第八十五章 尽人事，知天命

nbsp;  “特殊事到没什么，不过我有些想法想和你商量，你也考虑考虑。”

    “什么事？那么神神秘秘的？”

    见耿康问起，清泰才直接说：“关于贸易的事情。要不这样，让孔部长与陈经理参加，他们两个反正也是新人，多学学也有好处。”

    清泰之所以这么说，现在这种贸易状况，清泰害怕出事。但自己是下级，不好组织耿康开会，让两个部长参加，以后可以留个证据，证明自己的观点，即使有事，自己也有个作为。

    时刻小心翼翼，未雨绸缪，给自己留条后路，成了清泰的职业习惯，公事上谨慎，私事上保全自己，财务人员的必修课。

    “也好，让他们也参与，毕竟是公司得中层干部。”

    在征得耿康同意后，清泰才外间叫道：“小孔，你叫上陈经理来我办公室。”

    “开会吗？”孔祥飞问道。

    “算是吧！”

    “好的，马上来。”

    就听到小孔往外走路的脚步声。

    很快两个人就进来了，还都带了记事本。这恰好是清泰最愿意看到的结果。

    清泰说道：“你们两个坐吧！我正打算和耿总商量一下贸易的事情，你们一个是财务部长，一个是贸易部经理，也来听听，学习一下。当然，有更好的思路，也可以提。”

    两个人机械的发出“嗯…嗯”的声音，没有说话。

    “是这样，我发现从去年下半年开始，我们的贸易从先款后货逐渐变为先货后款，压货量从两千吨变得更多了，当然主要是市场越来越疲软导致。我想说的是，市场越疲软，资金越吃紧，银行融资也越困难，说不定回再来一次经济危机也不一定，现在从煤炭行业、钢材等基础行业，更是越来越困难，民间非法融资，很多人都急得跳楼，现金为王的时代，如果我们一味的图销量，不把控发货量，前期就会出现销量上去了，现金不在了，后期销量、现金啥都没有了的状况，所以我有个提议，能否注重现金回笼率，从原来重业务收入的观念转为重现金流量上来，提高周转率，薄利多销，降低资金风险？”

    清泰把自己的建议和担心当着大家的面说了出来。

    谁知道，刚说完，就遭到耿康得激烈反对：“泰总，你说的经济进入疲软是不假，可是我不赞同你的观点。第一，董事会和山竹公司对我们在年初定的经济指标是收入与利润，如果按你的思路，势必收入减少，到时候扣罚的是大家的工资。其次，我们现在合作的三个客户，通过我的考察，规模大，不会出现资金风险问题，十月份我们就探讨过了，你怎么有提起来说啊！”

    “耿总，在这个时候，如果我们先考虑的是自己的工资，要出问题的，指标虽然定了，我们可以打报告修改嘛，我真担心啊！上次谈了是事实，可没有改观啊。”

    “泰总，你说说，你担心啥？打工不考虑工资，我们打什么工嘛？”

    清泰解释到：“耿总，原来我也这么想，可是我们玩的毕竟是国资啊，真出现危险，怕会问责哦。”

    “你总说危险，哪里有风险嘛！不能凭感觉，最后大家被扣了钱，都会埋怨我们的。”

    “耿总，你想啊，水东公司欠了640W了，还没打款过来，具体他们的情况又不清楚。”

    “泰总，那是你不清楚，我知道他们贷款没下来，这几天下来就会付200W过来。”耿康有点情绪的顶了清泰一句。

    清泰笑笑说道：“那甘南公司已经六个月未付款，超过三个月了。宝敖公司，发货200多W，到现在才收到一张20W承兑，已两个月没收到款了，而且是第一次发货，有风险的啊！”

    “怎么可能，甘南东胜的控股子公司，我们这里有1500W股权，再说整个集团资产近10个亿，还怕还不起吗？你是不是有点杞人忧天啊!至于宝敖，国有控股企业，对方要求再发3000吨200万元的货，付清前款”

    “耿总，超期未归还，一不付滞纳金，二不还款，资金占用费，资金成本从哪里出啊？正因为是东胜的子公司，又不好拉下脸起诉，是不是就这样占用我们的资金，还是无偿占用。其次，很多企业规模是大，但可变现资产有多少？净值产有多少？谁也不清楚，经济不景气的时候，越大的企业，越容易倒下…”

    “我是东胜派出的员工，我们集团的状况比你清楚吧！我做的业务，我都不着急，你怕什么？”

    “那么宝敖呢？一直垫200W？这样不就永远有个尾巴，永远有收不回的可能嘛……”