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第二十七章 成功的谈判

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    第二十七章成功的谈判

    “......你来找我,不为卖菜谱,原来是想要开酒楼!”容建成说得肯定,脸上的笑更是加浓,明显一副兴致更甚的样子。

    后头站着的小二就呆了,自家老板的要求明明被拒了,怎么反而还这般高兴起来。

    钟小舒却是也十分的开心,因为跟这种聪明人说话就是不用多费口舌,刚刚将来意表明,人家就已经猜了出来了。

    “是,我们想自己开酒楼,但因为没有本钱,只有手艺,所以只好来与容老板你来商量了。”

    说白了,其实就是来拉投资的,她出力,容建成出钱。

    顿了顿,钟小舒继续从容不迫道:“容老板,我这脑子里装的菜谱可不止十样八样,味道怎么样你也是尝过的,不是我自吹自擂,定比其他酒楼里的味道要好,也不愁没人光顾。也就是看在咱们是同乡,我才优先考虑你。”

    言下之意,就是容老板若是不答应,她也可以去找别的老板合作。

    不过她嘴上虽然从容不迫,心里却有些紧张,这是第一次实打实的跟人谈条件,张口就是要人投资一栋酒楼,即便是在之前,她都没有这样的经历。

    放在桌子下的手忍不住紧捏了起来,容建成应该会同意吧?

    身边坐着的殷止戈察觉到了自家娘子的忐忑,一双宽厚又温热的大手悄然在桌下伸了过来,轻轻拍了拍安抚她不要太紧张。

    也不知道为何,在眼下对峙谈判的时刻,殷止戈的安慰就像是一股暖流力量,让钟小舒心中一暖,顿时就觉得事情发展如何,身边的这个男人都会同她一起面对。

    有人一起分担压力,钟小舒的背也就挺了挺直,一双明亮的眼睛散发出她的自信底气出来。

    容建成见状,心中一动,先前还觉得钟小舒未免太把自己当回事,居然敢蹬鼻子上脸谈条件,此时嘴里的话却拐了个弯。

    “此事也不是不行,但其中细节却是要好好谈一谈。既然是我出钱,你出力的话,我也并不是那般压榨奸猾之人。这样,最后赚得的利润我七你三,你觉得如何?”

    原本见他答应,钟小舒很是一喜,但听到后面利润分成稍稍冷静了下来。

    容建成不愧是商人,看似让步,实则却为自己多争取了利益。

    钟小舒原本的心理价位是五五分。

    她微一沉吟,放下茶杯起身站起来,“容老板,我看你似乎也没什么诚意,想来你布桩生意红火,也不缺饭馆的这点小利。既然如此,那我夫妇二人便去别家问问。告辞。”

    说完,竟真拉着殷止戈就要走。

    容建成眉头一皱,忙叫住她,“殷二夫人别急着走,红利分成可以再商量。”

    他生意人本性,本以为钟小舒虽然有一手好厨艺,但毕竟也只是个村姑没什么眼界见识,没想到竟被她识破了。

    这个女人,看来不好打发。

    容建成脑子里思维很快,面上却是商人标准的礼貌笑容,“这样,我六你四,总该满意了吧?”

    钟小舒看他一眼,声音很淡,却不容拒绝:“五五。”

    “殷二夫人,这五五也太你也体谅体谅我,开个酒楼成本也不低”容建成见钟小舒不吃他那套,开始哭起了穷。

    钟小舒却不被他影响:“你做旁的生意,有失败赔钱血本无归的风险。跟我合伙,却是稳赚不赔。我这不是说大话,容老板应该心知肚明,前期不管投入多少,到后期也是赚的。”

    话都说到这个份上,容建成哪里还能耍花招。

    他当然是不可能放钟小舒去跟别人合作的。

    “殷二夫人这张嘴却也是比旁人利索,我不得不承认,我被你说服了,那就五五吧。”容建成说着,转身对小二吩咐道:“你去我账上取五十两银子来,给殷家夫妇。”

    小二忙答应,领命而去。

    容建成复又对钟小舒道:“这县城里赁一个铺面,地段好的大约五两一个月,地段次点的二三两即可,二位一定要小心别被骗了。”

    “好,谢谢容老板。”

    钟小舒内心的激动之情简直无法言说,若不是现在还在外面,她都想尖叫了。
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