28.第二十八章

。”

    “这个你放心，烫金和压纹工艺就是最高档的，而且我会配合你们产品，使用相应颜色做设计的。”

    “行，那明天下午我能拿到邀请函吗？”

    “可以，我先把宣传册的事情推后一天，不过宣传册我保证周五晚上你们绝对能拿到，另外立体宣传牌我已经找人做了，还有大型的展会桌，这个我也找人弄好了，就差在那桌子上贴你们产品的标志了。”

    孙招希目光晶亮地看着阮德，随后跟着说：“阮先生工作非常有效率，我昨天找的他，付了定金之后，他当天就把广告牌和我确定了，而且那个桌子他说是可以分开和拼凑的，所以对于场地的适应性会很好，到时候我们只要关心流程就行了，完全不需要担心会展桌的问题。”

    韩桃点点头，看来孙招希真的找了一个不错的合作伙伴，这种工作效率高，干实事的人确实合作起来很轻松，于是韩桃直接拿过笔，将邀请函的内容写了。把内容交给阮德，韩桃便不再打扰，她相信孙招希，即便是有问题她也一定能努力去解决。

    果然第二天下午，韩桃收到了五十分邀请函。看看那设计精美高档的邀请函，韩桃很是满意，一转头，她对王和敏和孙忠渤下了命令：“你们明天就去发邀请函去，穿着我给你们买的西装，头发去理发店打理一下，给的时候不用卑躬屈膝，更加不用逢迎讨好，如果他们要那就给，他们不拒绝也留下邀请函，但是如果有人给你们脸色，或者直接拒绝，你们也转身就走，别把位子放得太低。你们以后都是合作伙伴，而且现在国内曲奇市场我们是头一份，所以放心吧，如果咱么曲奇卖得好，他们总会来找我们。”

    王和敏和孙忠渤都点头表示明白，第二天他们俩一大早就去了石家庄的食品批发城，随后他们在这个批发城留下了二十来份邀请函。也正如韩桃所说，他们这一次并没有把位子降得太低，然而没想到这样他们竟然没遇到什么冷眼，所有人甚至都恭恭敬敬和他俩说话，这也让两人开始思索起来，说不定他们一开始的销售方式确实不太可取，毕竟他们的曲奇卖得并不便宜，相对那些桃酥、枣泥糕等传统糕点小吃来说，他们的曲奇饼干可以说是非常高端了。

    之后两人分别又联系了两个大型超市，当然其中一个没有理会他俩，他俩也没管，转身联系别的中型超市去了。

    到晚上两人回归，所有的邀请函都派发出去了，韩桃问了问情况，对他俩的表现十分满意，“不错，正好明天周六了，等会儿阮德会把广告宣传册给我们送来，我们商量一下周日的流程。”

    孙招希说：“今天你们俩不在家，我们的货收到了，是原来房主帮我们开车搬到店里的，另外店面的招牌做好了，明天去店里，你们就能看到了。”

    “啊，这么快？”

    孙招希点点头回答：“阮德做事非常好，而且他真的没有赚我们钱。”

    韩桃看向孙招希，没有说话，因为她感觉孙招希好像对阮德极为欣赏和维护，但是她那天看阮德，好像他并没有这种意思，他之所以那么认真和细心，完全是因为那就是他的工作，而且很明显，他热爱他的工作。这样下去，孙招希持续单恋阮德，最终，她很可能会失望，即便阮德看起来不是坏人，可能情伤这一关孙招希都不得不过一回了。

    王和敏和孙忠渤都没有看出孙招希的感情，不过对于阮德，他们两人还是十分欣赏的，这种踏实肯干的年轻人确实很招人喜欢，王和敏说：“我也觉得他做事不错。”

    孙忠渤说：“年纪轻轻就自己开公司，而且他给咱们做的东西多好看，这么有才的人难得还这么认真，你说他不成功谁成功？我敢说，他的公司以后一定不会这么冷清。”

    孙招希笑了起来，开心地说：“就是啊，以后咱们有别的需要，肯定也会找他合作，韩桃你说对不对？”

    韩桃温和看向孙招希，没有打击她，“对。不过咱们不是要讨论明天的流程吗？我想把我的想法说给你们听听，你们看看有什么意见，如果有需要改进的地方，都不要犹豫，说出来，我也怕我有遗漏或者没注意的地方。”

    将所有流程说完，韩桃想了想又加了一句：“因为我现在手上还剩下一百一二块钱，所以我已经给公司打电话，让他们再追加二十箱寄给我们了，我估计追加的这些明天能收到，不会影响星期天的展销会。现在一千块钱，我手里只剩下这六块四了，孙叔，给你。”

    孙忠渤颤颤巍巍接过那六块四毛钱，心里算计了老半天，他手里的钱加上这六块四一共只剩下二十五块左右了，可是他要还韩桃一千啊，这可怎么还？

    韩桃却根本没想这一点，问道：“关于流程，你们觉得有什么需要注意的？”

    孙忠渤和王和敏都没什么意见，倒是孙招希思考了半天，问道：“你打算给客人几箱用来品尝？”

    韩桃回答：“一箱二十四包，一包一共也没多少片，你给人品尝肯定不可能给人一片的一小块，总得给人一片，如果人少，那就拿出三箱，如果人多，我准备拿出五箱左右。”

    孙招希点了点头，说：“其实我觉得咱们要不要给车站工作人员分一点？不是他们出人给我们维持秩序吗？”

    “确实，这个我也想到了，我准备了两箱饼干，相当于慰问他们。”

    “好，那我没什么疑问，以前我也没接触过，所以我都听你的。”

    王和敏和孙忠渤想到他们一下送出去七箱饼干，就肉疼得要命，七箱饼干他们可是要给公司将近三十七块钱啊，这三十七块钱就这么送出去？

    韩桃听孙招希没意见，便转头问王和敏和孙忠渤：“王叔、孙叔，你们有什么意见吗？”

    虽然头疼得紧，王和敏、孙忠渤两人也没吱声，因为他们现在完全被动，这个展销会他俩只能算是帮忙的，所以他俩也实在不知道有什么不妥的地方，于是两人一起摇了摇头，表示他们也听韩桃的，到时候就按照韩桃的吩咐来干就行了。

    这天，几人早早睡下了，第二天周六，韩桃他们又收到了另外二十箱饼干。将一百二十箱饼干全部放到店里，韩桃看着那摞得老高的货，说：“明天这些货说不定都能卖光。”

    王和敏和孙忠渤现在想都不敢想，只是看着那一百二十箱货，有点怔愣，可是开弓没有回头箭，两人现在只能全力配合韩桃，希望星期天的展销会别有什么意外。

    十二月底的星期天，石家庄依旧冷，但是这天的阳光非常灿烂，把人窝在家里的心思都给打消了，似乎不出来溜达一圈，都对不起这么灿烂的太阳。

    韩桃几人早早开车来到了车站广场，广场中央偏左的地方，被围栏围起来一块区域，而这块区域内已经放上了一排桌子，这些桌子前面都贴着馨甜饼干的标志，桌子侧前方是两个立体广告牌，广告牌上的馨甜饼干清晰醒目，而这排桌子后方，竟然还有一个拱形气球，拱形气球上贴着几个大字：馨甜饼干展销会。

    韩桃完全没想到阮德做事竟然这么认真，这些货架和后世相比也差不到哪里去，另外阮德准备的遮阳伞也非常不错，上面竟然也印好了馨甜饼干的标志，总之阮德准备的这个会场，韩桃非常满意。

    上前去和阮德握握手，韩桃真心表示感谢：“你准备得非常好，谢谢，希望我们以后还有合作机会。”

    阮德笑眯眯地说：“韩总你别赶我走，今天我也是想跟你学学，今天就让我留下帮帮忙吧，给你们弄点水喝买点饭吃我还是能做到的。”

    韩桃轻笑着说：“当然可以，不过我们可不开工资。”

    阮德哈哈大笑着说：“你不问我要学费，我就已经感激不尽了，工资就算了。”

    和阮德打过了招呼，韩桃就跟王和敏说：“王叔，车子里一共装了多少箱饼干？”

    “二十箱，你们都下车的话，最多能装二十五箱。”

    韩桃点了点头，原本她打算的是租一个卡车放到展销会后面的，不过现在既然已经租了面包车，那卡车就不必了，毕竟租卡车的费用太过昂贵了，而且还不好找，面包车小一点，那就多拉几趟。

    “行，那咱们先去车站里面吧。”

    “啊？”

    孙招希看看自己父亲，说：“我们用了人家地盘，总得有点表示，爸，走吧，说不定韩桃走了，我们还需要他们帮忙呢，韩桃这是介绍我们和车站的人员认识呢。”

    孙忠渤瞬间明白过来，抱起一箱饼干，跟着韩桃就进了车站，孙招希和王和敏自然也跟着，随后他们敲敲门来到了站长办公室。

    王家和看到那一整箱的饼干之后，忍不住眉开眼笑，说：“既然如此，那咱们就一起去分了。”

    说着，王家和便跟他们一起出了办公室，挨个工人分了两包，到后来韩桃发现一箱不够，便给孙忠渤使了个眼色，孙忠渤哪儿会不懂，赶紧又搬了一箱过去，这样当天负责他们秩序的人员也全部拿到了饼干，总之十来分钟过后，韩桃他们和车站工作人员都认识了，大家高高兴兴吃着饼干，说着些客套友好的话，气氛和睦融洽得根一家人似的。

    那之后，韩桃几人带着笑容离开车站，回到车站广场。

    孙忠渤看看两个空了的箱子，又是一阵肉疼，王和敏非常理解他，偷偷拍了拍他后背，因为这两箱一送出去，几乎十块五就没了。

    另一边韩桃干脆利落地又拿出了四包饼干，去了广场角落书报亭后面的一个小屋，小屋内韩桃给两位老站长一人两包饼干，“两位叔叔，你们放心，我们一定会负责打扫，绝对不会让我们租用的地方充满垃圾。”

    两个老站长笑眯眯地吃着喷香的饼干，说：“没事，反正打扫卫生也是我们的工作。”

    从老站长处出来，太阳也升起来了，八点半，韩桃招聘的十个中专生都来了，而且按照要求，他们全部穿着白色的衣服，不过很明显其中有两个人的衣服并不合适，应该是现借朋友的，但是这并不重要，韩桃要的就是他们统一着装，这样旁人一看就知道这十个人是服务人员，有什么问题就可以问他们。

    十个人统一站好，韩桃给他们说了简单的工作事项，同时给他们说了一下馨甜饼干的主要材料，最后她总结道：“虽然只工作一天，但这也是对你们的锻炼，工作成绩出色，自然我们也会有奖励，另外中午包午饭，所以大家不用太担心。”

    十个学生一听会有奖励和包午饭就更加高兴了，纷纷斗志昂扬地准备要干活，韩桃见他们这样也挺高兴，毕竟长得好一点，看着干净一点的年轻男女总是叫人心情不错。

    随便叫了两个男生，韩桃说：“你们俩，过去给孙叔帮忙，去把我们店里的饼干都搬过来。”

    孙忠渤一愣：“都，都搬过来？”

    韩桃点点头，“是的，都搬过来。”

    孙忠渤似乎还是不敢相信，但是他已经习惯听韩桃的了，所以他一转头，坐上了租来的小面包车，回到店里去拉货了。

    九点半，阳光和煦，寒冷似乎也被这和煦的阳光驱散了不少，没有风的冬日，站在太阳底下，很是惬意，而这个时候车站广场上十个好看的白衣男女一人手里一包香脆鲜甜的饼干，叫人看着就想吃一口，他们口里说着：“馨甜饼干，全国最好的曲奇饼干，免费品尝，免费品尝。”

    八十年代的石家庄车站广场是人口最密集的地方，住在市中心的人们没事也愿意过去溜达一圈，所以在人来人往的广场上多了这么一个醒目的摊子，谁都不会忽视，甚至韩桃他们的展销会还没有开始，四周就已经围了不少人。

    十个学生刚开始说话时，还没人敢过去，而阮德就在这时候成了第一个品尝的客人，不过他也确实是出于好奇，到底是什么样的饼干敢弄展销会这样一种东西？难道真的那么好吃？

    等第一口饼干入喉，阮德的疑惑彻底没了，这样香甜的饼干确实值得，因为真的太好吃了。馨甜饼干因为里面稍微多放了一点油，而且按照韩桃后来的提议，加了点进口的黄油，这黄油虽然不多，但是香气和味道都又提高了一层，加上最好的原料，让馨甜饼干在味道上甚至比那些进口的曲奇都好了一些。

    阮德吃了一片之后，就知道这饼干绝对会火爆，后面虽然放了不少箱，但是一天结束，绝对剩不下什么了，心里想着给自己父母尝一下，阮德赶紧走到柜台前问道：“一包多少钱？”

    正在收拾东西的孙招希一愣，回答：“单卖，五毛。”

    阮德一愣，说：“进口的曲奇都要一块，甚至有些要两块钱，你们五毛？”

    “我们是国产的。”

    “不管国产的还是进口的，给我四包。”说着阮德就拿出了两块钱。

    孙招希还有点怔愣，她身边的韩桃已经利落地将两块钱收了，回身拿了四包饼干递给了阮德说：“您的饼干。”

    其实韩桃和孙招希都以为阮德是为了打消人们的疑虑才首个品尝和购买的，和后世的托儿一样，可实际上阮德真没那些心思，他是真想买。

    有了阮德这个良好的开端，品尝的人渐渐多了起来，而韩桃对他们厂的饼干信心十足，因为身为饼干，馨甜的曲奇绝对不输任何国外产品，所以虽然和国内那些桃酥相比贵了不是一星半点，可是一想到国外的曲奇好几块钱，所有人都明白馨甜曲奇是多么实惠了。

    果然一个小时之后，王和敏和孙忠渤都傻了，他们一个小时就这样零售，卖出去十二箱半了，而且最关键的是馨甜饼干给他们省级代理商的价格是两毛二一包，而他们零售的价格可是五毛，也就是说他们这一个小时就已经赚了八十多块钱了。

    侧头看看正忙着和客人确定购买数额的韩桃，两个人不得不承认，韩桃这十七岁的小丫头太神奇了，也太厉害了，他们这些凡人大概永远都追不上这小丫头的脚步。