7.第七章

往专卖布匹、衣裳、饰品等物的西南街区去了。

    王氏的针线活做了几年，一直从同一家铺子买材料，又在另一家固定的铺子出售，价钱什么都是早就说好的，并不麻烦。

    只是今儿的大头却是女儿打的新鲜花样，她纠结再三，才咬牙进了另一家。

    到底是头一锤子买卖，尚且不知能不能顺利开张，杜瑕心里也有些忐忑，也不顾得四处乱看热闹了，只不动声色的打量这间铺面。

    这铺面的装潢陈设又跟方才王氏买卖丝绳、络子并鞋面等物的地方大有不同，明显要精细的多，内里摆放的货物看着也分外有光彩，井井有条，丝毫不见杂乱。

    除了现成的针线活儿之外，另有一个架子摆放着各色专给孩童做耍的布老虎、拨浪鼓等玩意儿，还有针线笸箩、绣花撑子等，都不似普通铺子里卖的普通玩意儿，眼见着是个高档杂货铺。

    她们进去的时候还有三两位客人在挑选东西，两个十来岁的小伙计忙碌的很，略招呼一声便请她们先自看。

    王氏和杜瑕也不着急，先大略将店内商品看了一回。因杜瑕如今实在太矮，略高一点的东西就要踮着脚尖扒柜台，竟是绝大部分都看不见，王氏干脆将她抱在怀里。

    那伙计的眼睛也实在毒辣，稍后原先的客人走了，他见这母女也不着急要货看，便笑着上前来问：“您是要买货呢？还是卖货？”

    王氏平时闷葫芦似的不吭声，此刻竟很能稳得住，先将女儿放在地上，又抬手拢了拢并不曾松散的发髻包头，缓缓道：“眼下却有几样外面没有的新式结子，欲卖与你家，只是不知？”

    伙计闻弦知意，并没因为她是进来卖东西的就怠慢，又笑道：“嫂子好眼力，本店最是厚道，惯做得童叟无欺，可巧今日老板娘也在，不若您先摆将出来再议价如何？”

    王氏听他说的在理，又言语温和，先就倾向三分，果然从包袱里取出一只翠绿、一只润红的葫芦，和一个石青蝙蝠，都约莫成人半个巴掌大小。

    那伙计乍一看还不以为意，只先入为主的觉得是什么花样荷包，可待拿到近前一看，竟跟真的似的！

    可喜圆滚滚的十分逼真，又在细处略加修饰，倒比实物更加憨态可掬，实在新奇精巧。

    这是市面上从未见过的新鲜样子，就没有旧例可循，小伙计不敢擅做主张，交换个眼神后便有一人小跑着去后面喊人去了。

    不多时，一个穿着桃红洒金对襟褂子，系着鹅黄百褶裙的年轻媳妇出来，开口就笑：“新结子在哪里？”

    她梳着高耸朝天髻，插着两只银钗和一只金银交错的发梳，一张脸儿抹得白白的，眉毛画的弯弯的，点了两点樱桃似的红唇，额上还贴着黄烘烘一片的镂刻花钿，正是时下流行的妆扮。

    她捡着那几只葫芦、蝙蝠看过，赞了几声，道：“倒是好巧的心思。”

    只说心思好，并不提工艺，也算厚道了。

    其实杜瑕自己也知道，古人的刺绣、缝纫、打结子手艺技巧千变万化，像编这种东西的单调技法落在他们眼中大约真算不上什么，只是取其新巧罢了，就是卖出去，只要有人狠心拆了细细琢磨，要不了几天自己就能做了。

    只是眼下条件有限，她也是在没得选，只有这个成本最低，原材料最容易入手……

    老板娘又问王氏有多少，是单卖给他们一家，还是打算分开卖，以后还会不会做，约莫一天做几个等，问题涵盖的很全面，显然十分精明。

    王氏略想了下，道：“若是好，我自然愿意一遭全卖了，一天倒也能打几个，只是理起来费事些。”

    老板娘看了眼被整理的尤其齐整的流苏坠子，点头，确实费事。

    她飞快的在心中盘算下，想着如今正是花开时节，城中男男女女少不得要四处踏青，开些茶会之类，眼下这结子只有他家有卖，可不取了大巧？倒不如一口气拿下，也省的日后麻烦。

    便道：“一般的单股上等结子，我们都算四文，多股的八文往上。素面荷包是不收的，带些简单绣工的只给二十文，也是要熟工做的，再繁琐的另有价码，几十、几百文的都有，不过到底费事，一月也不得几个。您这些难得打理的齐整，又配了流苏，倒怪好看的，也给我们省了事，光是丝线又是一笔开销……既这么着，我也不贪你，一只给二十五文，如何？”

    这价格倒在杜瑕预计之内，也知道是碰到厚道店家，须知饶是多花了些丝线钱，一只成本也不过五文上下，而如今即便是县里一个成年男子打短工或是走街串巷辛苦贩卖，一日也未必赚的百来文钱。

    却不成想王氏竟是个精明的，这会儿才又从包袱里拿出另外的一只葫芦和蝙蝠，陪笑道：“您瞧，这可不是福寿双全？又都是一对儿的，越发好了！”

    那老板娘也没料到她竟然还藏着这一手，竟也呆了半晌，然后噗嗤一声捂嘴娇笑：“嫂子真真儿的好心思！得了，您日后也都替我配成对送来，一对给您五十五文，可好？”

    杜瑕真是对王氏刮目相看，敬佩不已，只是这么先拿和后拿的区别，一样的东西，竟然平均一只就多挣了两文半！果然是持家好手！