第一百三十章 初见分歧

睿的步子出了门。

    “拜托，你们搞错了，我的成绩真是自己考出来的，教务处那边恨不能我挂科找事呢，怎么可能会给我答案呢。”张睿耐心解释了几次后，哭笑不得的挂了电话。

    邵华夹着文件袋，斜倚在门口问：“同学？”

    “是的，他们挂科了，想让我帮忙弄补考试卷。”张睿苦笑，然后说：“你是为了实体店的问题来找我的？”

    邵华不容置疑的点点头说：“嗯，我知道你最近在资金的问题发愁，也知道你一直最想推动的是物流快递。”

    “进来坐下说。”张睿指着沙发。

    两人面对面坐下，邵华整理了一下思路说：“这次回老家过年，发现淘宝在当地的发展非常迅猛，跟我们经营理念完全不同的是，他们的快递配送完全靠第三方支撑，所以我最近一直在琢磨，你为什么不肯将快递单独摘出去呢，我们也可以采用第三方配送的方式，这样一来能很大程度上节省我们的开支。”

    其实合作半年以来，邵华和张睿对“鲁东商城”的未来规划理念一直存在不同。

    只是创业初期，公司发展步伐缓慢，两人都能互相迁就着，但受到“鲁东外卖”刺激，公司发展迎来第一个井喷，两人之间的分歧也越来越明显。

    比如邵华认为，公司发展初期完全没有必要创建属于自己的配属队伍，因为现在物流配送的成本很高，占据了整个公司五分之一的支出。

    比如张睿对通过线下实体店增加客户的计划一直没有太大兴趣。

    两人之间的分歧，随着资金紧张，终于在今天爆发出来。

    但双方都比较理智，只是单纯的商讨而已。

    这还是张睿首次看到邵华露出如此强势的一面，笑了笑说：“其实很简单，我们要做到的东西跟淘宝完全不同，你应该还记得我一直给你强调过的‘自营’概念吧？”

    邵华点点头，自营模式是张睿创办“鲁东商城”的核心理念，这种模式先通过向各资源供给商城进货，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓库、物流、整体品牌销售一站式服务，用户可以在这里一站式购买。

    自营模式有两个优点，一是可以保证利益不外流，自己投资的越多，获得的利益也就越多，事实上，在这种模式中，如果加强对供应链的控制，可以压榨出各环节的大量利润，但需要极强的自身物流做支撑。二是可以确保供应链强力整合，一旦成型之后，鲁东商城将会成为各大企业出货的专用平台！

    但同样也存在两个比较明显的缺点，因为自营模式对企业的门槛比较高，无形中将一些中小企业拦在门外，也导致平台的资源受到一定限制，无法满屋所有用户的购物需求。

    这需要平台根据各种数据进行预判，并采购相应的货源进行匹配，通过“网络超市”目前的经营状况，已经将这个缺点暴露无遗。

    两人最大的分歧就在于经营模式上。

    张睿从一开始就为“自营模式”布局，公司春节后刚成立的渠道资源部门，就是专门向各大企业公关做出的准备。

    邵华则更倾向于“平台模式”，因为这是目前网络销售的核心主流，淘宝也罢，易趣也罢，充分证明了平台模式的绝对可行性。

    而“当当网”自从获得风投后立刻转入自营模式，进展跟“鲁东商城”一样缓慢，但好歹当当有充足的外入资金做后盾，他们的配送模式也是承包给第三方。

    反观“鲁东商城”只局限在泉水市，及二十所高校中，规模实在是太小了。

    “我知道公司目前收到‘鲁东外卖’冲击增加了很多客户量，对资金的需求量增大，你也在为资金的问题着急上火，但这不会改变我走自营模式的初衷。”张睿看着邵华，语气坚定不移的说：“相信我，再给我最多半年的时间，当我们的物流配属队伍成熟之后，你会看到一个完全超乎你所想象电子商务帝国！”

    “OK，你是老板，你说的算。”邵华叹口气，很快调整心态说：“但我还是坚持做实体店，至少……至少在网络在民众普及之前，实体店对公司的发展只有好处没有坏处。”

    “好吧！”张睿揉揉眉心，“我尊重你的意见，还是那句话，给我一周时间，我会尽快解决资金的问题。”

    邵华点点头出了门，不过时间不大，她有兴冲冲的跑了回来，语气激动的大声说道：“老板，我想我找到资金缺口的办法了！”

    张睿闻言眉毛一扬，“这么快？”

    “是的，快来我的办公室！”邵华说着，拉起张睿的手往外走。