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张福达手一抖,纸杯里的水洒了一裤腿:“你是老板?”
他声音里充满不相信,太意外了。
在鲜花行业混迹了二十来年,他认识大大小小的花店老板无数,但从没见过常笑这么年轻的老板,而且是女老板。
常笑递给他纸巾:“对啊,我喜欢花,所以就开花店了。”
“真的?”
“千真万确。”
常笑微笑。
她没提夏雪和王静,毕竟这是她第一次和张福达聊天,而且他们做的都是鲜花买卖,有句话说同行是冤家,以后还不一定发生什么事呢,是以她和张福达聊天的时候说话保留三分。
张福达竖起大拇指:“年轻人有气魄,因为喜欢花就开花店,像我这样的老头子就不敢这么做啊,太冒险了。”
毕竟创业要在熟悉的行业做熟悉的事,这才容易成功,像常笑这样单纯因为喜欢花就开花店,有点冒险哦。
“我刚才看见从你店里拉走一车兰花,那都卖出去了?”
他试探地问道。
常笑说:“恩,拖朋友的福,今天卖的多了点。”
“有这样的朋友也是一种能力啊,怪不得你年纪轻轻就敢开花店呢。”
张福达叹气:“现在鲜花生意不好干了哦,同行竞争大,利润低,很多曾经的同行被迫关门,唉!”
常笑附和道:“每个行业都这样吧,优胜劣汰的事每天都在上演。”
“你家专卖兰花?”
张福达看花店里全是兰花,遂问道。
常笑点头:“是的,我家专卖兰花。”
……
两人聊了很多,聊天中常笑也渐渐地了解张福达,他第一份工作就在鲜花行业里混迹,到现在已经将近二十年了,随着时间的变化,他也从打工仔变成花店的老板。
他花店里买的花什么品种都有,属于杂花店,和常笑这种专卖一种花的花店不同。
了解了张福达的情况,常笑的心稍稍放下,她本以为张福达是来打探她行情的,现在看来他就是单纯来串门的。
我的花店专卖兰花,他的花店里什么鲜花都有,我们的业务并不冲突,反而有可能在业务上有合作。
想到这里,常笑对张福达更热情了。
“张哥,小妹我刚进入鲜花这个行业,对行业了解的还不够,请你这位老前辈帮我讲讲行业的经验吧,怎样才能赚钱呢?”
又聊了会儿,两人的关系近了一步,说话以兄妹相称。
张福达对常笑老前辈的马屁很喜欢,微胖的脸笑道:“哪里,哪里,小妹你过奖了。”
“不过既然你问到张哥我了,我就来和你说说花店赚钱的方式。
从大的方面来说,花店赚钱的方式有两种,一是薄利多销,靠数量赚钱;二是靠质量赚钱,走中高端路线,将鲜花的价格定的很高,每卖一盆花赚的钱是原价的好几倍,也就是所谓的“三年不开张,开张吃三年”
。
常笑不停地点头,她感觉她好像饥渴的海绵,而张福达所讲的内容都是她渴求的水,她疯狂地吸收着。
“张哥,以你的经验来看,我的花店怎样做才能赚钱呢?”
常笑继续拍马屁。
张福达在椅子上换个姿势:“以哥多年的经验来看,你的花店要想经营好,要想多赚钱,就应该走中高端线路,因为兰花和别的花不同,它不像玫瑰百合康乃馨这些花的受众市场大,送人花送的都是玫瑰这些花,送兰花的人很少,因为兰花的观赏性不如那些花,但对于喜爱兰花的人来说,兰花价格再高他们也能接受。
所以,你应当走中高端路线,这样才好赚钱。”
他讲的内容和夏雪上次讲的经营策略一样,都提到了将主要顾客定位于中高端人群。
“怎样才能抓住这部分顾客,让他们进入我的花店呢?”
常笑问的这个问题很具体很关键。
将花店的主要顾客定为中高端人群,这个谁都会做,但怎样找到这部分顾客,最终让他们进入到花店,这就需要经验和技巧了。
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