第151章 头份契约

说这个价格，开口之前，我可告诉你啊小娘子，这若是太离谱了，我可得计较成本价的。”　　“蒋大当家的，我们的煤炭比木炭更适合你们的铁匠铺，我相信你现在也有所察觉。往后，在使用的过程中，这种东西只会让你们提升效益不说，还会让你们更喜欢。价格我可以承诺，你们现在是怎么样的价格，往后一年内，我们还是这样的。一年以后，再根据别人折行情价格只浮动百分之十，而且，我们保证提供的，永远是这样的块子煤炭，而不是散碎的渣煤之类的。这样的条件，只有对你们第一

    个顾客才能有的哦。”

    “具体的价？”

    终于，蒋老大还是开口询问价格。

    “市面上，一斤柴火象你买的那种干棍子，木板之类的柴火，还有干木头这样的柴禾，一百斤，怎么也得耗费不下于一百五下个铜钱吧。那么一千斤，你就得耗费不下一千五百个铜钱是吧！”　　蒋老大没吱声，但是内心还是赞同的。这行情在外面一千斤可能要差不多二千个铜钱。他这儿因为是常年都要用柴禾的地方，是以就有固定的山乡人士送来，价格，也要略便宜一些。但有时候，山农

    的柴禾供应不上，甚至于比市场上还要贵。这一点他当然不会说给面前的人听。　　“我们这个东西，比柴禾好，还不用你动用人力去运输。由我们亲自找人挖出，再送上门来放在后院里面。所以一千斤，只算到一千八百个铜钱。往后，我们对所有的用户，全是以一千斤按照二千个铜

    钱来计算的。这个以后大掌柜的可以去看看我们成交的纪录。”

    她一脸的坦诚，让蒋家兄弟俩想要砍点价也觉得不忍心。蒋老大想了想，最后还是提了一点，“我们的添头，你们得给足。”

    买东西，还是有添头的。象这样的实在货，那更是要送添头的。　　“这没问题。不过话说回来，我们送的添头，就送一些普通点的，或许会有点碎的煤炭。毕竟，你们也要做饭不是，这些略碎一些儿的煤炭，正好可以用来做饭用。若是总送一些象现在这样的好的，我

    们也可以，但是送的量，肯定不会有这么多的。比如一千斤，我们可以送你一百斤这样的好煤炭。但若是送那种碎一些的，或许可以送五百到一千斤了。”

    碎煤炭渣，在往后只能另外想销路，若不然，只怕没好多人要。块子煤炭才是最能换钱的东西。可是块子煤炭，也不是太好挖掘的啊。毕竟挖掘者的过程中，它还是容易碎裂的。　　周如花认真听着，她有点纳闷。这个时初雪，平时也没看她怎么在外面跑啊。小时候俩人还算是了解的，也没听说她去哪个地方瞎逛悠。可是现在听她谈起生意来，怎么觉得对这东西特别的了解啊。

    换她，对那东西就是一点也不清楚。只知道这是一种会燃烧的石头。　　“小娘子你这态度如此的足，我若是不答应，似乎也说不过去。毕竟你们一个小娘子行事都如此的干脆利落了，我一大老爷们的还不稳当，那不是让我笑话了么。如果你们在能保证质量的前提下，我还

    是可以答应接收你们的煤炭的。”

    “好，既然大家都说妥当了，我们现在来签订合约。”

    看着时初雪从怀里掏出合约，蒋大眯缝着眼睛，“想不到，你一介乡下小媳妇儿，也会识字啊。”　　周如花听的眼带饥渴，看着这个沉着冷静的表姐，眼里更是各种羡慕。以前只知道读书人好，可是现在看来，这会识字真的好。起码，在外面谈个营生的时候，拿出合约，各项条款，还能与人说道的

    清楚明白。若是自己单独出来谈判，还能把这些契约之类的分的清楚？

    也是这时候，周如花深刻意识到，自己要学的东西还很多。若不然，只怕这个市场压根儿就不适合她。出是出来跑的多了，她不服气时初雪也有点服气了，终归，自己在学识方面，就赶不上人家啊。

    “蒋家大哥见笑了。我也只是跟着我家砍脑壳的学认了一些字儿，若不然，今天也只是一个睁眼瞎而已。”

    蒋老二听着怪叫一声，“你是夏家砍脑壳的那人的娘子？”时初雪淡淡点头，“让你见笑了，初雪正是他那带不出门的妻子。”　　……