26.第二十六章

    王和敏一时惊讶地僵立在原地, 他完全不敢想象自己跑一个省的业务会是什么情况，而且他之后可就没有工资了, 然而看着韩桃那微微带笑和鼓励的眼神，他竟然鬼使神差地点了点头, 说：“我试试。”

    孙忠渤一开始也是想当一个市的独家代理, 可是王和敏都申请了一个省的了，他也不好说他就想去邻市, 于是寻思了一下，他说：“我想申请成为河北省的独家代理。”

    韩桃看向孙忠渤，点点头说：“可以。不过你们这些省级独家代理，都要签订新的合同, 到时候条款我们会全部写明。大家还有问题吗？”

    没人吱声, 因为每个人都有家庭，他们不敢像王和敏和孙忠渤一样冒这么大的险。

    业务员全部离开，韩桃将王和敏和孙忠渤留下了, 胡飞翔自始至终都跟个弥勒佛一样站着, 将权利全部交给了韩桃, 而且他发现这个小丫头确实厉害, 她脑海里仿佛早就已经画好了一张销售网, 她要做的似乎就只是在这些网点安插人手而已。

    四个人在办公室坐下, 韩桃坐在办公桌后面, 王和敏、孙忠渤在前面, 胡飞翔想了想, 觉得自己跟韩桃坐一起也不对, 因为销售这块他现在似乎已经成了二把手，可是跟王和敏、孙忠渤站一块好像也不对，于是他找了个小凳子，坐到了办公室角落，当自己是空气。

    韩桃也不露怯，因为对市场有着信心，所以她说话也显得极其有分量：“王叔、孙叔，你们是我们馨甜饼干第一批省级代理商，所以公司一定会给你们最大优惠，一般业务员拿到的价格是三毛钱，他们有百分之五的提成，但是你们是省级代理商，所以你们的销量不能和他们比，而且你们拿不到任何提成，但是你们从公司提货价会变成两毛二，也就是说之后你们只要卖出去一袋饼干，你们能拿到的八分钱的利润，一箱就是一块九毛二，我相信你们一个月不会只卖出去一箱的。

    “另外，你们也可以找市级代理商，这些都是你们俩的问题了，而到时候你们给市级代理商的价格，也可以由你们自己订，总之馨甜饼干在山西省和河北省，你们俩就是真正的领导人。”

    王和敏和孙忠渤同时点了点头，不过两人心里其实都不太有底，毕竟还有家人要养，他们总归没多少余钱，如果饼干卖不出去，他们家人可就要饿肚子。

    韩桃自然也想到了这些问题，于是继续说：“我建议你们，家人就先留在这里。跑业务是个非常累的工作，而且你们刚开始代理，肯定少不了出差，到时候家人在哪里都一样。另外我个人先一人借你们五百元，希望你们一年内能打开市场，给你们自己和家人赚到更好的生活。”

    王和敏和孙忠渤不敢置信地看着这个随口就是五百块的小丫头，这样一笔巨款她说借就能借出来？那她到底多有钱？可她不是只有十七岁吗？她家里好像也不怎么有钱，他们俩都听女儿说起过，韩桃好像和家里断绝关系了，那她怎么变得这么有钱的？她为什么说话做事这么有气势，派头甚至比他们厂长还要足，而且为什么她坐在办公桌后面，他俩竟然一点不敢把她看成和女儿差不多年纪的小孩？

    两人脑海里跑着无数问题，可最后他们俩也只能将所有问题汇成一句话：“谢谢，我们会努力。”

    王和敏和孙忠渤走后，胡飞翔这才走到韩桃跟前说：“其实那五百块钱不用你出，他俩想当省级代理的时候，我就想到了，当然我没你有气魄，我就想着给他们提前发放一年的工资，到时候他俩要是挣钱了，再把这工资还给我。”

    韩桃轻笑一声说：“哥，你是个好人。”

    韩桃这句话说得很真心，因为胡飞翔确实是个好人，他虽然很喜欢玉器，但是家里其实真没多少玉器摆件，因为他还有八十个工人要养活，所以即便是几年前他有钱，买的最贵的一件玉器也不过两百来块钱的玉兔子一个；厂子里有几个工人其实早就不能干活了，有两个腰上有问题的，还有两个腿出了毛病的，可是胡飞翔觉得他们要是丢了工作，一家人可能都要饿死，所以还是硬着头皮养着他们。总之胡飞翔这人，虽然确实有着各种各样的毛病，但内心深处，他真是个好人。

    但是韩桃这突兀的一句话，叫胡飞翔愣了许久，而后韩桃就看到他眼眶红了，随后他责备一般说：“死丫头，胡说八道什么呢，走吧，去哥家里，我叫你嫂子炖排骨给你吃。”

    “好。”

    胡飞翔的老婆名叫张翠星，不过她一辈子没有怀孕生子，倒不是她不想，而是她身体有毛病，一直生不出来，但是即便如此，在这样一个时代，连个女儿都没有的胡飞翔也没有抛弃她，其实光这一点也说明胡飞翔是个负责人的好人，对于妻子他是真的舍不得伤害，而张翠星一开始还觉得对不起胡飞翔，后来便也渐渐把没孩子这个压力放下，毕竟老公的疼爱，已经够让她幸福了，她不能奢望太多。

    韩桃到他们家之后，张翠星高兴得要命，随后就给了韩桃一个玉镯子，她将玉镯套到韩桃手上，说：“这镯子不是什么好东西，也值不了几个钱，但是它跟了我二十多年了，是我妈还在的时候给我的，从戴上的第一天我就没摘下来过，送给你了，你戴着也行，不戴也行，以后要是有困难了，别委屈了自己，就把这镯子卖了，怎么也能叫你渡过一次难关。”

    韩桃哪儿敢要人家戴了二十多年的东西，所以她想赶紧摘下来，还给张翠星。

    “嫂子，这东西我不能要，你这么宝贝这个镯子，我不能夺人所爱。”

    “桃儿，你这不是夺人所爱，这是我喜欢你，就想把我喜欢的给你。你可不能还给我，这样我脸上多没面子，对不对？难道你都叫我嫂子了，我一个镯子都不能送了吗？”

    胡飞翔也说：“就是，桃儿，你就收了吧，以后咱们可不仅仅是朋友、亲人了，你还是我的霍霍人，我还等着你带领咱们公司去赚大钱呢。”

    韩桃无法，还是将这镯子收了，不过这镯子可不是张翠星口中什么不值钱的玩意，颜色通透鲜亮，不见半点瑕疵，这镯子在后世怎么都值个十几万，当然现在这镯子对韩桃来说，意义已经不在它价值多少了，而是里面蕴含的一份情谊。

    见韩桃终于收了镯子，胡飞翔说：“对了，你飞志哥回省城了，他这次任务完成得很漂亮，他说上面特别高兴，局长明年就要退休了，说不准他真的能当上局长，总之，他走的时候叫我跟你说一声谢谢。”

    韩桃不明所以问道：“他谢我什么，该我们谢谢他才对。”

    “不是的，你飞志哥那个官当得也不容易，他是被他们局长一手提拔上去的，但是无论局长多喜欢飞志，他也没什么特别业绩，他身后不知道多少人看他不顺眼，想要拉他下马呢。飞志上次跟我说过，他确实早就想要下基层的，但是他一直没找着机会走，这一次虽然是你求着他，但是实际上也帮了他一把。你知道吗，他一个月内就联系了市里、县里十来个机构，把你们一中的路面和操场解决了，之后是你们的窗户，还有教师短缺问题。总之这两个多月来，你飞志哥忙得脚不沾地，瘦了近十斤，但是功夫不负有心人，你飞志哥的努力终于被看到了。

    “前天，上面让他回去负责明年英语教科书的问题，临走他还给你们学校图书馆弄了五万多册藏书呢。”

    韩桃上次虽然听胡飞志提了一声，但是她以为胡飞志只是客气，没想到韩桃竟然真的无意中帮了胡飞志一把，她微微一笑说：“挺好的。”

    确实挺好的，从哪方面讲都挺好的，因为胡飞志之后负责的工作，其实就是韩桃原本打算的目标之一，那就是：出教科书。

    不过出教科书这一点，韩桃自己确实没法独立完成，毕竟上头决定从再下届开始，也就是两年后，自初一开始，全国都要增加英语课程。也就是说教育局的英语教科书，一写就要写六年的，从初一到高一，知识要由浅入深，由简单到复杂，而且词汇量问题、语法问题等等都要考虑进去，总之，教科书这个严肃且认真的项目，必须要讲求逻辑，甚至还要考虑和别的科目的融合。

    韩桃原本想着，只要认识教育局的人就好，到时候她写写初稿，然后将托人将稿子递上去就行，不过现在看来，韩桃确实可以大胆一些。

    说起来，韩桃想写教科书这一点，她知道自己会拿到钱，但其实她主要目的还是让大家学习英语的时候，少走点弯路，毕竟她知道，英语教科书在头十几年间，几乎每年都在变化，倒不是各省教育局想要这样，而是他们发行了，却每年都会发现各种问题，于是不得不重新编纂，两年之后又有各种问题，教育局没法，只能再重新弄一回。

    另外这样一次次改教科书，对学生而言也不是什么好事，他们不得不再适应一次新的教科书风格，而且两套教科书的知识点还经常不连贯，这对学生们的英语提高，也是一个障碍。

    韩桃现在没多少时间，她可能得把这件事集中到寒假，但是她已经答应了关俊宏寒假期间去《中学生辅导报》那里帮忙，这下时间有点冲突了，怎么办？

    ************

    再回到学校，韩桃收到了孙来娣一个好消息，她难得腼腆地说：“韩桃，我改名字了。”

    “改名字了？”

    说起来韩桃确实不能接受招娣、来娣、盼娣这样的名字，仿佛一个女孩所有的作用都在等待一个弟弟的诞生，然而这个时代叫招娣、盼娣的又哪儿止一个，而且很多女孩，就比如韩桃，虽然不叫招娣，生在一个有周凤霞这样母亲的家庭，生活却更加凄惨，现在听说孙来娣要改名字了，她也为她高兴。

    “嗯，几天前我爸去给我们姐妹四人都改了名字，从此以后我的名字就是孙来希了，我爸说希就是希望的意思，他说他不能给我们姐妹四个丢人，所以来娣这个名字就不要了。”

    “孙来希……”韩桃咂摸味道一般慢慢念了一遍好朋友的名字，最后微微一笑，对她说，“孙来希，你名字特别好听。”

    孙来希也笑了起来，眉眼舒展的样子很美，她自信而乐观的样子更美。

    日子过得很快，两个星期之后，韩桃收到了池飞白的电话，电话里池飞白激动地问：“你收到我寄给你的封面设计了吗？什么意见，白底红字那份，还是黑底黄字那一份？”

    韩桃早就有了主意，说：“我喜欢黑底黄字那一份，醒目且吸引人，而且上面的‘状元系列’几个字的设计也不错，完全可以当我们系列的logo。”

    池飞白也说：“对，我也是这个意见，如果你同意，我们下一周就要投入生产了，不过在这之前，我要和你签订正规的合作合同，合同我也寄给你了，你有没有看？”

    “我看了，其他所有的我都同意，不过你不用给我那么多点，我们要共赢，所以你给我十个点就行，另外首印十万册我觉得保守了一点，可以加到二十万册，不过这个并不是什么大事，实在不行再加印。我就这两点意见，你要是同意，就给我再寄一份合同，点数改成十点就行。”

    池飞白那边犹豫了一下，回答：“好，我马上修改完毕给你寄过去，等我收到你回寄的合同，那么我会立刻把首印的钱给你打过去，之后只要加印，我都会给你打电话确认。”

    “行。如果卖得还可以，我十二月底给你一份数学辅导材料，其中前面二十套卷子是根据知识点分的，后面二十套卷子，就是简单的模拟试卷，到时候你找专人看看，合适的话，就当是状元系列第二本参考教材。”

    “太好了。”

    “那数学卷子部分我们之后再商量，我等你的合同。”

    “行，再见。”

    挂了电话，韩桃心里很高兴，毕竟她的书能出版对她来说也是一种肯定，而且她首印十万册，韩桃拿到的酬劳是两万元，说起来这稿酬实在是不低了。

    这个时代甚至还没有万元户的概念，万元户是八十年代最后三四年才有的概念，那时候人们的平均工资能到三百元，所以那个时代人们的目标就是存款一万元，可是现在比那时候早了好几年，人们的工资也才十来元。相对而言，这两万元就显得更加可怕了，若说多可怕，那就是韩桃现在相当于在凤栖县县城有了二十多套平房那么可怕，谁会想到一个小小丫头，能挣这么多钱？

    另一边池飞白其实也没这么多钱，但是首印自签合同那一天就要给钱，这是出版界的规矩，韩桃好说话，但是他也不想破了这个规矩，而且韩桃这么好的稿子愿意让他们飞云出版社出，也已经是给了天大的面子了，所以为了凑齐这两万元，池飞白不仅抵押了自己的房子，还把是他父母的两套房子都抵押了，另外他还跟朋友借了三千多块，总之他是把自己家底全部掏出来了。

    但是池飞白并不担心还不上这些钱，因为他了解学生市场，尤其英语资料匮乏的现在。

    这周周末，韩桃又去了军容罐头厂，随后她就被几个工人给围住了，他们纷纷吵着说要当业务员，是胡飞翔把她从人群里就揪进了办公室。

    长舒一口气，韩桃问：“他们销售情况很好？”

    胡飞翔立刻笑成了一朵花，说：“当然，你知道他们这俩星期卖了多少箱饼干吗？一个叫周安家的，他一下卖给一个大型的小卖部六十箱饼干，他那一下就赚了将近二十二块钱的提成，加上八块钱基本工资，他就算只工作那一天，这个月就三十块钱了，多厉害？所以其他工人也看到了这个甜头，都纷纷过来想要跑销售，但是我怕出什么乱子，就跟他们说销售经理是你，你同意他们才能去跑业务。”

    韩桃更加无语了，她可是要上学的，而且她已经什么都跟胡飞翔说明白了，他竟然还不敢放手去做，摇摇头，韩桃很是有点无奈，但是忽然她想起了一个人，这个人不是别人正是胡飞翔的老婆张翠星。张翠星做事干脆果决，以前身子不好就不工作了，但是韩桃觉得工作若是能带给她成就感，她的心情一定会变得不同，心情好了，身体自然也会跟着健康起来。

    另外韩桃之所以想起张翠星，是因为张翠星的大局观比胡飞翔要好，她看问题也比胡飞翔要远，她缺乏的只是锻炼，但是这个女人很有能力，至少... -->>
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