第三十六章 张天，底价的渠道商

握，以及客户的痛点掌握的很明确。要是您之前跟我这么说，不用说五成，就算是六成，我也很可能答应你，因为唐星还在起步阶段。但说句实在话，张总之前的事儿办的，让我真心有些不开心……”

    张天瞧着刘星皱眉的样子，真想给自己两拳头，公司能做到现在的地步，靠的就是自己合理的判断和取舍，怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。

    “刘总，咱们都是聪明人，你说吧，你心里价位是多少？我觉得五成已经很有诚意了，要是再低的话，我也很难赚到钱了。”

    刘星笑了笑，他对这种网络推广公司还是比较了解的，毕竟有很多传媒公司都是自带网络部门，对于网络公司的架构，成本他也有自己清楚的判断。

    作为一个自有平台，推广的成本无非就是人工费占大头，其他的零零散散加一起，连个零头都算不上。

    张天口中说的三成成本，实际上最多也过不去两成半。

    而且，自己这边也绝对不会像是他说的那样，价值一百万的推广，自己赚到五十万。

    这是根本不可能的，毕竟市场透明价就是七成左右，自己跟航大签订长期合同的话，在张天这里倒一手，最多要加也不可能高过六成半。

    “张总，我可以跟你签个合同，也可以给你做出保证。首先第一点，我无法向你证明我跟航大有长期合作的关系，但我们可以在合同上加上限定，我保证一年从你这里走至少两百万的推广费用，如果走不了的话，我会赔付给你二十万的违约金。这是我给你的保障条件。但你要是想跟我签这个长期合同，我对你有两个条件。第一，渠道价格方面，我给你四成半，这点我就不多做解释了，你没这么高的成本，我也卖不出那么高的价钱，我们心里都懂得。第二方面，你告诉我是谁找到你，让你不跟我签合同的。”

    张天的脸色慢慢转喜，可是听到刘星最后一个条件后，迟疑了一下。

    毕竟自己这边已经做过一次这种不道义的事情了，如果再做一次的话……

    更何况，虽然那边给自己的业务不如刘星这么多，但要是真的惹怒了那家公司，他怕自己扛不住啊……

    要只是说跟刘星合作，这边还好说，毕竟自己之前就答应了刘星，可要是让他们知道自己出卖了他们的话……

    “张哥，机会只有一次，我相信你应该知道取舍。至于这种条件，我相信我去找别人也可以达成，毕竟这T市的网推公司可不止你们一家。当然了，这些话也就说到这里，再说多了就没意思了。如果你是怕那个人的话，我可以给你一个保证，我绝不会让他找到你。”

    张天双眼死死的看着刘星，仿佛在脑海中算计得失，好一会儿才说道。

    “刘总，你确定他不会找我麻烦？”

    “张总不信就算了，靳虎我们……”

    “等一下。”

    见刘星转头就要走，张天赶忙起身拉住刘星的胳膊，一咬牙，说道。

    “刘总，我可以告诉你，但我只能告诉你一半。”

    “你说。”

    张天叹了口气，说道。

    “你认识郑飞吗？”

    “郑飞？当然认识。”

    刘星怎么可能不认识，自己之前的不良老板就叫这名字，看这意思是郑飞找到的张天，要他别跟自己合作？

    但郑飞能有这能力？虽然公司的业绩还算可以，但也绝对倒不了一年可以给张天二三十万利润的程度，这种长期合作的渠道商，要想拿到二三十万的利润，起码要一百万以上的业绩。

    郑飞的公司，一年也就两百万左右的业务，根本不可能给张天这么大的量。

    “不能是郑飞吧？就凭他那公司，根本没有这个能力让你放弃跟我合作的吧？”

    “确实是这样，要只是单单一个郑飞，我肯定不会做这种事情，但跟他来的还有一个大公司的老总，那一直是我的大客户，我公司一年到头最多的单子，就是从那里出来的。我这么说，刘总你明白了吗？”

    刘总一愣，他确实是没反应过来张天的意思。

    见刘星没理解，张天有些着急。

    “刘总，你要知道一个事情，我这边一年除了多少业务，做了多少推广，您是可以查出来的，相信这对任何一个业界人来说并不算难，而我这边一年之内，给谁打过的广告最多？”

    刘星眼前一亮，终于是点了点头。