第一一零章 厂家的会议

竟另一种结果对于自己的公司更有利啊，很多人都会期望事情对自己更有利一些，这是人之常情。

    “对方有没有表示过这样的笔记本电脑电池具体价位会是多少呢？”刘董事继续问道，其他人也都全神贯注的听着陈耀辉的回答，毕竟价格问题更重要，更敏感。

    “具体的价格问题对方并没有提及，但是对方做了暗示，这款的笔记本电脑电池零售价格不会超过600元。”陈耀辉的回答语调很平静。

    陈耀辉的话就如同一颗炸弹，在会议室里引起了一阵轰动，这句话比刚才确认报告中的各种数据真实性更让人吃惊，要知道，这个价格太低了，远远低于大家的预期。在这些人的预计中，这种采用生物技术的新电池产品，既然性能要高于现有的锂离子电池好几倍，那价格自然也会是高高在上的，正所谓一分钱一分货，好东西当然要卖个高价了，正所谓优质优价。

    在没有听到陈耀辉的回答前，有的人认为这种生物电池产品价格会在千元以上，甚至有人想到了价格会在000元以上，毕竟这样的价格才和这样的好东西匹配啊。但是现在知道了这个电池的价格仅仅在600元，而且还可能更低，这太让人吃惊了。要知道，600元的零售价并不高啊，甚至可以说有些低了。普通的锂离子电池价格也需要4－5百块钱啊，而且还是最普通的小容量那种，若是容量大的话，那就需要7－8百了，甚至有1－千的。要知道，这块生物电池的容量可是10000毫安啊，这个容量可是普通的锂离子电池容量的倍多啊，价格却仅仅比普通的锂离子电池高一点而已啊，甚至比同样容量的锂离子电池价格低很多啊。这样的产品无疑会给现有的市场造成极大的冲击，现有的产品和人家的东西一比，完全没有竞争力啊。

    “这会不会是对方的一种谈判策略，而产品的实际价格执行另外的标准呢？”刘姓董事有些怀疑这个价格，毕竟这个价格太低了，低的有些不真实，让人不敢相信。

    “是啊，我也对于这个价格表示怀疑，要知道，技术先进的的产品，价格总是高高在上的，这可是普遍规律啊，对方不会犯这种低级错误啊，会不会起对方另有目的呢？”另一个姓黄的董事也插了一句，也对于这个价格表示怀疑，怀疑这个特里人公司另有目的。

    “对于这个价格问题，刚开始的时候，我们也是表示怀疑的，众所周知，研发出新技术是需要花费大量时间和金钱的，所以采用新技术的产品，刚开始的时候，价格总是昂贵的，不仅仅是因为需要摊销研发费用，更是为了获得更多的利润，获得垄断利润。所以卖个高价的是很正常的，也是大家普遍接受的共识。”看到大家都在聚精会神的听着自己的讲话，陈耀辉继续说道，“这家特里人公司目前正在生产电动自行车电池，采用的也是这种生物技术。我们已经研究过了这种电动自行车电池，这种电池所用的微生物溶液为1.5升，每块电池的售价为100元，而生产这种笔记本电脑电池，仅仅使用了0.升的微生物溶液，所以零售价600元是很合理的。虽然生产这两种不同的电池产品，这其中还有其他一些生产成本，但是据我们分析，认为主要的生产成本，还是这种生物溶液，所以，对方应该并不存在其他想法，对方的报价也是有依据的，是在对方的合理范围内的的，符和其目前的做法。”陈耀辉将自己的调查分析结果说了出来，这也是陈耀辉做事的风格，那就是胆子要大，心要细，要有充分的调查研究，才会做出决断。

    “哦，原来是这样。”听了陈耀辉的调查分析，大家都不自觉地点了点头。若是情况真是像陈耀辉所说的那样，那么这个价格就很可能是真实的。同时大家又想到了一个问题，那就是对方在这么个价位上应该仍然有利润，那么对方的科研费用难道特别低么？

    “对方应该还有其他的产品吧？”有人问道。

    “是的，这次对方还带来了手机电池产品样品，另外对于其它电池产品，对方表示也没有什么问题的。”

    “那对方对于其他规格的电池产品的价格是怎么定的呢？比如说手机电池产品。”有人问道。

    “这个就需要我们和对方的详细谈判了，但是对方表示了，会参照现有的这个笔记本电脑电池来定价格。”陈耀辉继续将沈海东带来的信息告诉了大家。。

    听了陈耀辉的话后，这些人议论纷纷，无非是觉得对方的产品既然如此先进，那对于自己公司来说绝对不能称之为好消息，自己公司的产品绝对没有竞争力啊，这一点大家都感觉出来了，价格不高，性能却好，这样的产品，当然有竞争力了，当然会横少市场了。

    “陈董事长，对方是不是也和其他厂家进行接触了呢？是不是和其他厂家也有类似的合作计划呢？”宋雨馨看着陈耀辉问道。

    “对方有这样的计划，据我们了解，对方的沈经理离开我们公司后，就去了鸿宇精工，应该也是和鸿宇精工商谈合作的事宜。”陈耀辉回答道，事实上，沈海东并没有隐瞒行踪，而是大模大样的去了鸿宇精工，这也是沈海东做给南方精密科技看的，那就是给南方精密科技施加压力。

    “对方这是想渔翁得利啊。”宋雨馨知道鸿宇精工也是代工手机和笔记本电脑电池的一个主要厂家，鸿宇精工规模甚至比自己公司的规模更大，宋雨馨当然也明白对方去那里的意图。

    “就是啊，关键是主动权现在掌握在对方手里啊。”陈耀辉感慨道。

    特里人公司既可以选择和南方精密科技合作，也可以选择和鸿宇精工合作，还可以选择和其他厂家合作，甚至可以自己独自生产，对于这一点，在座的这些人，都是商业精英，当然都明白这一点，这是个阳谋，大家都明白，但是偏偏难以抵抗，这就是实力，对方有的是技术实力，在这样的技术实力面前，虽然这些厂家规模更加庞大，但是偏偏只能跟着对方的脚步行动，被人家牵着鼻子走，没有太多的反抗余地。

    这些人都是商业精英，都是久经考验的了，不会好消息就盲目乐观，也不会因为这个坏消息就意志消沉，因为大家都知道，对方既然没有独自生产这种新产品，而是来寻求合作，那就自然有自己公司的机会。天下没有免费的午餐，对方自然也会有自己的条件和要求的，现在就等着陈耀辉说出对方的合作条件了，然后再做出选择和决定。所以这些人都等着陈耀辉继续讲下去。

    “大家还有什么疑问，尽管说，我会尽可能的给大家解释的。”陈耀辉看着大家，继续问道。

    这些董事们互相看了看，都没有说话。看来大家都没有什么需要问的问题了。

    “还是请陈董事长详细介绍一下对方提出的合作方案吧，我想大家会对于这个问题更感兴趣的。“刘姓董事开口了，其他人也纷纷表示认同。

    “那我就讲讲对方的合作方案要点，大家一起探讨一下，研究一下公司应该采取何种行动计划。“

    接下来，陈耀辉将沈海东带来的合作方案讲了出来，南方精密科技集团的这些人开始讨论起接下来应该怎么做了，事关公司的发展，事关每个人的利益，所以这场讨论进行的很是激烈，大家各抒己见，争论的不亦乐乎。

    在接下来的不长时间内，同样的一幕在另几家公司上演，这几家都是电池行业的巨无霸企业，每一家都是实力雄厚，都和南方精密科技的规模差不多比目前的电池厂规模大，这些厂家都在讨论一件事情，那就是应该怎么办，怎么对待电池厂提出来的合作计划。

    之所以大家都集中在这一段时间讨论此事，原因就是孟杰留给这些厂家作出决定的时间不多了，孟杰通过沈海东之口告诉这些厂家，电池厂和这些厂家的谈判截止日期最迟不超过5月初，若是在这之前双方不能达成一致，那电池厂将不再继续谈判了。这样单方面设定谈判结束时间的做法，虽然显得有些霸道，有些强人所难，但是孟杰也没有办法，孟杰不想再拖下去了，孟杰想着尽早进军手机和笔记本电脑电池市场，所以才设定了谈判结束时间。因为4月末就可以动工了，电池厂准备在第一时间扩建工厂，而在扩建前，和这些厂家的谈判必须有个结果，这样才可以知道怎么扩建厂区啊，这就是孟杰单方面设定谈判结束时间的原因。所以这些厂家虽然不情愿，不满意，但是也只能忍受了，谁叫形势不由人呢，明知道是一杯苦酒，这时候也只能喝下去了。不过这些厂家虽然平时关系不大和睦，这个时候倒是团结了起来，相互间的联系突然之间频繁起来了，大家都知道了彼此的处境，当然要抱团取暖了，这样会在接下来的谈判中，占据更加有力的地位，这些厂家的管理者都是老资格的企业家了，当然知道怎么做最有利了。

    对此，电池厂也是早有预料，孟杰并不怕这些厂家联合起来，因为只要技术在自己手里，那主动权也就牢牢地掌握在自己的手里了。而且孟杰也知道，这些厂家只不过是想多分一些利益罢了，孟杰原本也没有想着独占全部的好处，适度给这些厂家分享一部分利益，这也是孟杰早就确定的方针政策。市场是大家一起做起来的，也是需要大家一起维护的，只有能够获得足够的利益，这样大家才会自觉地共同维护这个市场，这个道理孟杰还是很清楚的。

    孟杰更想做的是，成为生物电池原料溶液的供货商，将生物原料溶液卖给这些厂家，这些厂家再各自加工这些生物电池，这样电池厂就成为整个电池产业的上游企业，这样不仅可以更快的占据市场，而且可以更好的控制这个市场。孟杰准备在谈判中就按照这个方针来进行，孟杰有足够的办法来达到这个目的。那就是靠利益说话，只要孟杰在谈判中，将这个方案的条件提的最优厚，就不怕这些厂家不选择这个方案。

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