第37章：利益最大化

磨小半天，觉得还是该到古垣区走一趟，那边相关手续办下来后，公司内部也要统一思想。拿下项目，不是简单地将项目做成、交货、回款就好，要将每一个项目的利益最大化。这是刘绍铭之前说过的理论，杨通逸深以为然。

    宿舍楼项目最大的利益在哪里？利润收益是一方面，但不是重点。核心是要将通逸地产公司的名声打响，不仅在古垣区，最好能够闹出点动静，让怀林市的人参与进来，让怀林市领导层引起关注，之后得出正面的结论。

    细想之后，觉得有戏唱。

    李新华、孙超和地产公司其他人，都莫名其妙公司怎么会拿下项目，也在猜杨通逸背后有什么关系，能够直接将林敏敏压住。孙超和李新华联手之下，将公司里所有猜测的议论压下来，不准任何人在任何地方瞎猜，公司有实力、有能力参与竞标，拿下项目没什么奇怪。

    带了滕莹莹、高莉一起往古垣区，两女得知杨通逸在古垣区拿下第一个项目，惊奇之余，向他祝贺，也问他拿下项目的内情。杨通逸不会说周晓军使力的事，这种事情只能意会，哪怕跟信得过的滕莹莹和高莉暂时都不要说。

    滕莹莹见高莉都不追问，也压下好奇之心，一路上讨论这个项目该怎么做。杨通逸安心开车，滕莹莹和高莉都在，他说话都不顺，怕说错一句惹的哪一位不高兴。高莉虽然几次跟自己说，要滕莹莹做自己女朋友，心里怎么想真不好猜。如果滕莹莹稍显亲密，高姐今后会不会不理自己了？这可不行。

    刘梅带两个人在公司门外等，森林人开进公司，便有人跑过来给他开车门。杨通逸给那个小伙子示意，让他帮高莉打开车门。滕莹莹和高莉是第一次到通逸地产公司，两女的颜值让刘梅等公司的人都看呆了。滕莹莹稍显青涩，高莉却是完全熟透的，今天又格外修饰一番，魅力绽放，灼人眼目。

    给刘梅介绍了，刘梅忙招呼两人进办公室。孙超、李新华、赵林斌等人也出来迎接，跟高莉和滕莹莹打招呼，问好。等寒暄过了，杨通逸说，“今天过来，是要听听你们对宿舍楼项目建造的运作方案，直接进入主题吧。”

    李新华是项目直接主持者，便站起来准备谈项目的方案，杨通逸说，“李总，坐着说吧。”

    李新华说了声谢谢，才坐下谈整个项目的方案。这个项目其实也简单，整个运作过程很分明，一是跟区政府、教育局和三中沟通好，确定具体奠基时间，之后建造。建造过程中请求政府委派质量监督人员，对整个建造过程进行监督，保证质量。二是对公司管理层、各个环节的负责人、技术员、工程师等，严格把关，使得建造过程每一个细小环节都不会出现质量上的疏漏。三是对建造材料的严格把关，材料型号、进货源头、钢筋、水泥、砂石、涂料、水管、电线等等所有东西都严格按协议规定进购正品货，确保质量。

    李新华说了后，杨通逸请赵林斌也谈一谈，他如今虽掌控高宜惠家居工程部，之前却做过房屋建造。赵林斌只是从跟项目外部环境的沟通上说了几点自己的想法，没有直接说项目建造的事，李新华本身很不错了。

    等高莉也说了几句鼓励和激励的话，杨通逸做最后讲话。

    “前两天，我从朋友那里得到一个词，叫项目利益最大化。宿舍楼这个项目利益在哪里，我们又如何将利润最大化？琢磨两天，我有一些想法，跟李总、孙超说说，具体怎么操作你们再议一议，拿出一个可行的方案。

    宿舍楼项目建造最直接的利益当然是利润，按找李总刚才所说，核算之后我们的利润并不多，施工过程对质量、材料严格审核后，几乎没有扩大利润的可能。再谈利益最大化，又从何说起？

    不过，我所说的利益最大化不是压缩建造成本、人力开销、处理关系的开支，而是从另一个角度来看这个问题。公司新成立，公司前身的情况大家都了解，如今，如何改变我们公司形象、如何扩大公司影响力就是公司利益最大化。我想，即使这个项目的利润都投入到公司形象、名气宣传上，甚至追加一些开销来完成这方面工作、收到应有效果，对我们公司说来，收获就远超过那点利润的收益。

    具体如何操作？不外乎质量过硬，适当造势，合理宣传……”