第79章 急流勇退

一趟洗手间，等再去看那个柜子时，发现婚纱早已被王冲藏了起来，马晓筱暗中偷笑，心说看你还想要瞒我到什么时候。

    吃罢早餐刚一出门，王冲便收到短信，通知所有支行行长和部门老总去总行会议室开会，这是林天华惯用的套路。

    上班第一天，召开一个大会，除了展望今年的工作外，林天华会给全行布置一些琐碎、细节的工作，比如交工作计划、写写对银行的意见、安排任务日报，甚至安排中层以上干部亲自做一些事情等，通过这种方式把员工充分调动起来，让他们忙得不可开交，快速进入工作状态，免得像其他企业一样，等过了正月十五，员工还都不在状态。

    会议一结束，东华银行从上到下陷入了忙碌之中，总行各部门开始向各支行下达明令，各支行行长也开始现场或者远程给副手安排工作，让他们开始不得闲。

    王冲回到支行，召集全行员工开了会，传达了林天华年初工作会议精神，把安排的一些工作分解下去，安排办公室督办各部门，随后带着张非凡去找刘学义。

    年前刘学义跟他联系，准备与银行合作，启动会员综合服务业务，他们准备建立一套综合服务中心，他自己在郊区建了一个温泉度假村，又把市区内超市、加油站、修理厂等整合到一起，让购车客户加入会员，一次性缴纳三年维修保养费2万元，除了汽车保养外，每消费一次，就能换取等额积分，然后用积分返还的方式去做加油、换取有机蔬菜、超市购物等，还可以免费泡温泉、住宿等。

    刘学义想通过合格证质押方式给客户贷款，当时年底行内事情多，于是便拖到了年后，今天一上班，刘学义给王冲打电话，邀请他过来考察。

    王冲觉得模式有些新颖，对客户是一个利好，他又看不出利润点在哪里，于是准备亲自去一趟。见面的地点，是郊区宝马4S店不远处刘学义新建的一个度假村。

    两人来到度假村，张非凡道，“这个度假村以前是一个姓侯的老板的，据说去年欠了高利贷跑路了，不知怎么着，竟转到了刘学义的名下。王冲说这个简单，一查就知道了。他打开手机，稍微百度，便查到了原度假村老板的一条涉诉信息，原告他也认识，正是刘学义手下的财务经理，要求查封了这个度假村，并转让到他们名下。

    刘学义正在会见客户，工作人员带着两人在度假村内转了一番，发现并无特别之处。过了半小时，刘学义才来见二人，“刚过完年就把两位喊了过来，真是罪过啊！刚才跟民丰银行的赵行长在谈合作的事情，来来，快些坐下喝茶！”

    王冲开门见山，“年前刘总说的要合作的事情，还有你们财务经理给我的材料的，我简单的翻了一下，没有看明白，所以带着小张特意来学习一下。”

    刘学义哈哈一笑，“这也是我最近新琢磨出来的一种模式，我这里刚收了个酒店，在郊区也吸引不来什么客户，想来想去，不如做成会员制活动中心，利用我的4S店业务把这里带动起来，同时又联系了各城区的一些超市、加油站，变成我的连锁店，你们银行不是讲究综合服务嘛，我们也有样学样，来拉动业务。”

    王冲有些奇怪道：“我知道你们汽车保养利润很高，但也不过50%左右，会员缴两万元保养费，你们也不过一千块的利润，可是给客户却又是等面值的积分，又怎么能够覆盖超市购物、度假村、加油站的成本？尤其是加油站，客户如果选择把两万积分全部用来加油，你们岂不亏死了？”

    财务经理道：“度假村本来就是我们的，没有什么成本，这点可以忽略，加盟超市也好、加油站也好，我们都给他们限定了每次使用额度，也基本上能够覆盖利润，可以说，但从利润的角度，这个魔师 没有利润，但是我们却能借会员制模式，能够汇集现金流，买理财产品，光是利息，就差不多够我们用的了。”

    王冲还是觉得有些不对劲，问，“你们这个会员制推出多久了？”

    “年底十一月启动，目前已经招募了五百多个会员，会费1万到5万不等，赠送的积分也不一样，目前已经汇集了将近两千万的现金流了。下游加盟店那边，我们可以每半年结算一次，这个模式还是有搞头的。”

    刘学义笑着将他们模式的宣传折页递了过来。

    王冲仔细研究，从客户角度来说，他们充值会员，可以正常做保养服务，多出来的积分，还可以去加油、住宿、购物，肯定是愿意的；从加盟店的角度来看，顾客凭借积分来消费，到时候刘学义这边给结算，相当于多出了一批客户，自然也是愿意的。唯一的问题，这个模式刘学义根本无法盈利。

    可是王冲见刘学义劲头十足，也没有说神门。至于合作方面，刘学义为新购汽车的人提供贷款便利，同时想用合格证做质押，从银行融到一部分资金，以便于快速占领市场。

    从度假村出来，王冲问张非凡，“你觉得这个模式如何？”

    张非凡说，“非常好啊，如果我从这里买车，哪怕多花两万块，也会加个会员，这样未来几年的保养费都不用了，这两万块还可以当等值现金去购物。”

    王冲问道，“这等好事，你当然愿意了。”

    “怎么，师傅，有问题嘛？”

    王冲想起他们财务经理涉诉的事情，脑海中忽然一闪，“如果他们用这笔钱去放高利贷，在不出 意外的前提下，或许他们能覆盖这个成本。”

    张非凡忽然道：“不对，我加入会员，缴两万块钱，肯定不能一次性花完，就算车跑的勤快，每季度保养一次两千块，也只有两千块积分，要花完这两万块，至少需要两年半的时间。这个模式，要想盈利很难，但要想在短时间内快速聚到一笔资金，那可是容易的很啊！”

    王冲心中暗赞，他刚想通这个环节，张非凡就也跟着想到了，这小子经过自己点拨，能力突飞猛进，想到此，自己也颇有得意之色。

    “可以，你小子可以出师了！”

    张非凡道：“师傅，你要抛弃我了？我还有好多东西要跟您学习呢！”

    王冲没好气道，“别贫了，这个业务，我们还是谨慎介入好了，同时通知渠道部那边，刘学义的几个4S店业务，也先暂停一下。 ”

    心中却暗自可惜，他之前对刘学义印象并不差，而且刘学义对自己的支持也挺大，想不到之前那些种种，也不过是想故意讨好利用他而已。

    王冲回到支行，听到有几个人在议论纷纷，见到王冲回来，都纷纷住口不语，王冲觉得奇怪，没过多久，苏磊过来道，”王行，刘行长申请退休了！“

    王冲纳闷道：“哪个刘行长？”

    “刘建国行长啊！据说是今天一早向董事会递交辞呈，辞掉了董事会董事职务，并向人力提出了退休申请。”

    王冲心中吃惊，刘建国今年才五十七岁，按理说还不到退休年龄啊。苏磊接着补充道，“刘行长工龄满三十五年了，申请的是内退。”

    王冲哦了一声，这么多年来，林天华与刘建国的争斗，终于以刘建国退休告一段落。

    这也是意料之中的，林天华年富力强，又颇有手段，这些年来利用自己的权力持续巩固着自己的地位。刘建国虽然关系深厚，但是却始终是副职，与之相比还是逊色一筹，如果说天马集团那一次能够成功，或许还有机会，可是功亏一篑。

    事情到了这个境地，刘建国也没有了翻盘的希望，倒不如急流勇退，能全身而退，便也是善始善终了。

    毕竟是自己老领导，第二天，王冲前往总行，去拜访刘建国。上次董事会后，刘建国着实消沉了许久，几乎足不出户，昨日递交辞呈之后，整个人明显轻松了许多，见到王冲前来拜访，倒是有些意外。

    刘建国站起身，将王冲让进屋，道：“王冲啊，从我辞职以后，别人见到我都躲着我走，想不到这时候你还能来看我。“

    王冲笑了笑，道：“你是我老领导嘛，为咱们银行奉献了一辈子，如今光荣退休了，怎么说也是一件值得庆贺的事情。”

    刘建国摆了摆手，道：“哎，如果前不久能当上行长呢，没准我还想折腾一下，这次跟林行长闹掰了，我也没有老脸在这里继续待下去了，与其尸位素餐，还不如主动让贤，把机会留给你们这样的年轻人，还能落得个好名声。忙了一辈子，总算有时间休息了。”

    王冲知道他心有不甘，可是如今这个处境，办理内退恐怕也是最好的打算了，否则林天华有各种手段对付他，不过，毕竟上下级一场，刘建国对自己还有提拔之恩，于是问：“老领导，退休后有什么打算吗？”

    刘建国感慨道：“一闲下来，我还真不知道做什么呢，这不孩子从国外打来电话，让我过去帮忙带孙子，我准备跟你伯母去澳大利亚住一段时间，哎，人生地不熟的，有什么去的。”

    王冲道：“有没有定下日程，不如我约一下以前的同事，一起聚聚，算是给您送行了。”

    刘建国哈哈一笑，“你有这份心就好了，给我送行？那些人听我内退，巴不得一个个跟我撇清关系，见我如见豺狼虎豹，哪里还敢跟我吃饭？也就是你，换作是别人，林天华第一个就要收拾。”

    王冲心说确实如此，林天华知道自己与刘建国走的很近，却从来没有说过什么。如今刘建国已经弃械认输，更不会对他如何了，但是别人就不一样了，那些之前紧跟刘建国步伐的人，迟早都要被秋后算账，据说昨天已经把三江支行的秦行长调到了总行的政策研究室，虽然是平级调动，这个部门就像是太监的宝贝儿，可有可无。

    王冲又陪刘建国聊了片刻，起身告辞，临出门，刘建国忽然问道：“王冲啊，听说你最近新谈了个女朋友？”

    王冲闻言一动，他与林天华只是工作关系，林天华与王冲从来没有谈过工作以外的事情，刘建国则不同，这几年来，他前后给他介绍过好几个女朋友，不过最终都没有成行。

    对此，王冲颇为感激，听到刘建国问话，说道：“是我大学的同学，最近刚在一起。”

    刘建国哦了一声，“大学同学好啊，知根知底的。你可要好好珍惜这来之不易的机会，免得以后后悔莫及。”

    王冲总觉得这句话有些别扭，却也没有多想，道别之后，走出了刘建国办公室。