第十七章 元旦

定答案是否准确，试探性的反问道。

    “没错，就是信任危机。国外讲契约精神，做事情非常死板，国内不一样。中国人讲究应用与变通，很多时候为了达到目的，视契约如无误，合同也不过是一张废纸而已，如果违约了，总归会找出各方方法、理由以应对合作方的诉讼，或许会赔上点钱或者信用，但最终胜利的还是中国人。”白月兴致勃勃的叹气中西方的文化差异，“你看这些年不少RB公司在国内设立分公司吧，发展的怎么样呢？对，他们手里是有很多大IP产品，这没错，但是在中国的分公司做得怎么样呢？一塌糊涂。他们交给中国公司发行的产品又怎么样呢？一塌糊涂。失败的原因是什么呢？”

    白月讲到一半停了下来，饶有兴致的看着叶云，他知道叶云一定能给自己一个明确的答案。

    “文化差异。RB人做事认真刻板，中国人做事灵活多变，文化的差异导致二者水火难以相融。中国的游戏发行公司更懂得产品该如何调才能适应市场，最终刺激用户消费获得成功，而RB的公司更强调产品本身，不愿意也不接受中国发行商的介意，对产品进行修整和优化，最终的结果是，game over。更关键的是，可能在代理那款产品的时候，中国的游戏公司已经在分解那款产品，按照的符合中国市场的特色进行重构，等待代理的产品宣布失败后，再向市场推出新的产品，一款换皮的特色产品。”叶云想起前段时间RB某公司于国内某发行商合作纠纷的事件，不禁叹了一口气。

    “你说的没错，这种事情在国内常发生，不仅仅是在游戏行业。虽然事情看起来并不大，真的产生纠纷无非就是拿些钱摆平，但中国生意人失了口碑，形象一落千丈。Jonnathem想进中国，自然想找大厂，但是他又信不过大厂，所以他别无选择，只能选择相信我。”

    叶云对白月的眼光十分佩服，“说起来容易，不过你应该下了不少功夫吧。”

    白月笑了笑，撩了一下那一头秀发，“自然要下些功夫，否则哪那么快能跟Superboom签订完投资协议，你不知道国内这些公司的人鬼精着呢，稍微晚了一步，就要错过这么好的case了。”

    屋内有些干燥，叶云自己也到了一杯水，走到窗前看着空中繁星点点，烟花炮仗在空中的闪闪余光，他思考着白月投了Superboom后，很快产品就要进入中国发行，白月的发行公司应该如何打好这场硬仗。

    “《部落之战》我估计很快就要进入中国了吧，你想好怎么发吗？”

    白月走到叶云身旁，叹一口气说，“还没想好呢，计划春节档就要全平台上，压力很大啊，所以这段时间也没有那么多时间陪你，一直在跟市场、商务和研发部门在开会，晚上还要跟Jonnathem对各种细节，包括产品的优化，真是一团糟啊。”

    叶云笑了笑，将被子递给白月说：“多喝点水。”

    白月接过杯子，也不管叶云刚才最碰过，端起来边喝。叶云帮她理了理遮掩的头发，说道：“我一个想法，你想听吗？”

    “什么想法，快说。”白月惊动地说。

    “找一家渠道跟你做联合发行。”

    “联合发行？那岂不是要损失大把的利益，再说了现在的渠道一个比一个强势，要么就是独代，还没有出现过联合发行的先例。”叶云的提议让白月不得不产生疑惑，毕竟现在是渠道为王，发行公司想要获得更好的资源，必须紧抱渠道的大腿。渠道一惯性的强势也不会允许发行公司站队，如果站队就意味着与其他的渠道合作将会带来阻碍。

    叶云笑了笑说：“我知道你的疑惑与担心。首先，联合发行正因为没有先例，所以才要你来去打破以往发行的模式，《部落之战》在海外一年收入十五亿美金左右，这个数字多么夸张，要知道国内最好的产品一个月收入依旧2亿人民币，根据中国每个季度的情况不一，一年下来收入也就十几亿人民币，那些渠道们不眼红才怪；其次，与渠道联合发行，对渠道进行捆绑，看似接近一半的利益被渠道给瓜分了，但实际上大大提高到了发行的成功率，而且绑定渠道他们才会更加用心的帮你去推，无论是收入，还是品牌上，你都将获得成功；最后，渠道站队这件事虽然会有一定的风险，但是只要你手里有好的产品，你就有话语权，他们这些渠道也缺好产品，没有好产品平台收入上不来，他们也很难完成KPI；今天你可以跟A渠道合作，明天你再拿一款产品跟B渠道合作，大家都能照顾到就行了。”

    叶云顿了顿，继续说：“据我所知，Superboom的第二款产品也快要上了吧？”

    “你消息真是灵通，他们第二款产品《海岛战争》明年上半年就会上，国内预计暑期档吧。”

    “这不是很好嘛，另外不是还代理了几款产品嘛，其中有一款射击游戏我玩了几天，品质很不错，渠道评级应该至少能拿到A+，这款产品也可以跟渠道去合作嘛。这样腾讯、360和阿里你都能照顾到了，还怕个锤子的站队。”

    白月认真的思考了叶云提出的建议，不得不说他的建议非常好，既能解决现在团队压力，又能跟三家渠道进行深度绑定合作，同时产品的发行上还会省去很多精力，大大增加了产品发行的效率。她立马走到衣橱前，打开衣橱从羽绒服里掏出手机，迅速的发着消息，叶云则坐在床上静静的看着她发着消息。

    期间，白月出了病房连续接了好几个电话，一个多小时过后，白月兴奋地冲进叶云的病房，直扑倒叶云面前，哼哼地亲了一口，然后双手掐着叶云脸上那两团肉，嗲声嗲气地说：“叶云，你怎么这么聪明，三言两语就解决了我愁了这么久的大问题，真是爱死你了。”

    “好了，好了，赶紧下来。”叶云被白月逗得哈哈大笑，随后又做了个禁声的手势说：“这么晚了，小声点，别朝着其他病房的病人。”

    白月吐吐舌头，“我刚才跟团队说了想法，大家都非常认可，随后又跟三家渠道的老大都通电话，最终的结果还是非常满意的，现在想想真是激动啊。”

    “还是别激动了，马上春节就要到了，时间可不多了，你们可是要加班加点把整个推广方案都要做出来的。春节档必须要好好用起来，就是用钱砸，也要砸出个晴天霹雳吧。”

    白月坐在叶云腿上，身子扭着说：“这个你就不用操心了，我们的市场团队可是很强的，一直在做这方面准备，你就等着看结果吧。”

    白月那套着保暖裤的大腿在叶云大腿上摩擦着，让叶云不禁有些留恋不已，他感觉到自己的心脏在扑通扑通的狂跳，生理上也不由自主的起了反应，白月感受到下方的异样，脸蛋儿瞬间想一个熟透的红苹果一般，呵气如兰。

    叶云连忙使出吃奶的力气将白月抱到一边，实际上白月身体很轻，叶云一用力便把白月抱了起来，白月以为叶云要做出一些令人浮想联翩的事，她的耳根直发烫，闭上了双眼，长长的睫毛在微微的颤动。

    然而，接下来的事倒是让人大跌眼镜，叶云将白月抱到一旁之后，并没有任何动作，而是连续的深呼吸平复那心潮澎湃的热血，白月等了半天发现都没有动静，睁开那双清澈的大眼睛，见叶云端坐在电脑前，心中暗道，我这么个大美人躺在他面前，他居然玩电脑，真是气死人了。

    心中越想越是有气，原本对于接下来那旖丽地事还抱有些期待，这下真是丢俩丢大了，于是白月伸出那双雪白的玉足轻轻踹了两下叶云的大腿。

    叶云轻轻拍了一下白月的脚，随后说道：“别闹，有件事你要引起重视。”

    “什么事？”

    “你代理的这款MOBA产品《虚妄》太重太硬核了，在国内很难有成绩的，我建议你趁早转手。”

    “为什么？你不是说MOBA竞技接下来会是一个大方向吗？而且这款产品品质确实很搞啊。”

    “这款写实的产品，美术做得非常好，场景、人物、光晕特效等都处理的很好，系统数值做得很平衡，但是上手难度太高，操作台硬核了，不太适合国内的玩家。《DOTA2》怎么样，做得非常好，但是《英雄联盟》出来之后，又怎么样？完全不是一个量级的产品，究其原因就是前者太硬核，后者上手快、频次高，用户受众面更广。移动互联网爆发，用户时间越来越碎片化，你只有找到一款能够让用户快速上手，用碎片化的时间快速打完一局的产品，才有希望在国内市场抢得先机，把大量的小白和普通用户洗到游戏里，通过长线运营的方式，融入社交才能有机会把产品做起来，不然腾讯的迅速抄一款，结合QQ和微信，你根本一点机会都没有。”叶云将心中的想法娓娓道来。

    听到叶云的分析，白月也觉得自己当初签这款产品有些莽撞了，现在想来真的自己来做这款产品，先不论这种产品市场是否接受，光前期的投入就要上千万美金。“你觉得《虚妄》这款产品能转出手么？”

    叶云沉思了片刻，随后说道：“还是的有机会的，毕竟《虚妄》这款产品品相还是非常棒的，想要在电竞上分杯羹的公司，尤其是今年应熊的英雄科技提出移动电竞概念后，很多资本和公司都在跟风，找个买家应当不难。”

    说完，叶云又想了想，觉得自己说得太过坚决，如果自己的判断有误，日后这款产品做起来了，该怎么跟白月解释呢？想到这里，他说：“这只是我一人的判断，不一定准确，最终还是你们自己去评判，自己下决定。”

    白月头枕在叶云的胳膊上，“我信你。”

    “日后如果判断失误你可不要怪我。”

    “不会的，即便亏了那也就亏了，光你今天提出的建议，又岂是《虚妄》一款产品能比得了的，再说了，投资总归是有赚有赔的嘛。”

    “你自己想清楚就好，不过你如果想要出手要趁早，因为我准备写移动电竞主题的稿子了。”

    白月立马坐直了身子说：“你发之前先给我拜读一下，还有晚点发，不然《虚妄》这产品就真的黄在我手里了。”

    “好。”

    白月高兴地在叶云的了脸上又亲了一口，她搂着叶云说：“你真好。”

    “没办法，谁让摊上你这么不省心的妹子呢。”

    白月呵呵笑着说：“那你跟小女子回家怎么样？”

    “回家？回什么家？”

    “当然是回我们的家啦。”

    “那怎么行，天这么晚了，再说了我出院手续还没办呢。”

    “出院手续小女子我已经帮你办好了，嘿嘿。”

    叶云指着电脑屏幕说：“还有很多事没跟你讲呢。”

    白月翻身下床，把叶云的电脑合上后，拉着叶云的胳膊说，“回我家，你再说不就行了。”

    叶云仍然举棋不定，白月已经穿好羽绒服，将叶云的外套递给他，勾勾手指头，神秘兮兮地笑着说：“跟我回去，晚上给你惊喜哦。”

    惊喜？什么惊喜？莫非要攻克乃还吗？令人浮想联翩的画面再次出现在叶云的脑海里，他心中一阵期待。

    “走啦~”白月撒着娇，拉着叶云的胳膊，愣是把他拖下了床。

    “这些东西要不要收拾一下？”

    “不用了，明天再来拿。”

    ……

    星空之下，一亮红色的兰博基尼驶出了医院。