第186章 女超人(26,27票加更)

得耻辱，有种就把业绩做起来，有业绩得业务员才会受尊敬。

    事实证明，越是激烈的竞争，越是压力大得工作，对心中得目标要求就越高。假如没有明确而清晰的目标做支撑，这样的看人脸色遭人拒绝的工作是坚持不了几天的。好在周悠然有明确的目标，那就是出业绩，拿高薪！

    为了这个目标，她起早贪黑，苦练营销技巧。当然了，这些还不够。吃苦，别人一咬牙，也能吃苦。要想比别人多出业绩，非得想想办法才好。

    周悠然给自己定了个短期目标，一个月内卖一套别墅出去。只要这个目标能实现，她可以去做任何事情。她不要和其他业务员一样按部就班的去营销，那样效率太低，而且还很累。她非得想个好法子才行。争取客户带去了房子里面立刻就签单。

    有了明确的目标，行为和思维自然而然的就会去和目标匹配。

    为了便于带客户去看房，周悠然甚至跟着一起工作的一个业务员学会了开车。前后只用了一个星期的时间，随便借了本驾照，摇摇晃晃的就上路了。

    就是这么的拼命，她也不觉得辛苦，相反的感觉心里很踏实。爸妈放手不在管束她了，她开始自己主宰自己的人生，想着一定要活得开心一点成功一点才能不辜负了爸妈。不仅如此，她想要小寒跟着她过幸福快乐的生活。为了小寒，她要变成女超人，无所不能！

    周悠然本来就是属陀螺的，欠抽。平常的时候爱偷懒，神经大条爱犯傻，鞭子抽来了，她才知道转动，逼到了一定时候才会去动脑子，也就是发挥潜能，脑子里蹦出些鬼点子，这些点子虽然有时候有些另类，可一般都挺管用。

    现在这支欠抽的陀螺，不用鞭子落下来，她肩负着老老小小已经很成功地激励了她。所以嘛，这不安常理出牌的脑子里又想出了个点子来。什么点子？当然是卖别墅挣大钱的点子了！

    别的置业顾问卖楼，无非就是先接待顾客，将本楼盘的优势都详细的介绍一番，顾客再有意向了，就带着顾客去看房，一般看的是样板房，样板房里面再介绍一番房子的优势，根据顾客的态度确定下一步是签单还是继续跟进。遇上注重细节的客户了，就更麻烦，有时候甚至还要带去看工地，看工程质量。

    按照正常的流程，一个顾客接待下来，有得忙的。很多时候忙活几个小时之后也没业绩，顾客不掏钱买，也没办法。

    周悠然就不想这样子，她可没时间和力气这样耗下去。她想着最好是设一个局，让顾客钻进来了就跳不出去。说的直白点叫设局，说的好听点，叫挖掘深层次需求。

    既然想到了这么个点子，那便要好好地试一试的。

    想要打胜仗，需要好的兵刃，想要促成一桩完美的营销，自然也是需要帮手的。周悠然先是走访了好几家影楼，雇了个技术很不错的摄影师。然后又去一家口碑很不错的家政公司，雇了两个受过专业训练，笑容甜美，身材也很不错的小保姆。将这些人带了回来开会，告诉他们各自该如何去做。甚至反复排练了几次，直到满意了才停。

    忙完了这些后，周悠然觉得还不够，又雇了个舍内设计的设计师来。将别墅样板房里面的格局小小地改动了一番，主题思想就是要突出家庭的温馨与美满，家的味道一定要浓厚，怎么能感觉到家的温暖就怎么来装饰。

    如此，准备工作做了一个星期。这个时候，周悠然距离入职已经两周了。离她给自己定的目标还有两周了。能不能出业绩，就看这两周的时间了。

    这天周悠然好不容易等到了一个合适的顾客。营销也是挑顾客的，比如说周悠然将她要卖的精装别墅装饰的特别有家的温暖，那么她就该找一个成家的，最好是夫妻两个一起来看房的。单身的不行，太年轻没有家的概念的也不行。不过话说回来，能有经济实力买别墅的一定是有一定年纪的人群，这类人群肯定也是家庭事业都很稳固的。

    这天周悠然终于等到了自己的目标顾客，一对三十多岁的夫妻，她正好闲着，就过去接待了，两人在营销中心了解楼盘的具体信息之后，表现出对价位合适的别墅比较感兴趣。

    周悠然可以理解这样的顾客，社会地位不算低，所以喜欢安静的环境，居民楼中左邻右舍之间难免会有一些噪音，尤其是装修的时候，楼上楼下，左右邻居，随便一家装修都能吵得人两三个月不能安宁。而且别墅的房间多，老人小孩住在一起也不觉得拥挤。想要高层次的生活，还是住别墅比较好。

    既然顾客对别墅有兴趣，周悠然当下就邀请了顾客去看房。买房不可能不看房，看房这一步不能少，而且周悠然的赌注就下在这一步上面。顾客自己有车，所以不用周悠然开车送。她自己开着车（借来的），带着顾客一路朝别墅区开去。

    距离不远，不过到了别墅区，该看房的时候，已经快中午了。周悠然很是客气有礼地请了顾客去旁边的一家档次不低的自助餐厅吃午饭，并且面带恰到好处的微笑：“先生，太太，我们公司为了感觉顾客的光临，临近中午的时候还在看房的顾客可以免费在这里用餐，不管买还是不买房子，都没关系。这一餐是全免费的，友谊餐。”

    时间到了中午，左右都是要找地方吃饭的，有免费的，为什么不吃？

    其实这一餐是周悠然自己掏的腰包，一则为了拉拢客户，二则客户吃饱了看房总比饿着肚子看房好吧，三则，趁着顾客吃饭的时候，她还安排的有别的事情。

    半个多小时之后，顾客吃过了饭。这下子该去看房了。周悠然便带着顾客朝已经装饰好的样板别墅而去。开了车，还没有靠近别墅，就已经有两列保安迎了过来，分列车子的两侧，慢跑，那种被人簇拥的尊贵感，一下子就出来了。

    然后顾客来到房门，还没有抬手推门，门自己从里面打开，然后两个动作规范态度亲切笑容甜蜜的小保姆九十度鞠躬，道一声：“X先生，X太太，欢迎回家！”

    然后周悠然带着顾客开始看房，只见房中装饰的格外温馨甜蜜，最让人心动的是墙上的照片区，挂着X先生X太太的照片，全都是在笑得最开心最灿烂的时候拍下来的，转到卧室，铺得整整齐齐的床的床头上方的墙壁上挂着一幅美轮美奂的婚纱照，新郎新娘的面孔分别是顾客中的先生和太太。

    一路看完所有的房间，全都是最温馨的家庭式装饰，配着顾客两夫妻的照片，让人产生一种错觉，这不是置业顾问带顾客来看房，而是顾客作为房主人在迎接别人来参观自己家。

    果不其然，看完了整座房子之后，顾客中的太太不由感叹：“我怎么感觉就像是到家了一样？”

    太太都已经这么说了，做先生的岂有不买的道理？而且两人之所以来看房，就说明有买房的需求。于是当场做了决定要买。周悠然这边立刻拿出买卖合同，甚至连填写合同的签字笔，盖章的印泥都准备好，pos机拿出来，当场就刷了订金。

    一场营销进展到这里，已经圆满结束。其实周悠然后面还准备的有很多的话术，她做了非常充分的准备，就是要让顾客来了就不要走，买下这座房子当做家。可惜后面的营销策略还没使出来顾客就签单了。可见营销也不是件挺难的事情。

    顾客付了订金之后感觉很不错，一个劲的叮嘱周悠然房间就这样，不要动。他们很快就来付全款。周悠然的这场营销到这里还没完，她和顾客一起离开房子之后，又陪着顾客熟悉了周围的环境，超市，学校，餐厅，休闲娱乐场，公园，等等的。她要让顾客更加深入地把这座别墅当成自己的家。

    没过几天，这座别墅的全款就收了回来。毫无疑问的，周悠然的一大笔提成是少不了的。除去雇佣那一些人员的费用，赚了不少。入职不到一个月就出了这么一大笔业绩。她很快就成了公司的风云人物。营销经理还专门邀请她在月底的业绩总结会议上分享心得。

    公司为了激烈业务员的工作热情，提成发得非常准时，几乎是顾客的房款一到位，第二天提成就到帐了。周悠然这天一拿到提成，就请了一天假，去看小寒。业务员的时间很宽松，因为她没打算吃底薪，所以就更不用在乎上下班时间了。

    周悠然这天买了一大堆的好吃的和好玩的去看小寒，还没到姚小龄家，就接到了个电话。是周欣然打过来的。心里有些奇怪，周欣然怎么想起来给自己打电话？带着几分好奇，周悠然接了电话，电话刚接通没说几句话就听周欣然问：“司爷在你身边吗，你能帮我求他一件事吗？”