0070.希望我们合作愉快

    如宁子默所料，

    一点都不差。

    在时间进入到4月，paypal人以群情振奋的情绪度过上市后首个禁售期后，paypal股价在第二轮发行中又拔到新的高点。

    每股25美金！

    对应15亿市值！

    ebay终于坐不住了。

    ***+***

    当梅格惠特曼在彼得蒂尔的带领下走进paypal的会议室时，一眼就看到对面一排熟悉面孔中有一张年轻的脸。

    这是那位传闻中，paypal最年轻的coo？

    难道这是paypal人要给自家年轻天才更多打磨商业经验的机会？

    可不对啊，他落座的位置就在paypalceo彼得蒂尔的右手边，而彼得泰尔的左手边才是paypal最擅长处理外务的高级副总裁里德霍夫曼。

    那么年轻竟然就担当谈判次席？

    惠特曼转头看着自己左手边的次席一眼，他见她望着他便瞧了那边一眼，然后微不可查地点了点头。见他也留意到位置的安排，惠特曼心下稍安，转头就笑了起来：

    “先生们，恭喜你们paypal在第二轮股票发售期获得大胜利。25美金，15亿美金的市值，如今的paypal比上市时涨了45%，正是如日中天的时候。我希望通过这次交易，让大家成为共同前进的一个整体，集中精力在未来的发展上。”

    惠特曼的话让彼得也点了点头，“是的，这也正是我们希望的。paypal专注于支付，ebay专注于拍卖。”

    作为老对手，惠特曼还能不知道他的意思？

    ebay一直都在支付领域借由【billpoint 】和paypal竞争，想来还是让他们还是吃了不少苦头。

    但如今，她坐在paypal的会议室里洽谈收购，而不是在自己的办公室等着【billpoint 】的执行官来汇报。

    这个本质的差距，就是因为paypal发展到今天的强大，已经是【billpoint 】无力抵抗的存在。

    可这不是要收购嘛，问题终归能得到解决。

    想到这里，惠特曼释然地笑着，“是的，我们必须专注来避免恶性竞争。为此，paypal被收购后，ebay的官方支付渠道将paypal作为唯一支付手段。毕竟，【billpoint 】无论是在防诈骗手段，还是在营销和拓展方面都和paypal差了太多……”

    宁子默静静地坐在一旁看着梅格惠特曼作开场白，说到底，惠特曼还是在几大公司历练出丰富经验的老牌职业经理人。严丝合缝地出口成章，既安抚了paypal人的情绪，又暗地里捧了ebay一把。

    她所表达的东西，无外乎是paypal和ebay的联合是双赢，但潜台词隐隐带着paypal去抱ebay大腿的意思。

    如果这番话落在纸面上，无外乎就是要压价嘛。

    宁子默怎么能让她如愿，肯定是将她这个念头碾灭在萌芽状态。

    身子向前靠了靠，宁子默这个动作是在谈判之前就和团队约定好的信号之一。彼得乘机向后靠了靠，给出宁子默空间。

    卡在惠特曼讲话的关键节点，宁子默恰到好处地开口道：“谢谢惠特曼女士对我们的认可，我们也算是不打不相识。毕竟，没有【billpoint 】屡屡给出的门槛，我们没有必要去绕开那么大的圈子去做另辟蹊径的项目。

    这个项目02年第一季度创下新高的10亿销售额中，有60%份额来自国外。而国内的部分，虽然仍有6成依旧来自ebay平台，但是比去年的81%占比降低21%。而其他b2c、b2b平台的占比上涨，是我们最值得骄傲的事情。”

    惠特曼是经常在商业谈判中担当要务的人，她对于数字还是极度敏感的。

    宁子默言明了10亿美金中有7亿销售额不是源自ebay，更是笃定地用言明的方式来提醒她paypal不是寄生虫而是真正有实力公司。

    这位年轻的coo径直反击过来，这是把她背后的意思看了个透。

    但惠特曼本来也没有躲避的意思，单纯是想压价而已。

    只是既然这条路给他直接堵死，那就换一个委婉的方式看他接不接得住。

    “是的，paypal这一年的业务发展确实开拓出新的路线。尤其是【交易助手】这款软件，实属一步非常不错的布局。只是它的商业模式跨度太大，放任下去不利用我们双方的合作。”

    惠特曼对于【交易助手】至今还是耿耿于怀，但在收购未达成前她管不到【交易助手】的发展。

    但她要把paypal这一手暗子点明，一方面让对面的paypal人明白她知道他们做了什么，一方面也是想看看paypal团队的反应。

    惠特曼觉得，只要她提出这个问题，paypal这个年轻团队肯定会避让一步。

    只要这一步退回去，在收购的价格谈判上，就会让ebay获得先机！

    可惠特曼认为她“猝不及防”的这一手棋，竟然没有收到预想的反... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读