第99章 商战（4）背水一战

这位客官您想典当些什么，本店童叟无欺一定给您一个满意的价格

    李松拿出一枚金戒子放到柜台上推给伙计：伙计你看这枚金戒子能换多少银子

    伙计拿起金戒子用锉蹭了几下确定是真的：客官您是想活当还是死当

    李松：这活当和死当有什么不同吗

    伙计：活当就是您和小店约定一个期限，期限内您可以随时来把您典当的物件赎回去只需交一些保管费，档期内您的物件若有损坏本店会造价赔偿，一旦过了期限您典当的物件就不能赎回去了这就是活当，而死当则是您典当的物件不能赎回给得价钱会比活当多一些

    李松：原来是这么回事，那伙计我那枚戒指您看能当多少钱

    伙计掂量了一下金戒子：客官这枚金戒子我能给你二两银子

    李松有些惊讶：才这么点

    伙计：客官这个价已经是高价了，不信您可以在转转宇枫城内肯定没有比这价在高的了

    李松又从袖子里拿出一个金手镯递给伙计：来看看这个能当多少银子

    伙计接过手镯用称称了一下：客官您的这个手镯重3两能当15两银子

    李松：那要是死当呢

    伙计：最多能给您20两

    才给这么点，李松觉得伙计给得价钱有点太少了，3两黄金拿到官府还能换30两银子呢，想到这他伸手把戒子和手镯要了回来

    伙计：客官怎么您不打算卖了

    李松不耐烦的摇了摇手：不卖了，你给得价钱太低了

    伙计：客官请您见谅，小店也得挣钱啊养家糊口啊，这金银物件它本来就不值几个钱，像古玩-瓷器-字画-珠宝这一类的物件比较值钱

    李松：我还真有你等着

    说完他就回到马车上拿了几件珠宝，回到当铺李松先是把一串珍珠项链放到了柜台上：伙计你我这串项链能值多少银子

    当伙计看到这串珍珠项链赶紧朝里面高喊一声：东家来大生意了

    一位中年男子来到柜台上，他拿起那串珍珠反复看了一遍：你这串珍珠是南珠产于浙国-福国-东国临海一带，颗颗光泽圆润且大小一致是上等的珠链，你这串珍珠项链我能你二百两银子

    李松犹豫了一下觉得他给得这价还是有点低：你还是把那串项链还给我吧

    掌柜一听赶紧把项链往回收了一下：240两不能在多了

    李松将手伸了出去：还是把项链还给我吧我不卖了

    掌柜连忙用手按住李松的手漏出一脸得憨笑：客官您别急着走啊，您要是觉得价格不合适那您给出个价

    其实李松这时已经打消了典当金银珠宝的想法，这间当铺给出得价格比自己预计的要少很多，可要是这么走有点逗人玩的意识，我干脆还个高价让他不能收免得大家闹得不愉快，想到这李松使了一个大劲给出了500两银子的价格少一纹钱都不卖

    伙计在一旁帮腔嘲讽：客官您的这串项链成色一般，我家掌柜给您的价格已经相当高了，换了别家绝不会给您这么高的价

    李松看了一眼伙计冷笑一下没有搭理他，随后他把手放在柜台上让掌柜把那串项链还给他

    掌柜一看李松态度这么坚决不是容易忽悠的主，他不想让这么珍贵的珍珠项链从自己手上溜走：好500两就500两，想必客官您也是名门大户咱们全当交个朋友，以后还劳您多照顾一下小店的生意

    李松一看掌柜这都能接受他又有点后悔了，钱要少了500两银子你都能收说明你还能从中获得利润，而且能下500两的血本那获得利润肯定不会少，要不是家里急着用钱这些珍珠项链我还真舍不得卖：掌柜这样的项链我有20条，不知你这间店铺收不收的下

    掌柜一看这是笔大生意啊赶紧从柜台里迎了出来，他躬着腰乐的嘴都合不上了用手做了一个请得手势：客官恕小人眼拙您快里边请

    说完掌柜便在前面带路请李松到里屋去谈，并嘱咐李松：客官您慢点走当心点脚下

    说完朝屋外扯着嗓子高喊：丁贵赶紧泡一壶上等的茶叶在拿点干果来

    李松：不必了咱们还是言归正传吧，你看这块玉佩能值多少银子

    说完他就从腰带里拿出一块圆形玉佩放在桌子上，玉佩为乳白色中间刻着一只穷奇四周有一圈云纹围绕着它，当铺掌柜一看到这块玉佩就用双手小心翼翼的将它拿了起来：好物件啊，客官您的这块玉是一块腰玉，达官贵人和大户人家会把它挂在腰前来彰显自己的身份和地位

    而穷奇是上古四大凶兽之一常人是不会用它来做装饰的而且一般得人也不一定能压住它，要是我没猜错的话这块玉佩得主人应该是一位驰骋沙场的将军，手上沾有太多鲜血和人命用这块玉佩来驱邪

    李松不禁拍手：掌柜果然好眼力，那你说我这块玉值多少银子

    掌柜：敢问这位客官您是那位达官贵人府上的

    李松瞬间把脸拉了下来：掌柜咱们谈的是生意不该问得不要问

    掌柜一听赶紧鞠躬道歉：恕小人多嘴了，客官您看这块玉5百两银子怎么样

    李松：掌柜的你要是这么做生意可就没意识了

    掌柜：客官您这块玉非比寻常不是什么人都可以佩戴的

    李松寻思一阵：那好吧，外面的车上还有一箱玉件，你看看能值多少银子

    掌柜赶紧让两名伙计到外面把箱子抬到屋里来，伙计打开箱子将玉佩一块一块摆在桌子上，看到形态不一的玉件掌柜得眼珠子瞪的都快掉出来了，他将玉件一一查看后给出了2万两银子的价格，李松觉得掌柜这个价给的有点低要是能在加点就卖给他，可掌柜则表示这些玉件的成色都不一样所以能卖得价钱也不一样，自己已经给到了最高价二人交涉一番后最终达成交易

    掌柜让伙计将3万两银子共30箱抬到三辆马车上，掌柜则恭敬地跟在李松身后一直将他送到当铺门口：客官以后您在有什么好物件，可得关照一下小店啊价格方面保证让您满意

    到了门口李松突然想起身上还有一块翡翠，便拉着掌柜回到当铺里从怀里掏出一块长一扎厚一指的方形翡翠，掌柜一看赶紧掀起衣服小心翼翼的接过那块翡翠，他目瞪口呆的看着眼前这块翡翠一副不敢相信得样子:客官今天您可算让小的开了眼了，这么大的翡翠石我还是头一次见，客官您这块翡翠碧绿通透且光泽柔润，里面的纹路也清晰可见是上等得翡翠

    说着他往翡翠上到了点水然后放在舌头上，从下到上使劲舔了一下完了吧唧吧唧嘴：不错，客官这块翡翠我愿意出一千两银子

    李松并没有接话而是将翡翠从掌柜手中拽了回来，拿起水壶往翡翠上掉了些水随后拿出一块布好好擦拭了一下：掌柜的黄金有价玉无价，这么上等的翡翠你才出一千两银子未免太少了吧

    掌柜一听赶紧解释：客官您说得是，但您这块翡翠并未雕琢成形就算在上等的翡翠它也只是一块原石，翡翠固然珍贵但一件真正的上品也要技艺超群得工匠来进行雕刻，少则几个月多则一年这都是要花大价钱的，只有翡翠雕刻成形后它才会有真正的价格

    李松盯着掌柜看了一阵：掌柜的2千银子要是行得话咱们就成交

    掌柜一听吓得连忙摇手：客官一千两银子已经是最高价了

    李松：这样啊，那就算了

    掌柜：客官您慢走

    李松到了门口他停下脚步转身看向掌柜：那一千八百两银子怎么样

    掌柜微微摇了下头：客官就一千两银子

    李松走出当铺见掌柜没有跟出来他便上了马车启程返回阿兰县，看到李松走后当铺的伙计将典当物件清点入库，当他看到珍珠项链时跟掌柜闲聊起来：掌柜您干嘛花这么多银子来收这些珍珠项链，我看刚才那位客官应该是个着急用钱的主，要是咱们把价格在往下压一压他也能卖

    掌柜：这你就不懂了吧，这串项链能值1千两银子就算花500两银子那不还挣500两银子呢吗，珍珠项链给得价是有点高但在那些玉佩上我都给找回来了，可惜那块翡翠了其实1千5百两银子我狠狠心也能收下

    伙计：那掌柜刚才为何不把价格提高一些

    掌柜：我是怕他在一下拿出来好几块那差的银子可就多了，我也是拿捏他着急用钱才没有加价的，没成想到嘴的鸭子就这么飞了

    有了钱之后李炀一回到阿兰县就和李松开始谋划新一轮的布局，各村的粮店都从新开门收粮而且还派出4支商队到其它村子去收购粮食，而李炀则背水一战等待对手新一轮的出招