9101.人物-杨健

    从这个单章开始，我会不定期的解密一些人和事，给大家看看那个时代里都有什么精彩故事。

    第一个：永安空调之于杨健

    杨jian，50岁辞官创业，经历过两次经济危机，从线下到线上，一个典型中国制造的“逆袭”。

    前半生一直在体制内度过，35岁就做到了上万人大型国企(湖北仪表集团)的老总，前呼后拥很是风光。

    但他的大学同学很多都在广东自己做企业，聚会的时候开玩笑讲他其实没什么了不起，资源和成就都是国家的，问他敢不敢像他们一样白手起家创业。

    于是被刺激的他，揣着几万块钱一个人来到深圳，在莲花北租了间房，买一张床垫一睡两年。

    那是2002年11月，刚从大型国有集团公司总经理职位上离开、并有做汽车空调经验的他临时招聘了5名员工，让他们一人负责一个大洲，通过电子商务平台在海外寻找买家，开始创业历程。

    第一个订单来自泰国，杨jian将这个订单外包给了美的集团。

    他向中国出口信用保险公司申请了50万美金的额度给到美的，在美的提货后90天付款，客户还给他付了30%订金。

    第二单类似。”

    一年后，永安成了志高、美的等知名空调厂家最大的客户，采用odm方式运营自有品牌。

    2008年，永安在sz市大鹏区建立了永安空调厂，当年自营生产出口就达1000万美元，继而连年翻番。永安空调专业生产各类家用、商用空调，出口量位居国内前十名，每年产销量增长率100%。

    2011年，永安空调的销售额已经有3亿美金。

    永安的订单来自150个国家的2万个销售终端。这些终端客户祖祖辈辈都靠经营家电专卖店为生，通常有非常好的线下资源，是当地的亿万富翁或家族中有人是zf议员。

    除了零售，它们还会接外包工程，比如一片别墅区和一座度假岛屿的空调采购安装，也会参加zf项目的招投标。

    由于永安不是超市货品，价格不像其他中国品牌那么透明，又以“皇家贵族血统”来定位和包装，非常适合这些用途。

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    用杨jian的话说：

    今天的永安能在海外市场冲到一线，要感谢2008年的金融危机。

    当时，铜价从每吨8万元一下子掉到了3万元，空调出口价也从200美金开始跳水。行业内普遍认为这股风潮一个星期就会过去，但我记得2004年铜价3万的时候出口价直落到了140美金，预想这次也可能会降到这个价位，于是立刻用让利8%-10%、请客户来深圳旅游看工厂、当场下单现金奖励等许多方法不遗余力地吸引客户、抢夺订单。这些客户的需求其实并未减少，只是各国货币对美元大幅贬值，以美元结算，汇兑损失数额巨大难以承受。我提出由永安承担50%汇差，对他们而言非常有吸引力。

    之所以敢这样承诺，是因为我赌美国不会容许美元继续坚挺以影响到出口和就业。虽然有些冒险，但两个多月后汇率真的下降了，订单交付时我已不需要支付这笔费用。待到危机进一步恶化，其他工厂出现订单荒，我便以优惠的价格与它们签立了代工合同，将它们的产能变成了永安的品牌，扩充了大量客户，上到了一个新台阶。

    2009年，每个国家都投入了大量资金救市，光中国便是4万亿。恶果是整个市场假复苏，所有工厂猛上产能但很快就出现了欧债危机。欧洲的大客户为了减少库存纷纷削减订单，但小客户却是因为在银行没有了额度、开不出信用证才无法下单。我们联合中国进出口信用保险公司(以下简称“中信保”)对他们放账，一举获得了一大批来自希腊、西班牙、德国、俄罗斯的小订单，汇总在一起收入也已不菲，而且积累了客户资源。

    所以我坚信每次行业的危机都是企业的机会。这次外贸寒冬，我的理解是，海外买家对中国制造的需求并没有下降，因为它们的本地制造业所受冲击更大。中国工厂接不到订单，是因为没有找到方法发现需求、拓展渠道，规模较小的则缺乏融资支持、无法承受坏账风险。而海外买方资源、运用资金杠杆恰恰是我的强项，这便是永安此次要逆势做“品牌+平台”升级的底气。

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    故事的框架刚搭到一半的时候，机缘巧合的，我找到的这么个人，南下深圳的时间竟然如此接近，所以就有了这么一个老成的副总。

    虽然自己写的不好，但是还是想让大家知道，有这么一个老人，干过这么一件事。

    网上关于这位老人的资料很少，也不知道现在他发展的如何了。

    但是，50岁能带着几万就来深圳闯荡，是在是佩服。

    所以啊，我们年轻人，那么着急干嘛？

    家里人急，社会急，我们就跟着急？

    只要保持住自己自己看待事物时清晰的眼光和逻辑，有一天，咱们会蜕变的。