0255 蓝天与百业

    度过一个无聊的周末，又周而复始开始新的一周。

    自从上周成立指挥部后，白佳明和赵家波都没露面，一点都不像作战指挥部的样子。而我对他俩的意图尚未摸清，不知该如何开展工作。仿佛无头的苍蝇，到处乱飞却缕不清头绪。哪怕做出明确的指示，我也好对准一个目标出发。

    该干的工作还得干。康奈拿出了市场调查问卷初稿，我将刘彤叫到办公室具体研究。

    刘彤看过后，若有所思道：“这个调查问卷还有有点粗，应该更具体一点。你就好比市民为什么不愿意来东湖湾购房，共性问题是因为这里是市郊，但具体原因是五花八门。”

    我点点头道：“确实如此，但现在我们无法揣摩透消费者的心理，而且这只是表面工作，更重要的是顶层设计。”

    刘彤认同我的观点，附和道：“其实现在的消费者很不理性，喜欢盲目地跟风，只要那里有利就一哄而上，这种心态可以理解。如果通过压低价格采取零售的方式，我觉得不可能消化这么多库存。需要采取引导，甚至引诱的形式让消费者上钩愿意买单，所以顶层设计上需做足功课。”

    “这两天我大致了解了下，我们蓝天东湖湾项目目前还剩余1000余套房屋，其中商铺占到30%，如果算上酒店等娱乐设施，大概有1500多套的大库存。此外，如果算上金泰、华远、东岭几家地产公司的项目，整个开发区的库存多达4000余套，这不是一个小数目啊。”

    没想到刘彤已经掌握了这些信息，我沉默片刻道：“彤姐，你听说过炒房吗？”

    刘彤面无表情颌首道：“有所耳闻。”

    我身子前倾道：“这段时间我从各个渠道看了不少这方面的信息，其中，山西炒房团和温州炒房团在国内赫赫有名。山西煤老板以北方市场为主，如果说京城今天有如此高的房价，有一半是这些煤老板的功劳。据说当年的煤老板沿着三环四环疯狂购房，现如今的价值早已翻了几十倍甚至上百倍。”

    “而温州富商是做整个楼盘，从炒地开始，翻着番地赚钱。我认真研究了他们的惯用伎俩，其实含金量真的没多少，甚至有些低级，可远比那些所谓的经济学家手段高明许多。因为他们明白消费者的刚性需求，从而从心理上攻克，达到以一敌百的效果。”

    刘彤摇摇头道：“你说的确实没错，但绝没有你想象的那么简单。现在是大数据时代，每做一个项目都有精确的算法。此外，现在的消费者远比你想象的冷静，绝对不会出现当年的一哄而上场景。不过你的出发点很好，可问题来了，你如何把开发区这块地皮炒热，有想法吗？”

    我点燃一支烟道：“想法倒是有，就看蓝天敢不敢博一把了。”

    刘彤饶有兴趣地道：“能谈谈吗？”

    我摆手道：... -->>
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