第二百八十六章：谈判

，如果这样的话，也就值个本钱而已，还不包括机器的折旧、人工人力等等。”徐艳丽几乎都要跳脚了，如果不是强按捺着性子，换做别人都已经嚷起来了。对方的眼光太毒辣了，虽然这并没有达到他们的生产低限，但已经逼近了，留给他们的利润空间其实是微乎其微的。

    太狠了！

    精准估价，狠狠杀价，慢慢商量，使自己的利润空间最大化，这历来是商业谈判的不二法门。但直接判断对方的成本底价，这需要极其毒辣的眼光和精准的市场调研的。

    “那就对不起了，毕竟，我们也有我们的难处。”蒋菲微微一笑道，却是寸步不让。

    “不是我说蒋总，您不能半点利润空间都不给我们呀，这样的话我们连工人都养活不起了。”徐艳丽气坏了，胸口起伏不停地道。

    她谈过的生意不是一桩两件了，可是这样谈生意、手这样黑的，还真没有见到过几个。这何止是拦腰一刀斩啊，简直就是贴着脑瓜皮儿砍过去的。

    蒋菲此刻并不说话了，只是坐在那里，继续翻看着合作计划书，颜舞坐在那里，侧手托腮，另一只手四根手指有节奏地轻敲着桌面，不急不躁，饶有兴趣地依次从林华几个人的脸上望了过去，似乎在观察着他们的神色。

    林华看到这一幕就已经十分清楚，恐怕他们并不是通过价格直接把这扇门给关死了，而是往死里压价而已，这也表明他们还是比较中意这款产品的——谈生意嘛，正所谓，漫天要价，落地还钱。

    并且，蒋菲已经把砍刀价亮出来了，算是做完了黑脸，现在，就应该轮到颜舞唱红脸了。

    而他也清楚，徐艳丽的任务也到此完成了，接下来，该是自己跟颜舞唱主角了。

    轻咳了一声，林华伸手轻拍了拍徐艳丽的手臂，转头望向了颜舞微笑道，“颜总，这个价格，我们真的很难做啊，正如徐总所说，已经快要突破我们的生产成本底限了。”

    “哦？既然林总开口了，那就不妨说说，你能让步到多少。”颜舞微笑问道。

    “唔，我们可以在原有价格的基础上，各让五块钱，颜总，总得让我们厂里一千多号工人活命啊，他们可是近一年多都没有开工资了，家家户户都是勒着腰带过日子呢。”林华打起了情感牌来。

    “林厂长，其实你们工厂的情况怎样，你们很清楚的，当然，我也很清楚。如果不出意外，两个半月后，你们的工厂就要发生莫测的情况，所以，在这种情况下，我们能够接盘你们的产品是冒着极大的风险的。万一，两个半月之后你们工厂发生了什么不可预料的事情，导致破产或者直接卖掉，不再生产这种产品，那我们又跟谁去拿货呢？这个品牌岂不是我们白做两个月了？做微商，做的就是信誉，卖了两个月产品，市场刚刚打开，突然间产品没有了，不再生产了，林厂长，你说，这对我们的打击又会有多大呢？又让那些信任我们的基层代理如何再相信我们呢？”颜舞微笑着，一下抛出了七八个问题来，字字句句都戳在日化人的心头，也让他们全都低下了头去，心中切齿痛苦，却无可奈何。