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第七十八章出师不利

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    李希光轻轻敲了敲门,听到里面传来“请进”的声音后,李希光走进了孟杰的办公室,李希光看到孟杰正和高新天说着什么,看到自己进屋后,孟杰停止了和高新天说话,示意自己坐下。李希光向孟杰和高新天打声招呼后,坐在了沙发的一边。

    “今天的这个谈的怎么样了?”孟杰一脸平静的问起李希光。李希光是上个星期回来的,留下了同自己一起出去的业务员在那里继续推销电池,原本李希光是不想这么早回来的,原因是李希光感觉自己羞于面见孟杰,已经出去快一个月了,跑的城市也有-4个了,到的电动自行车厂也有0家了,钱花了不少,却是一笔订单也没有谈下来,其他的三路销售队伍也是如此,这样的结果自然是羞于见人的,但是李希光还不得不回来,因为有电动自行车厂希望来电池厂参观,而销售部的业务员都已经出去跑销售了,只有一个文员留守在电池厂,客户来了厂子里参观,这个文员是没有能力接待客户的,其他人对于销售这块也不是很熟悉,加上各自都有自己的事情需要处理,所以李希光自然被孟杰要求回来主持销售部门的工作了,最近主要就是负责接待来参观的人。今天也有这样的事情,李希光也是刚刚送走这些人的,所以孟杰问李希光情况如何。

    “这些人看了一圈,倒是对咱们厂子的情况挺满意的,但是对于电池的价格有些看法,说是价格有些高,另外就是说若是能缓些付款的话还可以考虑考虑。”李希光小心的措辞,说出了客人的意见,这个要求李希光也觉得很有道理。毕竟孟杰的定价有些高,这是李希光接触的所有客户的第一个反应,加上现款现货的要求,这使得所有的电动自行车厂都没有下定决心来订购电池厂的产品,毕竟电池价格高的话,整车的价格会更高,这样销售的风险会很大的,大家虽然觉得电池很好,但是都想看看再说,都不想成为第一个吃螃蟹的人。李希光内心里也希望能将电池的价格降下来,这样自己才可以出成绩啊,这样的想法也是所有业务员的心声,这些人在给李希光打电话的时候都提及了降低价格的要求,李希光虽然口头上没有说什么,但是心里还是很认同这个想法的,所以李希光小心着说出了客户的意见。

    “那你觉得应该他们说的对不对?我们应该怎么做才能打开销售局面呢?”孟杰还是很平静的问起李希光应该怎么做才好,毕竟现在电池厂已经生产了个星期了,生产出来的电池已经有万多个了,这么多电池积压在库房里,这可是需要占用一大笔资金的,而且没有销路的话,这样持续下去,多少资金也不够往里扔啊,这样的情况不解决的话,等待电池厂的就只能是关门大吉了。虽然孟杰有销售钻石的资金支撑着,短时间内还是没有问题的,但是这毕竟不是解决问题的方法,只有打开销售局面了,才能从根本上解决问题的,最近孟杰也在考虑应该怎么办才好,刚才和高新天也是在讨论这个问题。

    “我觉得现在客户都觉得咱们的产品价格太高,我不知道生产的成本是多少,所以不大好说,若是能保证有利润的话,我觉得可以降低些价格,现在咱们的电池价格是其它电池价格的二三倍,若是能降低一部分,只比其它电池价格稍高一点的话,这样客户自然会选择我们的产品。”看到孟杰和高新天都在听着自己的话,李希光继续说道;“收款上也可以考虑允许客户过段时间再结款,毕竟现在大多数厂家都会拖欠一段时间才结款的,我们要求现款现货,人家都不同意,都说要求至少个月后才结款。”李希光又说道结款方式的事情。

    听了李希光的话后,孟杰不禁皱了皱眉头,看到李希光没有继续往下说的意思,孟杰便最问了一句:“就这两样解决方法?”李希光的回答让孟杰很是失望。

    “还可以在电视台和报纸网络上做些广告,我们的电池质量好,可是大家都不知道啊,可以做些广告之类的,这样让老百姓都了解我们的产品,这样我们的产品有了知名度,情况就会好很多的。”李希光提起了做广告做宣传。

    “还有么?”孟杰靠在了椅子背上,原本准备做记录的笔也放了下来。

    “暂时没有了。”李希光也看出了孟杰对自己的回答似乎很是失望,原本想说什么的话也咽了回去。

    “老高你怎么看?”孟杰转而问起了高新天。刚才两人谈论到需要解决销售问题的急迫性,并没有谈到具体解决的方法上,所以孟杰现在问起了高新天有什么好的想法。

    “我对销售这块不大熟悉,以前一直是搞生产的,我就说说我自己的一点想法吧。”高新天先声明了自己对销售不大熟悉的实际情况,看到孟杰拿起了笔,准备在本子上做记录了,高新天接着说:“价格我觉得可以适当降低些,就已促销的名义就可以。过一段时间再付款嘛,我觉得还需要... -->>
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