第二十八章 IP价值论（二）

    叶云打开门，见白月站在门口，使了一个眼色，随后哈哈大笑着说：“方说曹操，我们Sherry总就到了，快请进。”

    见白月进来，Martin和吉田秀川起身，报以礼节性的微笑，白月朝着两人点点头。

    “快坐。”叶云示意三人坐下，随后对显得有些紧张的Lily说：“Lily，帮你们白总煮一杯咖啡，放半塘。”叶云突然意识到身边还有两位客人，于是又补充道：“帮Martin和吉田先生也煮两杯。”

    白月一旁保持着礼节性的微笑，Martin和吉田秀川两人有些拘谨，叶云恍然大悟一般带着歉意的笑容，说道：“看好，Sherry总一来，我就手忙脚乱的。我给大家介绍一下。”

    “Sherry总，这位是Martin兄，这位是吉田秀川先生，他们目前负责万代南梦宫中国区内容与版权合作，手里握着不少大IP，《刀剑神域》和《火影忍者》两个IP的授权也在。”叶云向白月介绍道。

    “Hi，Martin。”

    “Sherry总，您好。”

    “Hi Mr Yoshida，I've heard a lot about you。”白月伸手笑着说。

    “Thank you，……”吉田秀川用英语说了诸如恭维之类的话。

    三人握完手后，叶云继续介绍道：“Martin，我身边的这位大美女就是REDFUND和ONGAMING的创始人兼CEO。Mr Yoshida， The beautiful lady beside me is the founder and CEO of REDFUND and ONGAMING.”

    “Sherry总，Martin是我的好朋友，这一次他们可是怀揣着秘宝回到中国的，无论是游戏代理发行，还是IP授权合作，你看看有没有靠谱的朋友，帮着Martin兄弟对接一下。”叶云从Lily手中接过祝好的咖啡说。

    “Sherry总，不瞒您说，这一次我们是带着巨大的决心回到中国的，我们希望能够与中国本土的厂商进行更深度、更多元化的合作，使得双方的利益能够最大化。如果您能在其中帮忙穿针引线，那就太好了。”

    Martin见白月没有表示，随后又继续说道：“当然，我们非常遵守中国本土的游戏规则，您有任何需求，只要我们能做到的，一定会尽力而为。”

    “Martin，不用见外。如果你方便的话，回头可以整理一份IP和游戏代理的清单给我，我可以帮你问问，如果有人感兴趣，到时候我帮你对接一下，你看怎么样？”白月喝了一口咖啡，说道。

    “没问题，名单我已经做好了，回头发到您的邮箱。”Martin有些激动，虽然说万代南梦宫在全球有非常高的知名度，很多中国的公司都有找他谈IP授权合作，但最终都因各种各样的原因以失败而告终，在整个洽谈过程中花费大量的时间去辨别那些人的靠谱***费太多的成本。以白月在圈子里的人脉和影响力，能够帮助传达一下消息，实际上大大降低了Martin他们一一对接的成本，效率上提升不少，而且Sherry的口碑不错，她的朋友圈人脉应该更为靠谱，这样又可以省去很多辨别人性真伪的成本。即便会付出一些成本，但对于Martin和吉田秀川，或者万代南梦宫来说，这将是一举两得的好事，百里无一害，毕竟最终合作的决定权还是掌握在他们自己手中。

    白月看了一眼叶云，又打量了一下Martin和吉田秀川，说道：“Martin，朋友之间的事我们聊完了，你看我们是不是该聊聊ONGAMING与万代南梦宫之间合作的事情？”

    Martin疑惑中带着几分喜色，“Sherry总，有什么想法，不妨说出来，我们一起探讨探讨。”

    “IP。”白月斩钉截铁地说。

    “不知Sherry总看上了什么IP？价格好说。”Martin用日语跟吉田秀川嘀咕了几句，随后问道。

    “《刀剑神域》和《火影忍者》。”白月顿了顿，继续说：“我想要这两个IP的游戏全品类授权。”

    “Sherry总好眼力，这两个IP价格可不低啊，您确定要谈游戏的全品类授权？”Martin虽然知道REDFUND和ONGAIMG目前发展得不错，也能花得起钱买IP，但是以《刀剑神域》和《火影忍者》两个IP的价值，购买游戏全部类型的授权，那也得一笔天价数字，在他的认知里，只有像腾讯这样的公司，才会花如此大的代价，一口气购买所有品类的授权。从游戏立项、游戏开发到拿到版号正式上线发行，认真做好一款游戏就需要2年左右的时间，他担心Sherry此刻把全品类授权拿下，到时候反而被IP给拖死。

    “当然。”白月不假思索的说。

    Martin向吉田秀川表明了白月的意思后，随后对白月说：“Sherry总，按理说您能看中我们手里的这两款IP，并且愿意一口气拿下全品类授权，对我们来说是一件天大的好事，但是出于朋友的身份，我还是不建议你这样做。我知道贵公司肯定有这样的实力，购买这款IP的授权，但是越是大的IP所要经历的过程越长，拖得越久其实对公司越不利啊。”

    白月笑了笑说：“Martin厚道，你这个朋友我交定了。不过《刀剑神域》和《火影忍者》这两个IP我还是要拿全品类，价格上如果我们能够谈妥，随时可以签合同。我这个人做生意以诚信为本，哪怕日后公司赔了本，该付给你们的钱，我绝对分文不少，你看怎么样？”

    Martin点点头，随后与吉田秀川沟通一下，虽然吉田秀川喜出往外，希望能够尽快谈妥这个合作，这样也能够跟总部交差邀功，不过在Martin的坚持下，决定还是征求一下叶云的意见，毕竟没有叶云在中间穿针引线，也不会有如此好的眉目。

    坐在一旁的叶云虽然听不懂日语，不过吉田秀川在提到叶云的名字时，叶云还是听懂了，那是在说自己。

    很快，Martin和吉田秀川的沟通便结束了，Martin朝叶云看了两眼，有些为难。一方面是自己的上司，如果合作能够顺利谈下来，吉田秀川在公司内部地位上升，对自己来说肯定是天大的好事；一方面，叶云又是自己的朋友，如果合作中间出现任何不愉快，容易伤了朋友之间的情分；而另一方面，中国的游戏厂商在RB人眼里就是一块块肥肉，他们恨不得把这一快快肥肉全部吞下，自己虽身在曹营，但毕竟还是个中国人，心中希望中国的公司能够发展得更好。

    叶云知道Martin为难的是什么。只见他从办公桌上拿了一个烟灰缸放在茶几上，随后又从口袋里掏出一包烟。他笑了笑说：“Martin，大家都知道抽烟有害健康，你看这盒红双喜，烟盒上还印着劝阻人不要吸烟的提醒，但事实又怎么样？人们根本无法抵御烟给人肉体上带来的快感，你越是要禁止它，它卖得越好。卖烟的人知道抽烟不好，但是依然会卖，因为他的目的很简单，就是要赚钱；买烟的人知道抽烟不好，但是依然会买，因为他的目的也很简单，就是要享受尼古丁的乐趣。”

    说着，叶云点上一根烟吸了一口，吐出一个大的烟圈，随后又散了两根给Martin和吉田秀川，“你能替兄弟、朋友考虑，我们都很感谢你。不过，Sherry总既然坚决要买全品类授权，那么她肯定清楚自己的目的是什么；而Martin你为公司做事，自然也要站在公司的利益角度去考虑，不用考虑太多。《刀剑神域》和《火影忍者》这两个IP我也很看好，我相信万代南梦宫的信誉和ONGAMING的实力，同时也更相信Martin你和Sherry的为人，你们该谈谈就是了。”

    说完，叶云喝了口水后，又对白月说：“Sherry总，Martin人厚道能够为咱们找想，他提出的担忧也不无道理，我相信你是经过深思熟虑之后做出的决定。”

    白月微微一笑，“这是自然。”

    “行，那你们先聊着，我去楼下看看，订个餐厅，晚上大家一起吃个便饭。Martin，你们的时间没问题吧？”叶云起身问道。

    Martin征询了一下吉田秀川的意见，随后回道：“那就麻烦叶总了。”

    ……

    出了办公室，叶云叫上Anna下了楼，打算找一家吃饭的餐厅。

    路上，Anna好奇地问：“叶老师，白总今天收到你的消息，激动地说一定要拿下《火影忍者》和《刀剑神域》这两个IP，你觉得对方报价会低吗？”

    抽着烟的叶云，笑着说：“你觉得呢？”

    “肯定不会低吧。”Anna跟在叶云身旁，想了想说道。

    “低不了，这两部IP价格不低于现在任何一部大网文IP。”叶云说道。

    “啊！那太贵了，现在一部大网文IP，动不动就一两千万的价格。”Anna吃惊地说，“真有那么大的价值吗？即便买过来了，那也得有人开发啊，以公司目前团队的研发水平，用这么贵的IP岂不是太浪费了。”

    “你不相信Sherry？”叶云问道。

    “白总，我当然相信呀。她那么年轻，就能做出这样的成绩，说实话，我真的很崇拜她呢。”说起白月，Anna眼中冒着闪亮的星星，一脸崇拜。

    “没想到你还是Sherry的粉丝，回头我跟她说说。”叶云哈哈大笑。

    “叶老师，你可别跟白总说，多丢人。”Anna跟着叶云，有些不好意思地说。

    “这有什么不好意思的。”叶云戏谑地看了看Anna，继续说道：“谁规定只可以崇拜明星，只有明星可以有粉... -->>
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