第10章 “怎样说”比“说什么”更重要(2)

么人，也懂得自己真正是一个什么样的人。正因为此，他才能说出那般话来。

    这就是马云比一般人高明的地方。很多人也有马云式的认识，知道自己想要给别人的印象和别人真正感受到的印象是不一样的，但却不愿承认，也不太敢承认。那样反而不好，会给我们带来很多麻烦，对我们自身的影响也不好。

    每个人都有缺点，都有不足，也都有一些未必很好，但我们很难改掉的习惯。勇于承认就好了，告诉对方，我为什么会这样。这种实话实说，只会给我们加分，而不会让我们的形象遭受损失。

    人在谈起自己的时候，是最容易犯错的。原因如前面所说，我们自认为的跟别人感受到的往往不同。这时候，不妨学习下马云，从两个角度来看待自己。分析下自己为什么会有某些习惯，同时换个角度思考一下，看看别人对我们的这种习惯会产生哪些看法。这样才能还原出一个真实的自己，然后将这个真实的自己展现在众人的面前。这才是给自己加分的行为。

    如果一味沉溺于我们所认为的自己当中，处处、时时以这个为标榜，那么只能给人一种矛盾的形象。那是对我们不利的。

    一个真正成熟的人，不仅是认识别人的，更是认识自己的。当然，更重要的是，表达出这个真正的自己，告诉别人我们真正是什么样的人，而不是夸夸其谈我们想要成为什么样的人。前者是攻心的做法，后者，仅能获得别人口头上的认可。

    遵循本性去生活，遵循本心去说话

    很多人都会为了给别人更好的印象从而刻意去掩饰自己身上的一些特点。这样的人，总是按照别人的眼光来打扮自己，让自己尽量符合别人的预期。他们说话也是如此，总是爱说些别人愿意听的。其实，这大可不必。

    世上没有完全相同的两片叶子，也不存在完全一样的两个人。即使是长相一样的双胞胎，性格上多少也会有些差异的。每个人来到世上，都是为了做独一无二的自己的，因此将自己做好，说自己想说的话就好了，没必要去为了取悦别人而故意将自我隐藏起来。

    有人觉得，这种隐藏自我的方式是一种成熟，其实是不对的。那不是成熟，那是世故，一个世故的人多半是不快乐，也不讨喜的。做人，真实、随性最好。

    马云就是一个随性的人，大家都觉得，马云是一个著名的企业家，是中国首富，那么他平时的生活一定是奢华的，其实不然。马云有一次在采访中曾经透露自己，他身上穿的衣服并不是什么名牌，而是自己做的，鞋则是在淘宝上买的，也没多少钱。这份随性，便是马云的习惯。马云在说话的时候也是一样，想到什么就说什么，不会去刻意隐藏自己。

    在一次访谈中，马云就回答过类似的问题。

    同学：我的问题是我本身是个比较直率的人，但是随着人年龄的增长或者人际交往的加强，逐渐有人要求你变得圆滑世故，你到底是遵从自己的本性还是跟随社会主流大众给你的价值观走？

    马云：第一，这两个事别对立起来，你自己坚持的东西未必是对的也未必是错的，社会大众也未必是对也未必是错。对你来讲，选择这个还是选择那个的时候，你选择正确的事情。

    对我来讲也一样，我觉得社会在不断地变革，你也要不断顺应这个社会。请问自己：有我在和没有我在有什么区别，我对社会有什么贡献？对周围的人有什么贡献？对企业有什么价值？对我开的小店有什么价值？这是你要思考的问题。

    通过马云的回答，可以发现他是一个随性的人，不仅性格上如此，语言表达上也一样，基本是想到什么就说什么。而正是这一特点，让很多人喜欢上了马云。

    要懂得，我之所以为我，在于有不同于别人的地方。也就是能证明我的存在的，我们跟别人不一样的地方，这些就是我们的个性，是一定要表达出去的东西。不要因为害怕别人的品评就不敢去个性表达，而总是说些不痛不痒的话。要知道，我们觉得这样说别人会满意，但他们却并不一定这样以为。所以，与其冒着两个人都不满意的风险去说些客套话，倒不如说些自己想说的，先让自己满意。而且只要我们说得真实，对方肯定也会感受到我们的诚意，反而增大了两个人都满意的概率。