第131章 谈判

出半夜偷鱼的猥琐举动，但在谈判桌上倒也是气势十足。他一上来就历数了东岛株式会社的各种优势，同时说明这走出国门的第一笔交易对宝鼎公司有多重要，为己方建立优势，并且向宝鼎公司施压。

    而王鹏宇和邱青松也不甘示弱，着重强调公司产品的品质，以及在市场上受欢迎的程度。表示这次合作对双方都是非常有利的，并不只是宝鼎公司的机会，对东岛株式会社同样如此。

    田原在旁边听着属下和小林可梦伟唇枪舌剑地相互试探，也不由得暗暗点头。张静仪介绍的这些员工确实都有两把刷子，至少田原本人要是亲自参与谈判，绝对不会有他们说得这么好。

    在阐述了各自的优势后，接下来就涉及到一些具体问题了。小林可梦伟坚持东岛株式会社收购的农产品，在价格上不能高于宝鼎公司销售给其他客户。还要求宝鼎公司负担一部分运输费用，保证把品质最好的农产品供应给他们。

    这样的条件宝鼎公司当然不能接受，王鹏宇和邱青松据理力争，表示宝鼎公司不会负担运费，而且在价格上也要比国内的价格提高一倍才行。

    双方就价格问题展开激烈的辩论，很久都没有达成一致。旁边的田原听得有些不耐烦了，把手机放到桌上喃喃自语：“锦鲤啊锦鲤，中日友好……”

    “在价格上我们东岛株……”小林可梦伟正打算慷概陈词，听了田原的话后立刻全身一个激灵，立刻语气一转道：“也还是可以商量的嘛！翻番实在是太高了，我觉得增加50％是个比较合理的数字。”

    没想到对方会突然让步，宝鼎公司这边立刻抓住这个好机会，步步紧逼地和小林交涉，最终还是达成了最初的目标，以国内市场两倍的价格向东岛株式会社提供各种农产品。

    在价格上达成一致后，接下来双方讨论的重点就是运费的问题了。把货物从中国运到日本可不便宜，特别是为了保证农产品的新鲜，小林希望进行空运，这价格可就更贵了。

    宝鼎公司的态度很明确，运输问题由东岛株式会社方面承担。而小林可梦伟则坚持运费双方各负担一半，这又是一个重大的分歧。

    见双方又相持不下了，田原再次小声唠叨：“中日友好，中日友好啊！”

    听了田原的话，小林可梦伟擦擦额头的汗，颓然对王鹏宇道：“好吧，运费全部由我们来负担！”

    解决了这两个问题后，接下来的事情就好办多了。双方很快就敲定了其他细节，没多久就把合约打印出来了。

    小林可梦伟把合约传真到公司，征求一些上级的意见。不过照小林的说法，这件事公司交给他全权处理，这不过是走个程序，最终敲定下来也不会有什么问题。

    为了庆祝双方达成一致，田原作东请小林一行人去花园饭店吃饭，一起陪同的当然还有王鹏宇等人。

    其实对小林来说，这些条件他也能够勉强接受。毕竟宝鼎公司的产品实在太好了，能作为独家代理商把他们的产品引进日本市场，对东岛株式会社来说已经是个巨大的成功。所以现在双方终于达成协议，小林可梦伟也非常高兴。

    人一高兴难免就会多喝几杯，小林可梦伟很快就喝高了，由赵江龙护送着回酒店休息去了。

    对方离开之后，王鹏宇终于有机会向田原问出了一直困扰他的问题：“老板，为什么每当谈判遇到僵局，你一说‘中日友好’小日本就会让步？”

    “中日友好嘛，当然是提醒小林要着眼大局，不要为眼前的蝇头小利和破坏中日友好的局面啊！”田原当然不会说出事情的真相，开始找借口：“小林还是很有大局观的，每次只要我提醒他一下，他就知道该怎么做啦。”

    在场的都是聪明人，才不相信田原说的话。不过既然他不肯说，其他人自然也不会追问。再次庆祝达成协议后，大家就都各自回家了。

    几天之后田原接到了王鹏宇的电话。后者非常高兴地告诉他，已经和东岛株式会社签订了正式协议，接下来只要尽快向对方发货就行了。

    这毕竟是宝鼎公司第一笔涉外生意，对公司有很重要的意义，所以田原也很高兴。他勉励了属下几句，叮嘱王鹏宇一定要严格管控产品的质量，绝对不能给日本人任何做文章的机会。

    王鹏宇答应下来，表示自己会和赵志刚一起亲自关注农产品的质量问题，绝对不会给公司抹黑。

    对属下的工作态度还是很放心的，田原也没多说什么就挂了电话。眼下春节已经过去了，他也有自己的事情要忙呢。