第三十五章 危机解除

莫总吧？”中年女性站起身，对着莫天跃礼貌道。

    莫天跃点了点头，对方一开口他就知道这名女性就是挂断自己电话的那位。

    “我叫陈彩霞，绮丽公司的销售部经理，今天赶过来是特意向莫总赔罪的。”

    莫天跃疑惑道：“你让沈经理要求我过来就因为这事？”

    还真难伺候，钱进果然没有骗自己。想是这样想，陈彩霞还是一脸诚恳道：“我认为当面道歉更有诚意些，没打扰莫总吧？”

    “没，”莫天跃笑道：“如果是因为这事那就不必了，谁都有心情不好的时候。”

    陈彩霞松了一口气道：“那天刚好和丈夫闹矛盾，所以把莫总当成发泄对象了，实在不好意思。”

    “恩，”莫天跃敷衍道，你把当傻瓜，我自然也不会待见你。

    陈彩霞在公司当了这么多年的经理，察言观色的本事自然不小，当下就知道自己的解释反而起到了反效果。

    “我今天过来的目的是想和莫天跃谈谈，看我们两家公司有没有合作的可能性？”陈彩霞直接说出了目的。

    莫天跃疑惑道：“你们公司的产品‘欧兰’一直霸占着二线化妆品牌的首位，只要把消息放出去、找你们合作的代理商应该不少，没必要三番五次的将就我吧？”

    陈彩霞基本摸清楚了莫天跃的性格，当下诚实道：“莫总的公司在贵黔省拥有的直营店目前排名第一，而且莫总一切为顾客着想的经营理念和我们公司追求的不谋而合，所以我们很希望和莫总有进一步的合作。”

    “你们公司不是在商场设立了专柜吗？”

    “两者之间并不冲突，而且我们希望借助莫总的销售渠道扩大‘欧兰’在贵黔的顾客群。”

    莫天跃好奇道：“据我所知，你们去年在贵黔的一线代理商就有三家，难道这还不够吗？”

    陈彩霞苦笑道：“莫总的公司和‘扬名化妆品销售有限公司’今年已经瓜分了贵竹市二线化妆品百分之七十的市场份额，很多没有品牌意识的顾客首先选择的都是你们两家的店铺，如果公司不做出改变，明年贵黔省的化妆品市场将没有我们的立足之地。”

    莫天跃点了点头，他当初之所以选择贵黔开公司的原因除了这边离老家近，更多的是贵黔当时没有强力的竞争对手，后来周明军跟过来只能说是意外。

    陈彩霞继续解释道：“莫总也清楚，‘名扬’已经接下排名第二的独家代理，而我们‘欧兰’和‘净肤宝’在护肤系列中主打的产品功能都是抗皱，所以我们根本不可能选择他们。”

    “说说你们的条件？”莫天跃之所以松口，一是对方的两次上门，让莫天跃看到了独家代理的希望；二是目前‘雅采’在二线品牌中暂时还不具备统治力，如果有‘欧兰’的加盟，店铺对顾客的吸引力会直线上升。

    “莫总的公司可以免费成为‘欧兰’在贵竹的一级代理。”

    “就没啦？”

    陈彩霞强调道：“我是说莫总代理我们的产品不需要代理费。”

    莫天跃‘哦’了一声道：“我需要的是独家代理，一级代理没兴趣，不好意思。”

    “我们公司现在销售的品牌全部都是免代理费的，包括独家代理。”

    沈冰在旁边一直没有说话，看到莫天跃的态度后赶紧补充道。她对于‘欧兰’的代理可是相当的有兴趣，要不是莫天跃已经拒绝，沈冰都准备答应对方的产品进入店铺销售了。

    “全部免费？”陈彩霞惊讶道。

    莫天跃把和几家公司签订的合同复印件拿了出来，如果真能接下独家代理，莫天跃也是可以接受的。反正顾客进入化妆品店，只要‘雅采’符合对方的需求，店员首先推荐的一定是江欣雨公司的产品。

    陈彩霞看完资料不淡定了，她开始还以为自己开出的条件足够让对方心动，可现在免费代理似乎对‘新跃’没有丝毫的吸引力。

    “莫总，即使你们公司只是‘欧兰’的一级代理，但利润绝不会比其它几个品牌低，毕竟我们的产品在贵黔省的市场占有率到目前为止可一直都排第一的。”

    “下个月可就不一定了，”莫天跃笑道。如果‘雅采’的单日销售额一直保持下去，别说前三，把第一挤下去都没问题。

    陈彩霞似乎明白了什么，当下直接道：“莫总真不愿意代理我们的产品吗？”

    “除非是独家，不然没得谈。”莫天跃牛逼哄哄道。

    自信是需要条件的，莫天跃现在，刚好具备了这些。反正他又不是非得接下‘欧兰’的代理，主动权已经掌握在了莫天跃的手上，而且适当的狂傲还可以加强己方的士气。