第二百八十九章 IS的董事会议

被告知华夏的采够最好等到明年进行。

    沈洋的说法是，“每台器械可以节省近十万美元。”

    Intuitive-Surgical公司其他人的说法则是，“华夏可以进行采购，但目前我们在华夏的工厂还没有建立好，即便采购也要半年后运送。”

    Intuitive-Surgical公司也会考虑成本。

    若是Intuitive-Surgical公司单独售卖，考虑到运输成本、巨额关税等一系列因素，售价将会达到八十万美元以上，即便如此，Intuitive-Surgical公司也没有多少利润可言。

    这就是地区的局限性。

    ‘ISS康复者’在华夏的宣传还没有展开，而双方商定这一部分是由羊羊研究中心和Intuitive-Surgical公司共同负责，毕竟Intuitive-Surgical公司还没有正式打入华夏市场，他们对于华夏市场并不熟悉，需要依靠本土的‘盟友’。

    广告支出方面都是由羊羊研究中心负责，但相对来说，利润会给羊羊研究中心分成一部分。

    Intuitive-Surgical公司在华夏建立的装配工厂，至少要四个月后才能完成，真正的前期广告投入、销售差不多要六个月后开始进行，届时‘ISS康复者’的售价将会大幅降低，差不多六十万美元就够了。

    当天下午‘ISS康复者’售卖取得了大丰收，订单数量达到了三百多台，总金额超过了一点五亿美元。

    第一天的主要工作不是确定订单，而是要进行大规模的宣传，让所有前来参加展会的人，都知道有'ISS康复者’，都知道‘ISS康复者’的辅助恢复效果。第一天就能有一点五亿美元的订单，也就意味着第二天、第三天的订单数额，会超过六亿美元。

    这还是保守估计。

    等到了第二天，售卖情况就更乐观了，Intuitive-Surgical公司的三十人团队都有些忙不过来，一个个顾客排队等待签订订单，对他们来说，现在敲定购买合作，每一台器械能节省五万到十万美元之间，相对来说还是比较划算的。

    最终的情况出乎意料。

    展会的两天半时间，Intuitive-Surgical公司总共敲定了十亿五千万美元订单，售卖数量达到了两千一百台，客户范围涵盖了全世界，包括南美的巴西、阿根廷等一些国家的医院，都决定先期订购。

    两天半敲定十亿五千万美元的订单，完全比的上一些国家级武器展会了。

    虽然不是医疗器械展会历史之最，但也绝对能排进前三了。

    随着展会顺利进行的利好，Intuitive-Surgical公司的股价当天就上涨了百分之一十七，可以肯定的是，接下来的几天股价会持续上涨。

    这对于Intuitive-Surgical公司是个绝好的消息，可以肯定的是，‘ISS康复者’取得了巨大的成功，唯一就是他们暂时没有精力去做其他事情了，接下来几个月时间，都要为扩大生产做努力。

    两千多台‘ISS康复者’可不是容易生产出来的。

    以现在的生产速度来说，平均每天生产五台已经是极限，仅仅是这两千多台器械，也要借助其他公司的平台，甚至要在亚洲找合作商分享利润。

    这就是小公司的局限性。

    准确的来讲，Intuitive-Surgical公司只是一个技术公司，他们并没有完善的制造基础，除了核心部件意外，大部分其他零部件都需要在其他公司采购。

    在产业世界化的二十一世纪，听起来似乎没什么大不了的，可在医疗器械领域，很多大型公司都在全世界范围内，拥有自己的制造工厂，像是GEMS公司，在华夏、日本、西亚以及欧洲，都拥有巨大的制造工程，能够生产所拥有器械的大部分零部件，只有少量没有技术含量的器械，是通过向其他公司采购完成的，这就大大降低了生产利润。

    Intuitive-Surgical公司没有那种基础，只能和其他制造公司合作，分润出很大一部分利润。

    但仅仅是如此，Intuitive-Surgical公司高层已经相当满意了，可以肯定的是，未来两年Intuitive-Surgical公司能够很轻易做到市值翻倍，每个股东都能够拿到大笔的利润分成。

    要清楚的一点是，Intuitive-Surgical公司的主业务可不是制造‘ISS康复者’，他们绝大部分精力还是放在手术机器人研究制造上。

    在此之前，Intuitive-Surgical公司根本不考虑扩大业务，就一心做手术机器人，做各种自动化高端产品，维持公司在高端自动化医疗设备的地位。

    现在则不用了。

    Intuitive-Surgical公司CEO加里-居塔尔也开始考虑是否进行下一个合作了。

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    两天过后，Intuitive-Surgical公司召开了内部董事会议。

    加里-居塔尔先是肯定了过去两个月的工作，展望了下未来的生产工作，接下来就商讨是否和羊羊研究中心，或者说是沈洋，进行下一个项目研发合作。

    几乎所有董事都持有肯定意见。

    可当问及具体能拿出什么样的合作条件时，很多人就都不说话了，他们很清楚上一种合作方式，根本不可能延续下去。

    仅仅是利润的百分之十五？

    别说百分之十五，即便是百分之三十以上，那个年轻的中国人都不会同意，而即便提到百分之三十的利润，他们也会有许多竞争对手开出更好的条件，相比GEMS，IG等大公司来说，Intuitive-Surgical公司贫穷的就像是乞丐一样。

    Intuitive-Surgical公司能拿出什么条件？

    很多董事成员也和加里-居塔尔一样，想要了唯一能打动对方的条件--股份，只要把一定的股份分给对方，那么双方就是一个公司的人，肯定会为了利益继续努力，就没必要和其他公司合作的。

    可股份牵扯的是很多股东的利益。

    像是CEO加里-居塔尔，他拥有Intuitive-Surgical公司百分之二十二的股权，若是公司增发百分之十份额的股份，那么他持有的股权就只剩下百分之二十左右。

    Intuitive-Surgical公司的另外一大股权持有人是RTC，RTC是一家美国风险投资公司，在1995年，加里-居塔尔和几个小伙伴一起创建Intuitive-Surgical募资的时候，主要就是由RTC出资的，RTC是Intuitive-Surgical公司最大的股权持有者，掌握着百分之二十七的股权。

    加里-居塔尔召开董事会议，主要还是希望得到RTC代表詹姆斯-李尔森的支持。

    只要有詹姆斯-李尔森支持，两者就占据了百分之四十九的股权，只要再赢得一、两名股权持有者，像是凯文-泰尔曼的支持，就已经足够决定了。