第一三六章 好东西当然贵了

    孟杰的化妆品的确令陆薇很满意，使用了不到一个星期，陆薇感觉到了胳膊上涂抹了孟杰提供的化妆品的部位，虽然没有看出来变白，但是皮肤倒是感觉到了变得更细腻了一些，而且陆薇也没有感觉到任何不适之处。，

    于是陆薇扩大了涂抹的范围，在手上开始使用这种化妆品了，这也是陆薇谨慎的原因，毕竟孟杰的东西可是三无产品，陆薇还是没有敢直接使用在脸上，而是先在手上试一试。当又过了一个星期后，陆薇终于确定了这种化妆品的确很好，因为陆薇感觉到了实际的效果，陆薇的双手比以前更细腻了，至于美白效果倒是不明显，原因是陆薇的皮肤已经很白了，所以看起来倒是没有什么明显的变化。陆薇已经开始决定将这种化妆品使用在脸上了。

    “这种化妆品的成本是多少啊？”陆薇已经开始打听成本问题了，知道了成本，才好定销售价格啊。

    “我初步计算了一下，若是小规模生产的话，每百毫升的生产成本大概在40块钱，若是加上各种税费的话，应该是60块钱吧。不过若是大规模生产的话，成本会降低不少。”

    “成本就这么贵啊，若是零售的话，肯定还需要加价，那岂不是快和一线品牌的化妆品的价格差不多了？这么贵的东西，估计没有几个人会买的吧。”听了孟杰的话，陆薇有些泄气。

    陆薇知道，购买化妆品，更多的是看品牌的，品牌知名度越高，化妆品的价格越高。同类效果差不多的化妆品，不同的品牌，价格也是相差极大的，甚至可能相差十几倍。而孟杰生产的化妆品，毫无名气，这样的产品，若是价格低的话，或许还会有人尝试一下，若是价格高了，根本就不会有人愿意试一下的。毕竟试一下效果是需要付出真金白银的，没有人会愿意为了一种从来没有听说过的化妆品，付出这么高的代价。

    “这个问题好解决，我上次不是说过，可以先免费给大家试一试么？只要大家用过了，知道了效果，当然会认同了，也就愿意花钱购买了。”

    “关键这么贵的东西，白送给人的话，花的钱会不会太多了啊？而且也不知道最后大家认不认同，万一大家都不认同，那这么多钱投进去，岂不是要全赔进去？”陆薇更担心的是资金的问题。

    “不多，一点也不多，刚开始的时候，我们也不用缴税，所以成本也不高。而且你不是也觉得这种化妆品的效果很不错么？那其他人也会认同的，只要能让大家认同这种产品，花费再大的代价，也是值得的，更何况也不需要花费多少，前期投入的资金估计也就几万块钱，至多十几万。一旦大家认同了，那赚的可就不是这点了，可能是几百万甚至是几千万了。”孟杰安慰陆薇，同时也是给陆薇打气。

    “真的能这么多么？”陆薇虽然现在身家不少，但是孟杰所说的几百几千万的收益，陆薇还是难以想象的，毕竟是普通人家出身，可从来没有想过能赚到这么多钱。

    “这我还是说的保守呢，若是大家都觉得好，就是赚几个亿，也是完全有可能的。你想想看，全国有多少人愿意买美白护肤的化妆品啊，少说也有一亿人吧，没个人每年就算花100块钱买化妆品，那也是100亿啊，更何况花的可不止这点钱啊，很多人买化妆品每年花个几百几千的，也是不少人的。若是这种化妆品真的得到大家的认同，即使有十分之一，百分之一的人购买，你算算会赚多少。”

    孟杰口若悬河的向陆薇描述着未来的前景，现在孟杰也学会了向别人画饼充饥了，只不过其他人大多是处于其他动机，而孟杰给陆薇画的大饼，是为了陆薇好，孟杰当然知道自己的化妆品的真实情况了。而且有了孟杰在背后的资金支持，这种化妆品的热销是肯定的，只不过具体热销到什么程度不一定而已。毕竟这种化妆品的效果是实打实摆在这里的，可不是吹出来的。老百姓的眼睛可是雪亮的，是非对错，好坏与否，老百姓心里自然有杆秤，自然会做甄别。

    “怎么会就投入这么少的钱呢？光买设备就不止这个数吧，更何况还要买原料，还要雇人生产什么的，这些都需要花不少钱的，几万，十几万块的，这点钱肯定不够。”陆薇虽然没有生产过化妆品，但是也知道这点钱根本不够。

    “刚开始小批量生产，在我的厂子里生产就行了，也不用买什么设备，也不用雇什么人，所以只需要花些钱买原料就行了，所以说几万块钱就差不多，若是赠送的数量大一些，十几万也够用了。”孟杰解释了原因。

    “那在你的厂子里生产，不也一样需要花钱么？这不也得算在成本里么？”

    “这些设备什么的，原本也是闲着的，也用不了几个人，所以也没什么额外的成本，所以这些就不算成本了，再说了，这是我赞助你的，不收费的。“

    “那怎么行，公是公，私是私，你这么公私不分，对公司的管理可不好。”

    “你说得对，管理公司的确要公私分明，那这样好了，这些费用算是电池厂借给你的，以后等你的化妆品畅销了，再连本带利还给我好了。我收的利息很低的，每个月的利息就算十倍好了，而且要利滚利。”孟杰装出一副一本正经的模样，开始和陆薇算起了利息。

    “你这很真黑啊，高利贷也没有这么高的利息吧，这样算下去，过两个月后，我把店铺卖了也还不起啊！”陆薇翘起了嘴角，气哼哼的说道。

    “那就拿人抵债好了，这叫以身还债！”孟杰笑嘻嘻的说道，孟杰还伸出了禄山之爪，准备去摸陆薇的脸。

    “想的美。”陆薇将孟杰伸过来的大手打了下去。

    孟杰只是嘿嘿的笑了笑，没有说什么。

    “那你说，应该在顾客花多少钱买东西的时候，才赠送这种化妆品好呢？”陆薇停止了和孟杰的嬉戏，说起了正经事。

    “恩，门槛不要太高，也不要太低，中等就行。一般到你店里买化妆品，一次都花多少钱呀?”

    “不一定，多的会花上好几百，少的也就二三十。“

    “那就取个中间数，买一百块钱的东西，就赠送一份化妆品好了。”孟杰说出了自己的建议。

    “那送的这份化妆品多大的量啊？“

    “你自己定吧，不要太多，太多了的话，人家用的时间长了，就不会再来店里买东西了了，最好是能用上一个星期左右的量，这样即可以显现出一定效果，又不会显得太多，这样她们看到了效果，才会愿意继续来使用这种化妆品，又可以让她们继续来店里购买东西。“

    “那就10毫升吧，这样既不多也不少，应该可以使用一个星期。。“陆薇想了想后，决定了赠送的数量。“那以后化妆品价格卖多少合适啊？“
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