0172.被打脸也很开心

我们团队最近有好几个客户都通过skrpe下单，有一位客户还是收到我们的名片后主动找上来的。”

    “那当然了，科技改变生活嘛，现在你们的客服开发已经不仅限于以前的那些形式，未来还会有更多更好的方法。”

    “嗯，正因为各种软件应用得当，所以我们掘宝贸易算是业内增长比较快的吧。”

    “诶~~这就翘尾巴啦？”

    “哪里有，我只是觉得我们公司这样发展下去，未来的前景一定会很不错！”

    “诶~~那当初游说你加入的时候，你还疑惑过吗？”

    “~~~~”

    “emmmm，看样子我的说服力还是没有咱们二当家好啊。”

    宁子默笑着摇摇头，一边蹲下来为两小只放开绳子。两只狗子顿时就像脱缰的野马一样串了出去，在帝企鹅办公室里自由地驰骋着。

    “做事喽！”看着两个自由奔跑得毛团团，宁子默张开双臂大喊了一声。

    不知道为什么，王子琪总觉得今天的大当家有些奇怪。

    skrpe新版上线终于过去24个小时，收获的成绩远比宁子默昨天的预想好上许多。

    单天新增35w用户，另外收费用户新版本上线的一天之内竟然增长了5000人。其中绝大多数都是跨国用户，他们购买语音包的金额平均高达59美金。

    与电信运营商合作这步棋走对了，并且比前世的skrpe要好上许多！

    还要感谢自己一开始在规划skrpe项目时，就勇敢地把免费和付费定义好实用场景后一同推向了市场，

    说起来skrpe付费和免费差别并不大，免费版接近电话的通话质量，而付费版通话质量则超过电话通话音质。对于大多数木耳朵来说，两者的通话实质上没有太大的差异。

    而且人人都可以使用免费，相较而言付费版的skrpe更像是个无用的东西。

    但这就像星巴克咖啡的收银台为什么一定会有与咖啡等价的矿泉水是一个道理，宁子默就是要给使用者另外一种暗示，一种那瓶矿泉水一定有其价值的暗示。

    果不其然，虽然skrpe付费的区别和免费并不大，但依然有1/200的用户平均消费了9美金来做体验使用。

    这9美金就是自己设定的付费用户月最低消费，是让有心尝试的客户迈过付费消费的门槛。而最终，这里边的一部分人一定会在迈过付费门槛后将体验成为习惯。再往后的新版skrpe上线，电脑与电脑互联这个功能也成为付费的另外一个推手。

    现在无论新增多少免费用户，但已经有总计4.5w的付费用户将付费人群的月平均消费一下子拉升到14.5美金。

    虽然这部分用户收费刨除给运营商40%的分成还没有盈利，但只是昨天一天的付费用户增长，就让skrpe的月收入达到65.5w美金。

    这个情况说明什么？说明用免费体验去培养付费用户习惯这个惯性思维在欧洲就是扯淡！是欧洲人把自由软件理解错了！

    前世的skrpe一开始就是走了错误的路线，说什么自由软件，结果原本可以直接让部分有意识的付费人群都给创始人一开始的设定给养坏了。

    而后skrpe运营需要钱时，他们才想起了商业收费用户模式。

    但收费本就和付费形成冲突，用户的使用习惯也被培养成免费。

    这就让他们想要退出新的盈利模式时，市场的惯性已经让他们赚不到什么钱，还成了又立又当的典型。

    欧米市场毕竟不是种花市场，既然人们有消费的习惯干嘛要放弃掉这些客户？

    宁子默在心里替前世的skrpe团队喊冤，但却又为自己的英明决断偷偷乐着。

    skrpe按照当前的情况发展下去，不要说去开放更多国家的的电脑与电话互通。单单是现在的十来个欧洲国家用户，就能让skrpe在这个月就形成盈利。

    没想到昨天才立下的flag，今天就应验了。

    emmmmm，这算是曲线打自己的脸。

    piapiapia，

    疼归疼，

    可是开心啊。