0197.有样学样的临时起意

    {时间：2003年2月18日}

    {地点：加州-山景城}

    “领赢不是招聘网站，本质上自然与招聘网站有相当大的不同。如果说招聘网站是用人单位和人才之间的弱关联，那么领赢的定位就是用人单位、猎头、人才、培训机构以及广告商几方之间综合交错的强关联。

    它不是人才招聘会，与其说它是一家职业社交网站，不如说它是一个汇集了职业人士的小社会。既然是社会，就会衍生出各种各样的生态环节，只是围绕它的人群都是一些职业人士。所以，我们的所有功能就要围绕着职业人士和相关人群去打造。

    例如我们第一次的版本升级，是向“人才”提供通讯录上传功能和人脉关系分组功能。这两个看似很小的功能，可以让人才在领赢建立真实的职业人士网络交际圈，并通过自己的网络交际圈向外拓展人脉。

    那为什么先做人脉圈呢？那是因为人才首先要聚集在一起，才能形成人群和对应的小社会群体才能有其他的服务。

    而人才聚集在网络上形成小社会群体的先决条件，一定是他们有着一个合理的向外取得联系的对应方式。所以通讯录就是最基本的联系入口，而群组则是为了让人才便于区分他的职业网络朋友。

    这样，有了朋友就有了人脉，而人脉又如何去使用呢？我们可以按照职场人士的交流方式去思索，例如可以让用户在领赢分享专业知识和职场经验的功能，让其他人可以通过展示更高效地了解对方。

    就算对于那些即使不那么热爱分享和互动的用户，他们也可以通过关注的人脉圈去获取到对应的信息，例如从别人那里获取到一些可以帮助自己取得更快速更准确地职业成长经验……”

    站在领赢最大的办公室里，宁子默对坐在下边的几位高级工程师们，做着领赢对应功能的思维发散培训。

    这是宁子默来之前就想好的规划，因为【bing生态圈】的所有项目他都兼顾着先期coo的角色。

    要知道，【bing生态圈】是一个相当大的生态系统。除了【bing搜索】外，【领赢】、【acs】、【myspace】和【gmail】其实各自都拥有着对应的生态。

    尤其是【领赢】和【myspace】，它们分别是职业社交和个人社交领域的先行者。

    在它们内部，就拥有着相当庞大的生态系统。如果他不想在未来的某天被拖死，就必须要让每一个项目的团队中，都能有人能懂得自己的生态思维。

    但饭要一口一口吃，路要一步一步走。

    即使讲得都是长远的东西，宁子默也不想自己给到诸位高级工程师的东西是超越这个时代太远的视界。

    所以，最好的思维培训切入点，就是从【领赢】的“人才生态系统”开始。

    于是宁子默讲着，

    听众们记录着。

    就像是传道一样，

    亦步亦趋地走着。

    ***+***

    对于领赢未来的发展宁子默有十足的信心，因为领赢平台营造的未来，远超出这个时代其他招聘网站太多。

    下午的内部培训刚结束，宁子默回到霍夫曼的办公室后，坐在沙发才向霍夫曼问道，“怎么样，领赢上线这一段时间发展如何？”

    “推广部分我们按照你的计划，安排了峰语的关键字广告，几乎所有与招聘、猎头、培训相关的关键词我们都有着相应的推广计划，另外还增加了一些社交方面的关键字广告。

    这一段时间，我们的领销售团队也已经开始动作，目前在硅谷的前期推广已经有不少地方落实。”

    霍夫曼顺势把财务报表递了上来，“这是目前的资金用度，以及下一期的资金投入计划，你可以先看看。”

    宁子默接过文件仔细的看着，上边每一项内容都列的清清楚楚。

    目前，领赢办公设备和场地的花销并不大，而营销团队工作没有真正开展，所有也没有什么真正大的花销。人员场地这一块最大的投入，主要集中在30人的团队薪资投入上。

    宁子默突然脑子里冒出一个念头，但一时半会还没有思考清楚，便转向推广费用上看着。

    已经在skrpe的推广中尝到甜头的宁子墨，觉得霍夫曼他们在网络推广预算上仍然有些谨慎。

    “我觉得我们在推广上还可以再大胆一些，”宁子墨放下手中的文件，看着霍夫曼和列夫琴问道，“你们知道我在skrpe上的推广预算和用户数是多少吗？”

    以前共事的时候宁子墨从来不和团队的人讲废话，他这么一问，霍夫曼就知道他对推广预算有想法。

    “推广预算太低？”

    “嗯，”宁子默点头说，“第一个月预算50w，实际30w，然后换取了60w有效注册用户。上个月投入100w，换取300w有效注册用户。”

    ！！！

    宁子墨话都没有说完，对面几人眼睛顿时睁得老大。

    “我的上帝，你可真敢投入！”

    “费用这么低？”

    “相当低，”宁子默点头继续道，“和我们在倍宝用10美金换取一个用户不同，峰语sem营销的转化率更低一些。平均0.2美金一次点击，平均0.33美金得到一个真实用户。”

    宁子默顿了顿，在几人注视下细细解释到，“领赢是互联网社交领域领头人，我们应该有足够的自信在这些项目上做一些大胆的投入。当网络上只有我们一个人在打广告的时候，广告费的成本是低廉的。这个时候是我们用最小成本，换取最多客户的最佳时机。

    如果这个时间往后拖有竞争对手上线，那时候就算他们竞争不过我们也会让这个市场的推广难度加大，我觉得我们完全有必要利用好这个超低成本换取用户的最佳时机。”

    “你的意思是？”霍夫曼追问到。

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