第82章

场那边终于意识到商机就在眼前，做出决定想要跟戚铮和赵小金这边合作的时候，已然晚了一步。

    戚氏家具店的名声已经打了出去，不再需要商场那边锦上添花了。

    对于这件事没能成行，商场那边显然是很不满意的。随即很快就跟赵小金表示，她的衣服销量出了问题，以后不能再大力推行了。

    赵小金也是到了商场之后才发现，之前商场给她预留的卖位，已经从进出口的黄金地段转到了最为偏远的角落。

    亲眼目睹这一事实，赵小金狠狠的皱了皱眉。等到亲耳听见有顾客询问她的“小金服饰”，却被商场工作人员告知已经卖完缺货……赵小金的脸色彻底变了。

    此时此刻，赵小金倒是该庆幸，她跟商场的合作只签订了半年而已。

    眼瞅着只剩下最后一个月的时间，赵小金讽刺的扯了扯嘴角，什么话也没说的转身离开了商场。

    接下来的一个月里，赵小金的布料依旧在购进、衣服也照常在做，但却一件也没再往商场送。

    反之，赵小金开始在市里寻找起了其他合适的铺面。

    没错，继戚铮的第一家“戚氏家具店”开张之后，赵小金也打算开她的第一家服装店。

    不过比起购买家具店铺面时候的阔绰，因为相隔时间太短，服装店的铺面要买下来，就很有些吃力了。

    本来赵小金想着，实在不行，就自己租店好了。反正就是卖衣服，租来的铺面照样可以做生意。

    然而，在得知商场的所作所为之后，戚铮却是一口否决了赵小金的这个想法。

    商场跟赵小金合作过，绝对很清楚赵小金做出来的衣服是何其畅销，又是如何赚钱。

    商场既然做得出来将赵小金的衣服扣下不卖，自然也有的是其他法子来逼他们服软和低头。

    明知道商场的不怀好意，戚铮不认为租铺面会是一个很好的决定。

    倘若一开始没什么生意，倒也无所谓。可如若届时生意好了，却又突然被迫搬迁，那就很让人憋屈和窝火了。

    所以，为了防范于未然，戚铮坚持，还是先买下铺面最安全。

    只要铺面是自家的，他们想怎样就怎样。主动权握在自己的手里，才是更有效的提防手段。

    存着这样的念头，戚铮特意去找了一趟陶二叔。听闻戚铮想要提早预支一笔钱急用，陶二叔愣了一下，当即关心道：“怎么了？家里出什么困难了？不是说家具店在市里的生意不错？我好几个老朋友都在跟我说，现下直接去你店里买家具省事多了。他们

    也都有介绍亲朋好友去你店里，不应该缺生意才是啊！”

    陶二叔是知晓戚铮开家具店是直接买了铺面，所以花了一大笔钱的。

    对于戚铮的这个决定，陶二叔挺赞同的。租别人家的铺面到底不是长久之计，家具店又不是开两天就关的生意。想要生意红火又长久，就得把门面固定下来。

    所以，当初刚一听闻戚铮要去市里开家具店，陶二叔立马就点头了，而且是百分百支持。

    跟陶二叔合作了这么久，中间又夹杂着陶涛这一层关系，戚铮自然不会遮掩和欺骗，直接将赵小金在市里商场的处境告知给了陶二叔听。“这不是摆明了欺负人吗？戚铮你带着小金尽管找铺面，多少钱都不是问题。你才出的那批家具，虽然还没拖运出去，但是你自己也很清楚，咱们从来都是不愁买家的。有些老顾客一早就联系了我，多多益

    善。我这要不是怕你累着，早就跟你追加订单量了。”说起戚铮的家具何其受欢迎，陶二叔是三天三夜都说不完的热情追捧。

    至于戚铮说要预支钱，陶二叔本就不可能阻拦。只是出自关心，才会追问。而问明白了理由，陶二叔的支持态度不消二话，当即表明。

    说到订单量，戚铮不可置否的轻轻颌首。虽然开了家具店，但陶二叔这边才是真正的大头。

    比起市里才刚起步的家具店，陶二叔的销售渠道是旁人远远及不上的。只要戚铮不嫌累，就绝对不愁没钱赚。

    这也是为什么戚铮会来找陶二叔的理由所在。提前预支钱，并非戚铮在跟陶二叔借钱，而是提早将还没卖出去的那批家具的费用给领走了而已。

    凭借之前近一年的信用保证，戚铮完全不担心他亲手做出的家具会卖不出去。这也是他的底气所在。

    成功从陶二叔手里支出了钱，戚铮动作迅速就将距离家具店不远的一个拐角门面给买了下来。

    门面不大，但因为地段关系，也是不便宜的。然而戚铮眉头眨也不眨，就给了全款。

    说来不管是家具店还是服装店，戚铮和赵小金都一致选在了闹市区。赚的就是过来过往的人流量，连带日后更多的人气和名声。

    戚铮要买店面这事，赵小金知道。不过戚铮直接去将门面买下来的事情，赵小金却是在戚铮回来之后才知晓的。

    眨眨眼，赵小金鼻头不自觉就有些酸。闷头抱住戚铮，低声嘟囔道：“你不必为我花这么多钱的。”

    “应该的。”如同赵小金为他买家具店的铺面完全没有多想一样，戚铮亦是想要将所有的好东西都捧到赵小金的面前。

    赵小金顷刻间就没声音了。不是没话跟戚铮说，而是唯恐一开口就会露出哭腔。

    不一样的。她对戚铮好、为戚铮开家具店，是因为前世戚铮本就有着家具城。赵小金比谁都清楚，戚铮会赚大钱。

    但是她的衣服却不一定。要是她亏了，这个店面就白买了。凭白浪费那么多钱，根本就不值得。

    轻轻拥住赵小金，戚铮的声音格外的轻柔：“不怕，没事，有我在。”

    “嗯。”最终，赵小金狠狠的点点头。明明不想，却还是忍不住掉了眼泪。

    她不会一直这样被动的。总有一天，她会让所有欺负过她的人都知道，她也是很厉害的。

    戚铮买下铺面没几天，赵小金就带着孙秋儿，连带她娘家两位嫂子，一块去了市里。

    这一次，她们是来装饰店面的。

    跟家具店不一样，服装店的风格尤为重要，也格外让赵小金用心。

    而就在次日，得知此事的赵雅梅就领着孙家姑妈抵达了赵小金的新店。

    赵雅梅倒是不懂这些。不过孙家姑妈认识的人，就不少了。

    当初赵小金会跟商场合作，还是孙家姑妈帮忙牵的线。而今闹了不愉快，赵小金没说，孙家姑妈却颇为抱歉。

    尤其是商场那边至今都没告知她此事的举动，更是让孙家姑妈很不高兴。

    于是乎，听闻赵小金在准备新店开张，孙家姑妈说什么也要出一份力。

    赵小金没想到赵雅梅会赶过来。看到赵雅梅走进店里，登时迎了上去：“大堂姐你这都快要生了，怎么还到处乱跑？”

    “哪里是到处乱跑？这不是听说你新店要开张，特意来给你捧场么！小金你的衣服，姐可是最喜欢不过的。”赵雅梅并不是在故意讨好赵小金，而是实打实的真心话。

    自打跟赵小金交好，赵雅梅身上的衣服几乎每件都出自赵小金的手。对赵小金的手艺，她是真的喜欢，也是很看好的。

    孙家姑妈也是这样。自打认识赵小金，她没少从赵小金这里得到礼物。每次赵小金托赵雅梅转交给她的衣服，都特别的漂亮，也深得她心。

    一开始孙家姑妈还想着一定要给钱，谁料想赵小金说什么也不肯收。加之赵雅梅也在旁边劝着说不用，乃至孙家姑妈承受了赵小金不少人情，也始终记在心头。

    尽管在赵小金看来，孙家姑妈对她帮助良多。但孙家姑妈却觉得，赵小金送衣服的这些人情才是更让人上心和在意的。

    如她帮赵小金牵线，不过是顺便为之，没花什么功夫和精力。但是赵小金不一样。孙家姑妈从赵雅梅那里听闻过赵小金的事情。知道赵小金的婆家并不是特别宽裕，赵小金做衣服赚钱完全是为了贴补家用。可就是这样的情况下，赵小金还愿意将衣服免费送给她。这样的人情，才更加的

    难能可贵。

    即便而今知晓赵小金和戚铮小两口因为很努力，家境大大有所改善。但是在孙家姑妈心里，初始观念已经形成，就很难更改。她认定的事情，从来都是这样的简单粗暴，偏偏又极为在理。

    因为一直记着赵小金的好，在听说商场居然这样阴赵小金之后，孙家姑妈才会特别生气，二话不说就找赵雅梅带她来找赵小金了。

    孙家姑妈是那种性格果断的女强人。既然她来了，那就是来给赵小金帮忙的。不管是店铺的设计风格，还是定位乃至客源，孙家姑妈都掺和了一手。

    “比商场低两成的价格。”不想赵小金因为离开了商场就贱卖自己的衣服，孙家姑妈特别霸气的拍板道。

    “会不会太贵了点？”赵小金自己之前就是只赚两成的价钱。现在却要以八成的价钱卖出去，这里面的差价和利润俨然不是赵小金预期的。“不贵。你的衣服虽然只在商场卖了半年，可是销量一直不错，大家的认知和定位也都摆在那里，轻易降低不了。否则，你以后很难卖出高价。而且也很容易引起顾客的质疑，觉得你是在卖假货。但是八成价格就不一样了。你完全可以说自己不需要再跟商场分成，自己直接单卖，不通过经销商的手，当然就便宜了。”孙家姑妈可是做生意的好手。提起这内里的弯弯道道，比谁都更精通。毫不客气的，就跟赵

    小金讲解起了经营之道。而这些只有磨砺过才会得到的经验，比之金钱更加难得，方是真正的宝贝财富。