第二百八十五章 研究论文

    国际物理治疗协会与康复医学大会两年才会举行一次。

    虽然只是自2001年以来的第三次大会，可之前组成的两个学会会议影响力也非常大，合并后的影响自不必说。

    对于各个医学界的专家学者来说，大会是同行业交流的平台，也是发表相关医学研究的平台，

    对于世界的各大医疗器械公司来说，这种展示的机会可不多见，想要打出名气来，以产品在展览会场打出名气，就是最好的宣传途径。

    这不像是体育比赛的竞争，可却是直接的宣传和销售场地。

    2003年的那一场大会，有些冒出头的医疗器械，两天的展示就能拿下过亿美元的订单。

    Intuitive-Surgical公司的目标，也是希望能拿下过亿订单，以每台展会折扣五十万美元的售价计算，也就是要在两天时间，卖出两百台器械。

    这个目标可不容易实现。

    即便是世界最大型的医院，对一台器械的订购数量，一般也就是两、三台，尤其是新的医疗器械，就更需要十分谨慎，因为最新的器械，效果是很难说的，想要达到过亿美元订单的目标，至少要说服上百个客户，想想就知道，要实现目标有多难。

    但无论是Intuitive-Surgical公司，还是沈洋，对此都十分有信心。

    这是源于对‘ISS康复者’的信心。

    过去三个多月时间里，‘ISS康复者’的售卖数量接近二百三十台，二百三十台数量并不多，但每个月的售卖数量都在持续增长。

    像是过去的四月，订购数量就达到了九十三台。

    这说明了‘ISS康复者’的效果。

    随着时间慢慢过去，那些订购‘ISS康复者’的机构，肯定是已经体会到了器械的效果，当购买者看到效果的时候，他们本身就是最好的宣传。

    整个世界的医疗领域，说大也非常大，但说小其实也非常小，顶尖的医院、康复中心或者体育运动队等等，相互之间都会有一些联系，有些信息会相互传播，广告做的天花乱坠不一定有效果，产品实力过硬才是最好的宣传。

    对于Intuitive-Surgical公司来说，好消息是短时间，甚至几年的时间内，‘ISS康复者’不会有竞争对手。

    没有竞争对手也就意味着垄断，像是一些外伤想要加快恢复，只能求助于‘ISS康复者’，否则就只能依靠自身恢复。

    正统的医学也有一些药物手段能够加快恢复，可不管什么样的药物手段都会有副作用，一般情况下，绝大部分外伤只能依靠自身恢复。

    现在‘ISS康复者’的竞争环境是最好的，若是这种情况下，还不能大卖特卖，Intuitive-Surgical公司或许该考虑自己的销售团队有问题了。

    在展览厅里，沈洋拿到了一份特别打印的解说安排，上面详细说起到展览开放的那天，他需要介绍些什么。

    沈洋只是大致一扫，就差不多了然了。

    这是一份详细规划，大体就是先讲解设计原理，之后说起器械效果，然后就一些提问做出解答。

    届时沈洋会和罗瑞、弗洛尼-莫伦一起工作。

    Intuitive-Surgical公司为了能达到预期目标，可以说是不下成本，他们请来了罗瑞教授，也请来了康复医学界大名鼎鼎的弗洛尼-莫伦。

    沈洋从凯文-泰尔曼口中得知，光是邀请这两个教授来帮助做宣传，费用就达到了二十五万美元，差不多就是半台器械的价钱。

    二十五万美元啊！

    罗瑞和弗洛尼-莫伦都只工作一天，一天时间每个人能赚到十几万美元，再没有比这更高的薪水了。

    “怪不得连罗瑞都出马了！”

    沈洋咧咧嘴。

    据沈洋对罗瑞的了解，这个佛罗里达大学的老教授，就是个传统的老学究，平日里可是非常宅的，一般的学术邀请都不会接受，更别说为什么公司做产品宣传了。

    这次罗瑞来了。

    虽然不能说，罗瑞肯定是为了钞票而来，但肯定也和钞票脱不开关系，毕竟十几万美元，都快赶上他一年的薪水和奖金了。

    在Intuitive-Surgical公司的展台了解情况后，沈洋又在整个展厅转了转，展厅的面积非常大，这里经常会举办一些车展以及其他大型器械展览，据说还被国家间交流的武器展会。

    目前展厅没有对外开放，现场的大部分都是工作人员，他们在安排各自公司的展会产品。

    沈洋到处一转，还受到了不少欢迎。

    由于‘ISS康复者’的售卖，Intuitive-Surgical公司成为了美国医疗器械领域最受关注的公司之一，很多公司都在打探‘ISS康复者’的研发情报，也就知道了最重要的研发者--沈洋。

    当沈洋来到现场的时候，其他公司的人就已经注意到了。

    沈洋围着展厅转一转，立刻就被其他展台的管理者热情的邀请进入，明面上是宣传自己的产品，询问一下沈洋的意见，可实际上，却是想试探未来是否有合作的可能。

    沈洋微笑的应对着。

    大部分医疗器械都是世界最先进的，一般人都不会了解，沈洋也不会是例外，毕竟他不是专业的医疗工作者，很多用于检测的设备，都是电子物理装置，他连原理都搞不懂，不要说意见什么了。

    沈洋只是和对方谈一下，了解一下各个公司的展品情况，顺便也想知道对方的规模，制造的产品尖端科技等。

    羊羊集团还只是一家小企业，但未来或许就有和顶尖医疗器械公司合作的可能。

    整个展厅不仅有国外的公司，也有国内的公司，来自郑阳的一家医疗器械公司也有参与，他们的产品有一部分也是和国外公司合作研发的，有智能康复机器手、阿基米德系统工作站等，能制造如此尖端科技产品的公司，也是业内最顶尖的了。

    当天沈洋返回了酒店休息。

    第二天早上，羊羊研究中心的‘参会小组’一起游览悉尼，除了琼恩之外，其他人都是第一次来澳大利亚，悉尼的风情还是值得看看的。>
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