圣器》，在投入图书市场前做的系列营销活动。

    包括了开各种大型的新闻发布会，全球各地举办试点的签名会，邀请专业配音演员现场朗读某些剧情段落，把一些故事桥段编成舞台剧在活动现场搞小演出。

    出版社更是直接安排J·k罗琳女士上“艾伦秀”，“今日秀”和“奥普拉秀”这些拥有千百万观众的顶级综艺搞座谈会。

    仅伦敦地区的广告花销投入就要以百万英镑计算。这种大手笔的营销，更是将《死亡圣器》的销量推上了一亿册这个离谱到恐怖的数字。

    安娜明白，《小王子》不可能有资格被集团投入如此巨量的资源。

    她甚至没想到竟然项目组还为了这本书拍了一支专业的广告。

    手机里的视频并不长，大约几十秒钟的样子。

    只有简单的几个镜头，但不是纯明星带言推书的宣传类内容，而是带一个小小的简短的剧情，也就是所谓的故事性广告。

    一个有关哭泣的小女孩的故事。

    安娜现在手中所看到的视频，就是在摩根董事的批准下，出版社请BBC专业的广告团队根据【书店】里发生的事情，完成的作品。

    导演团队根据出版社的需要，研究讨论后，简单的编写了剧本。

    他并没有补拍任何的运镜，直接采用监控室所采集到的不同视角的镜头，用来保留真实的现场感。

    团队通过专业的剪辑，快速在这段广告中，将“童话让哭泣的孩子微笑”这个主题概念完美的表现了出来。

    有一说一，

    视频里的舞台设计和灯光条件并不算好。

    幸运的是，Scholastic集团在欧洲总部大楼里的市场模拟书店的监控系统非常先进。两年前才刚刚装修过，足以看清顾客们购物时脸上的细微表情，不是马路监控能比的。

    广告团队又将监控视频又在影视后期软件上进行了画质增强和算法补帧等等相应的后期处理。

    手机中的视频画面、高光动态和专业的8K电影摄影机拍摄的效果仍有区别，却比常见的手机摄像头的效果还要好些。

    对电视广告来说，也已经能用了。

    安娜并不在乎画质如何。

    她惊喜的发现，这支广告虽然场景简单的无以复加，创意也不算新颖，但所有演员的神态都非常的真实。

    尤其是那个小女孩表情变化的瞬间——那个懵懂的、纯真的缺牙笑脸，轻轻松松就能浸润到人的心里去。

    安娜将广告看了好几遍。

    她重新将手机的进度条从画面的末尾处“Scholastic出版集团，让孩子在读书中遇见美好世界”的宣传语上回拖，定格在黑人小姑娘身上。

    “很真实。这小姑娘的演技真好，是哪个童星么。”

    “童星？哦，不，这是侦探猫和维尔莱茵市场调研活动里我们捕捉的现场镜头。我想没有比这更真实的事情了。”

    奥斯本微笑：“你看到的这个视频是96秒的，会更新在集团的官号以及油管账户上。而还有两个分别是60秒和30秒的版本，内容都大差不不差。只是剪辑的取舍有所不同，会分别根据广告费的开销投放到城轨地铁，和不同的电视台的节目之中。”

    “导演团队建议——”

    奥斯本甚至两手的拇指和食指弯曲举到胸前，比划了一个括号的手势：“我们到时候会在正式投放的视频底部加上【广告内容完全为真实采录，真实场景。非角本剧情演绎】的说明。 BBC的团队觉得营销效果一定很不错。”

    “这么大的投入？在电视台买广告可不是一笔小钱。”

    安娜上上下下的打量着奥斯本，语气中充满了感激：“我都不知道该说什么好了。”

    “用不着谢我。这不是我的决定。光是斯特拉特福和伦敦桥两个人人流量超过十万人的地铁站，视频广告每秒就要3000镑。《小王子》项目组的预算更是买不起昂贵的电视广告。”

    奥斯本摆摆手：“你看到的是今年Scholastic集团的企业宣传片和复活节购书季的企划广告，而不是《小王子》的宣传广告。”

    市值逾百亿美元的出版集团每年都会制作自己的企业宣传片。

    在复活节促销季，圣诞节假期，黑色星期五这类西方重要的消费购物的时间点，也纷纷会像东夏的当当图书季，双十一购物节一样，在各个传媒频道上，投放自己的购物推广广告。

    摩根董事非常喜欢这支广告呈现出来的效果。

    “我想摩根董事成功说服了北美的董事会，替换掉了原计划中的宣传视频广告，将它确定为了出版社今年的企业宣传片。它主要是宣传Scholastic集团的童书业务——”

    “而我们的《小王子》则幸运的搭上了这趟便车。”

    安娜在心中赞叹她和侦探猫女士的好运气。

    女孩心中觉得这不止是幸运，也是必然，那位小姑娘的反应恰恰证明了侦探猫女士的优秀。

    好运气只是让摄像机把这一幕记录了下来而已。

    “便车？不，这不是便车而是免费的火箭。”奥斯本嘴角忍不住露出了被馅饼砸中的微笑。

    (本章完)