132.谈判

也抵押了，这个品牌已经做起来，可以借贷了，银行那边已经评估完走了程序，评估价格是三万元，马上就要拨款了。

    之前蓝凤准备和凤爹娘借的，现在是用不上了。

    最近她准备扩大商品呢，以前都是化妆品，现在准备加入洗头膏、香皂。

    现在店铺做起来了，也算小有名气，所以订货方便多了，这个不费什么事的。

    不过关于香皂蓝凤有些想法，她是做过DIY香皂的人啊，所以她想定制香皂，自己设计然后与香皂厂合作，这样她们的蓝色记忆就有独门商品了。

    这绝对是吸引客户的法宝。

    到时候她扩大宣传，周边的女性也会过来买的。

    这要是后世不是难事，只要钱到位了肯定有厂家接的，大厂看不上，还有那么多小厂子呢，总有会为了钱折腰的。

    可是现在都是国营，很多领导都吃惯大锅饭了，没有进取精神，本着多一事不如少一事的原则不一定愿意搭理她呢。

    所以蓝凤准备把资料准备的再充足些，最后不行她可以先出钱买，这样厂子一点风险不担，应该会有愿意的吧。

    她是有些着急把二店开起来的，毕竟银行压力在那呢，她可不想当老赖。

    而且现在蓝色记忆五个售货员有些浪费人力了。

    看来还得请假，好在最近她表现还可以，老师那应该会给假的吧。

    她也不多请，就一天，把剩下的几个房源看一遍。

    星期一就请好像不好，那就星期二吧。

    蓝凤没和谢丞忆和小哥哥说，省得他们也要跟着请假。

    看房子的事可以自己来的。

    没想到星期二谢丞忆还是陪着他了，这家伙在某些地方其实很有些大男子主义呢。

    八家pass掉一家，中意一家，还剩六家，她们任务还挺重的。

    师大这处是个小四合院，感觉地方挤挤巴巴的，当然也是因为蓝凤眼光高了的原因，不过也不是没有优点的，两个门房直接可以用。

    不过房主不在，蓝凤只在外头转一圈，让街道办的人帮着联系了，明天中午她过来谈价。

    其他的五处，有一处在政法大学附近，蓝凤挺相中的，可是要价有些贵了，也是四合院，但是没有京大她们住的这个四合院大，房主一口咬死一万，不二价，态度非常坚决，蓝凤还到九千二，让人撵出来。

    她不要面子的啊，决定明天她也不会买的，哼哼！

    要实在不降价，她后天买。

    蓝凤着急开分店，银行新贷的三万，她必须快速的转化利润，否则有些危险。

    她初步打算三万花掉两万，那一万要和皂厂做生意的。

    蓝凤行动力迅速，最终拿下了三处房产，其中一万那个四合院，蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。

    之后找潘叔买的货架，这回不是多好的木材，价格也很便宜。

    同时她又招聘了三个新人，让老人帮着带着。

    因为她要一下子开两个新店，人手又有些不够了。

    香皂厂那边也有了回信，愿意和她谈谈。

    蓝凤松口气的同时，脑袋里的弦也绷紧了。

    这次完全是她自己上门拜访的，没让谢丞忆找人。

    当然最后不成的话，该找人她还是会找的，她没有那么古板。

    蓝凤拿着建议合作书，和谢丞忆一起去的。

    她们约好下午五点半的，因为人家还有正常工作，蓝凤虽然觉得这也代表着不重视，不过想着不用再请假了，也是松口气。

    再请假老师就该黑脸了。

    见了面，双方问了好。

    “蓝同志，年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻，但见面还是惊讶了，年轻的过分呢。

    “不敢，不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长，之前接待她的应该是办公室行政人员。

    “咱们长话短说，你想做一批特色香皂，自己出配方，由我们生产，你独家代理，是这个意思么？”厂长开门见山。

    “是的，当然如果您有更好的合作方式，咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。

    “我就直说了，如果你要的多的话，我们可以接，但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。

    “我可以先定五千块钱的，而且我给的配方，成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”

    实际蓝凤更想做花皂，可是现在都冬天了，鲜花可没那么多。

    她不知道能不能买到精油。

    北京附近就有大型养牛厂，买牛奶还是不难的。

    蓝凤将自己的计划书递了过去。

    厂长也被五千块镇住了，倒不是一个轻工厂长如此眼界，而是蓝凤说了第一批，那就有第二批第三批，要是弄好了，利润不少呢。

    厂长看的挺仔细，看到蓝凤居然把大概成本核算出来了，抬眼看看蓝凤，“这成本可不准备，生产会有损耗。”

    “可是我的进货价很有余富的，大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。

    厂长笑了下，别和蓝凤继续抬，看完三页计划书用了不少时间，“想法不错的，但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”

    蓝凤觉得有些欺人太甚，“我出配方，我出资金购买，还不允许独家，那我为什么要和你们合作呢。”

    蓝凤觉得太没诚意了。

    厂长很是淡定，“别着急嘛，我还没说完，三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖，三年内你用配方可以独享。”

    “按照你计算的价格，每块香皂只在成本基础上多收一分钱，算作我们的利润，而且允许你月结，不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。

    蓝凤直接加了两年，“五年。我手里还有几个方子，也可以按这个来。”

    五年之后，国家就正式改革开放了，到时候她余地更多，要是有钱了，她甚至自己开日化厂。

    至于为什么要把方子拿出来，不是她傻，你就想吧，她知道的就是DIY香皂那套，其实知道一个方子，就和万能公式一样，一通百通，她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。

    现在拿出来还能忽悠一波儿。

    “你手里还有方子？”厂长在意的是这个。

    蓝凤毫不犹豫的点头，“很多。”

    鲜花那么多，玫瑰、菊花、梅花、桂花…绝对够多。